线上直播+推消费券 顺德家具市场“满血复活”

商场内顾客络绎不绝、商户忙着开单、日均订单量过千单……这些都是在刚过去不久的“五一”假期里，每天在乐从家具城上演的情景。在疫情带来家居消费活力降低的情况下，乐从各大家具卖场主动出击，借节庆以各式各样的促销活动引流，有效提振了家具市场的消费信心。

这个“五一”假期，不少客商和消费者到乐从家具城选购家具。/受访者供

首试家居直播营销

每天4小时直播、撬动20万粉丝流量价值，在“五一”假期来临前的4月28日~30日，乐从顺联家居汇·北区首次尝试家居直播营销，为“五一”假期引流。

一连三天，顺联家居汇·北区联合400余家品牌商户开展线上直播，日均有20万人次观看，日均订单量过千单，直播间下订秒杀产品过千，让人感受到了全国消费者对乐从家具市场的关注度。

“这次直播是我们的首秀，效果让我有点惊喜。”顺联家居汇·北区总经理胡柯表示，抓住“五一”假期的机遇，及线上直播的助力，大量的意向订单正在进行转单成交，卖场内人流也明显回暖，线下门店的客流量与往年“五一”假期相当，成功为商户带来了可观的人流。

除了为商户引流，顺联家居汇·北区在复工以来也持续为商户减压，免去租户2月份租金、管理费，以及3、4月份租金减半。顺联家居汇·北区相关负责人表示，下半年，预计暂时抑制的家居消费需求将在疫情结束后迎来新一轮的爆发期，而在此期间，顺联家居汇·北区试水的升级线上营销，势必为市场复苏的到来做好充足准备，“2020年的下半年，我们期待着阴霾消散”。

广东省家具协会会长王克在参与顺联的线上直播活动时表示，希望顺联家居汇·北区作为乐从家具市场的关键商贸平台，接下来在挖掘内需潜力上下功夫，更好对接消费者需求，不断发展新模式、新业态、新技术、新产品，把被抑制、被冻结的消费潜力释放出来，把在疫情防控中催生的新型消费、升级消费培育壮大起来，提振消费信心、提振家具市场、提振实体经济。

紧跟热潮推出消费券

“五一”假期，乐从罗浮宫家居“千万现金补贴行动五一专场”活动如期而至，吸引了大批顾客前往，重新点燃本地家居消费热潮。活动期间，罗浮宫家居向客户推出1000元抵2000元、1500元抵3000元、5000元抵10000元等多种“超享现金券”，同时商场内各商家也推出品牌优惠。

据统计，刚过去的三月春季促销与“五一”专场，是罗浮宫家居有史以来优惠力度最大的活动，一连两场活动累计补贴金额达数千万元。罗浮宫家居相关负责人表示，疫情之下虽然社会各行各业都受到了不同程度的影响，但罗浮宫坚持从客户角度出发，商场让利千万现金补贴广大消费者，成功吸引大批客户前往罗浮宫选购家具，客流与去年基本持平。

如今，国内进入后疫情时代，家居行业渐渐复苏。在这样的情况下，罗浮宫家居推出的千万现金补贴行动一方面促进了行业恢复的态势，恢复行业信心；另一方面既满足了消费者对健康家居的需求，也刺激了他们的消费热情。

除此以外，近段时间，各级政府派发的消费券有效拉动了消费，记者了解到，迎着这波消费券的热潮，乐从东鸣国际家具城也在“五一”期间首次推出现金消费券活动，采取线上带动线下的活动模式，通过微信公众号和抖音等新媒体发放奖券，客户再到家具城兑换现金券参加满减活动，直接带动家具消费超百万元，同时间接刺激了整个商城的消费热情。

“活动期间商户忙着开单，客户买得放心又实惠，活动反响非常好。”乐从东鸣国际家具城招商部副经理盘莉莉表示，“五一”假期期间东鸣的整体客流恢复至疫情前的同期水平，给他们树立了信心，接下来的节假日将会持续推出活动，目前已在策划端午节的促销活动。

文/珠江商报记者何蕴瑶