看南海制造网络直播|已有超230个南海企业进驻天猫商城“南海家·生活专场”

佛山日报2020-05-18 21:47

“后疫情的经济时代，是危机，也是企业营销模式升级的一次良好机遇。企业面对当下市场环境需求要主动出击，寻找转型机会，颠覆销售模式。”18日下午，在2020年天猫商城“南海家·生活专场”活动启动现场，南海电商企业代表林氏木业品牌战略部总经理李承泽结合自身经验分析了线上发展的契机，并对南海区政府通过财政补贴鼓励企业触网的举动大为赞赏。

生活馆首页。

在其看来，通过网红直播带货模式和对企业开展线上电商运营培训帮扶，能极大地带动南海企业传统营销模式的转型升级，促进线下线上深度融合，推动消费新业态、新模式、新消费场景的普及应用，助力南海品牌IP孵化线上崛起。

珠玉在前，其他南海企业也跃跃欲试，期待着通过政府的资金扶持和天猫的流量支持，摆脱受疫情影响的库存压力、资金压力。

线上流量变现南企林氏木业逆势增长

2020年开局，突如其来的新冠肺炎疫情让实体经济面临前所未有的挑战。线下客流量锐减，消费需求被延迟，许多企业面临销量下跌，以及诸多现实性困境。但危与机是一对双生子，线下流失的消费主力大部分回流到线上，这使得线上有着新的发展契机，为逆境中求生存的企业开了另一扇窗。

深耕于互联网电商的林氏木业就捕捉到了从窗外透过来的那一道光——疫情期间，随着宅家人群的大幅增长，天猫平台积累了众多的线上流量，深耕电商平台多年的林氏木业天猫旗舰店粉丝更是突破1000万人。针对这批流量，林氏木业通过直播带货等创新营销方式，先后举办多场直播活动，比如携手头部网红薇娅进行直播，联合200多家门店开展家装节直播活动等。流量变现效应显现，企业第一季度的销售业绩实现逆势增长——整体业绩完成率达到117%，3月份更是获得销售同比增长12.26%，访客流量同比增长51.26%，目标完成率高达124.62%。

林氏木业的成功让南海企业家看到了借力电商谋发展的希望，也对本次南海区政府牵头组织的天猫商城“南海家·生活专场”活动充满了期待。受疫情影响线下成交几乎停滞的广东天波教育科技有限公司就马上着手为参加生活专场选品了。已经在今年1月开始将业务方向转至线上的佛山市美事滴科技有限公司也表示，希望借助政府搭建的平台获得更多流量支持。

但无论是没有线上营销经验的“小白”，还是刚刚试水电商的“菜鸟”，大家都对商品运营和精准营销没有信心。而本次由区政府开设的“网店”将完美解决他们的后顾之忧。

记者在启动仪式现场了解到，阿⾥集团旗下天猫商城除了为南海企业上线提供流量和技术的⽀持外，还将特别策划开展至少5场“南海制造”网红直播带货活动，针对南海制造中兼具产业特色与网红气质的优质产品加以重点推介，特别是外贸转内销的优秀企业产品，借助电商平台引流赋能，极力加速外贸企业转型及发掘内需市场。南海区财政则将投入1000万元人民币流量补贴资金,专门用于支持该活动会场内南海企业在全天猫平台范围内进行公域流量推广及广告投放所产生的费用。

“有了区财政的专项补贴支持，以及阿里巴巴带来的流量倾斜，将能进一步地帮扶企业产能复苏。”李承泽对活动的成效非常看好。

根据统计，经过前期发动，截至目前，南海已有超过230家区内制造企业报名参加专场活动，已上架商品超过650宗。随着报名活动的铺开，参与商家与上架商品将持续增加。

打造线上IP，“以销促产”助推南海制造高质量发展

19元一套电吹风、69元可以入手一个电磁炉、不到一百元的落地扇，还有林氏木业、维尚家具、联邦家私、蒙娜丽莎等一批耳熟能详的名字……打开佛山南海家生活馆，引入眼帘的是一系列物美价廉的“南海制造”，服饰鞋包、家装灯饰、3C数码配件、生活电器、厨房电器、母婴用品、个人护理、运动户外应有尽有。琳琅满目的商品反映出南海制造，尤其是南海泛家居产业的雄厚实力。

家居产品应有尽有。

作为制造重镇，南海全区拥有工业企业近6万家，各类市场主体超 32 万户，形成了汽车整车及零部件、有⾊⾦属、智能家电、家具、半导体照明等门类齐全的的现代产业体系，其中12个产业年产值超200亿元。

这批充足的“货源”让南海电商产得以快速而稳健地发展。数据显示，2019年南海区电⼦商务交易额达到 2802 亿元，同⽐分别增长15.31%，其中 B2B 电⼦商务交易额实现 2084.93 亿元，⽹络零售电⼦商务交易额实现 611.87 亿元。

丰富的制造业产品和蓬勃发展的电商产业为受疫情困扰的南海企业拉动新型消费、对冲疫情影响提供了重要出路。“很多企业，尤其是外贸型企业遭遇订单取消、库存积压的难题，转内销又没有经验且缺乏渠道，政府主办本次活动就希望通过电商加速产品流动。”南海区经济促进局副局长夏泽鸿表示，希望依托国内电商龙头的平台优势，帮助南海企业拓订单、稳产能、扩内需，有效减少商品流通环节，切实降低企业销售成本，探索“数字经济+南海制造”的新路径。

而之所以选择以“家生活”为主题则是因为南海很多制造产品会在家庭应用，且拥有了一批知名品牌。“泛家居是南海的优势传统产业，南海也将借助此次活动进一步打造南海泛家居产业品牌，助力传统产业转型升级，推动南海制造业高质量发展。”南海区委常委、宣传部部长黎妍表示，通过众多企业的积极参与，阿⾥集团的鼎⼒相助，必定有⼒推进南海企业线上线下深度融合，进⼀步扩⼤南海品牌线上交易规模，促进消费的新业态、新模式、新场景的普及应⽤，推动南海企业产能全⾯复苏及社会经济⾼质量发展。

夏泽鸿还透露，后续还会探讨跟天猫以及其他大的电商平台形成长期有效的合作，帮助其他类型企业进行线上销售，打造“南海制造”线上IP，着力孵化南海品牌线上崛起。

据悉，针对受疫情影响的南海外贸企业，天猫商城将提供免费的前期店铺运营孵化服务，帮助企业实现迅速触网，加速拓展线上销售渠道与提升销售能力，促进企业销售策略的转型升级。“如果这次上线后的反响很好的话，我们也会考虑在天猫注册网店。”天波教育运营经理谭振华说到。