口岸国旅：以文旅思维打造桑麻黑毛节瓜品牌
珠江商报讯 记者黄国育 通讯员寇岸摄影报道：口岸国旅日前携手杏坛镇桑麻村村委、百生田园农场，举行了振兴乡村·村企联合抗疫助农签约仪式，以文旅思维打造桑麻黑毛节瓜品牌，对桑麻黑毛节瓜市场推广活动全面开展合作，政企携手探索优质农产品和文旅特色结合的乡村振兴发展之路。
口岸国旅董事长、总经理陈佩芳（右二） 表示，以文旅思维将黑毛节瓜品牌和桑麻村旅游资源进一步包装和推广。
口岸人抗疫情拓思路
转型谋发展重要举措
黑毛节瓜是杏坛桑麻村出产的特色农产品之一，已成为杏坛乃至整个顺德特色农产品中一张闪亮的名片。但是今年突如其来的疫情，让相对往年倍增丰收的黑毛节瓜面临滞销的风险。桑麻村村委、黑毛节瓜项目负责人苏国健介绍说：“现在这个时节正是节瓜成熟上市的节骨眼，口岸国旅的及时援助对我们而言无疑是雪中送炭。”口岸国旅董事长、总经理陈佩芳认为：“口岸国旅作为根植于顺德本土的大旅行社，在助力乡村振兴方面一直都有投入。农民们推广黑毛节瓜的渠道也比较单一，所以希望把口岸国旅所拥有的资源运用起来，助黑毛节瓜销售之一臂之力，让其在目前的艰难环境下也能焕发光彩。其实本次疫情对旅游行业的打击也很大，但是口岸人没有被打倒。本次推广黑毛节瓜的助农活动，也是我们口岸人抗疫情，拓思路，转型谋发展的重要举措之一。”
线上线下已全面铺开
直播一天成交三千斤
签约仪式上陈佩芳说道：“我们口岸人将充分利用遍布全国的供应链体系、多样化的推广渠道以及庞大的人力资源对黑毛节瓜进行推广。线上线下渠道全面铺开，打造黑毛节瓜强势品牌”口岸国旅还以直播带货卖节瓜的新潮方式对黑毛节瓜进一步推广。她介绍道，在5月9日口岸精心策划开展的直播活动中，桑麻黑毛节瓜作为直播中的王牌产品，获得了观众的热捧，线上成交量超过3000斤。
“遍布顺德各镇街的营业部都是黑毛节瓜的自提点，服务街坊，方便街坊一直是我们的出发点。”陈佩芳说，“线上推广我们要做大做强，线下推广我们也十分重视。打造黑毛节瓜强势品牌，让黑毛节瓜成为口口相传的瓜中之王是我们的目标。”
进入口岸旅游生活馆
上直通客户销售快车
口岸旗下品牌Go On Life口岸旅游生活馆是本次推广黑毛节瓜的“利器”。Go On Life口岸旅游生活馆作为发展成熟的线上分销平台，目前已经拥有5000多位个人分销员，近10万粉丝。打开Go On Life口岸旅游生活馆的商城首页，桑麻黑毛节瓜位列畅销榜首。自4月27日黑毛节瓜在商城正式上线，20天成交量就已经超过2000箱，突破万斤。自从黑毛节瓜上了口岸旅游生活馆，就仿佛搭上了直通客户的快车，面向的消费市场也更加广阔了。以前黑毛节瓜是瓜农们自己种自己卖，上了口岸旅游生活馆后更多的销售渠道被打通了。“以往黑毛节瓜的客户主要还是集中在顺德本地，但目前已经有近三成的客户来自顺德外的其他地区，”口岸国旅副总经理蒙在峰介绍说：“现在大订单、回头客不少，各类单位的食堂、大型连锁餐饮企业等都是我们新开发的客户。”订单多的时候为了能最快速度把新鲜的瓜送到客户的手中，口岸国旅甚至要安排员工到瓜地里帮忙装瓜并安排配送。
旅游团品黑毛节瓜宴
参团送黑毛节瓜手信
口岸旅游团精心安排的黑毛节瓜宴团餐、黑毛节瓜伴手礼等也是提高黑毛节瓜的销量和品牌效应的好方法。黑毛节瓜宴让游客们赞不绝口。一样节瓜百样做，各样味道不相同。“我们顺德人向来注重好意头，精心搭配的五彩节瓜捞起作为上桌头道菜一上来就让整个节瓜宴热闹鲜活起来啦！”“节瓜宴菜式不错，而且很适合一家人吃，”游客刘女士说，“比如那道节瓜菜乍一看和披萨有点像，比较符合小孩子的喜好，实际上味道却是地道的顺德味。而那道虾米粉丝煮节瓜口感软滑味道鲜美又很适合老人吃。”
优质农产+文旅特色
讲好黑毛节瓜的故事
本次桑麻黑毛节瓜推广活动，是口岸国旅整合农业、餐饮、文旅产业等各方资源，优质农产品与文旅特色相结合，助力乡村振兴的又一重要探索。“桑麻村的旅游资源非常丰富，也是天然的农业科普基地，以文旅思维将黑毛节瓜品牌和桑麻村旅游资源进一步包装和推广，重要的是讲好节瓜、讲好桑麻村的故事。”陈佩芳介绍，口岸国旅已针对黑毛节瓜、桑麻村设计出系列富有当地特色的旅游产品，希望通过旅游设计师对旅游元素的整合、优秀导游对节瓜、对桑麻村生动的讲解等，将节瓜故事、桑麻村故事演绎得更加精彩。“这也是我们精心打造的佛山人游佛山的品牌线路之一。”对此苏国健充满期望地说：“本次与口岸国旅深度合作，除了推广黑毛节瓜，也希望能够以黑毛节瓜为载体，借助口岸在旅游行业中的资源，挖掘桑麻村的旅游文化基因，激活村中的文旅线路。”
口岸国旅还将充分运用其旗下品牌——智行千里研学教育，深度挖掘、开发桑麻村的研学资源，把黑毛节瓜种植园、桑麻村作为天然的农业科普基地，在向年轻一代普及基础农业知识的同时，将节瓜故事、桑麻村故事代代相传。“优质农产品与文旅特色相结合的乡村振兴发展之路我们一定会越走越开阔！”陈佩芳充满信心地说道。