又一互联网商业奇迹出现！解码恒大“网上卖房”成功密钥

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尽管房地产市场遇冷，但种种迹象表明，恒大或将成为今年市场的大赢家。

究竟是怎样的策略，让恒大可以逆势突围？这一切，就要从恒大2月率先启动网上卖房说起。

一、先行者恒大

在线下售楼处几乎停摆的2月，恒大率先打响了行业内自救第一枪。率先推出全景VR线上看房，对房源进行了全面的可视化展示，并打造网上看房、选房、购房一站式服务。

恒大利用网络打破地域、时间的限制，吸引更多的潜在消费者，平常由于种种原因无法实地探访的消费者现在不再受限，可以随时随地、全方位、多角度全景看房、随时购房。

随后，恒大连出优惠组合拳，由点到面形成一张大网，覆盖全面，完成了一次整体的营销布局。为了解除购房者网上卖房怕买错的忧虑，恒大推出“无理由退房政策”兜底政策。通过这一系列举措，恒大迅速敲开了地产“网购”之门。

领先“互联网+”营销，领先打出组合拳，最终的结果，自然是业绩领先。在全面实施“网上卖房”后，恒大仅2月就实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元，单月销售470亿元，是极少数实现正增长的房企。

而从3月开始，恒大更进一步加码网上卖房优惠力度，全新启动了“3000定金赚35000+全线78折”的营销“组合拳”，开辟了一条新赛道，继续开启网上卖房的“飞驰人生”。

二、全民销售员

在这套全新“组合拳”里，重中之重、吸足了市场眼球的，是恒大的首创的“3000元赚钱模式”：

●自己买房，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；●推荐别人买房，奖励35000元和1%的佣金，同时返还定金。●别人也不买，但被恒大卖给第三人，定金返还另外给3000元补偿；●恒大也没把这套房卖掉，定金照还不误，你可以在“恒房通”推荐亲朋好友看房，还有机会拿300元奖励。

可以看到，无论你买不买房，有没有推荐成交，对于用户来说，这就是本金不会亏、收益不封顶的买卖。连原本没有购房计划的人，也不可避免地处于恒大这张营销大网之下，参与到推荐拉新的玩法中，从而快速拓展了获客渠道，大幅降低了原本的渠道成本，让恒大拥有一支庞大的“全民销售员”。

三、撒钱式让利

拥有巨量意向客户后，能否转化为成交，价格是关键。恒大这次是不惜血本地“让利”，优惠力度之大业内罕见。

第一重折扣：全国楼盘均享受“78折”（4月1日起变为81折）。

第二重折扣：“恒房通”平台推荐成交额外再打97折。

第三重折扣：根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。

额外保障：“最低价购房”和“无理由退房”，解决购房者“怕买贵”、“怕买错”的痛点。

这些折扣力度多大？以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，相当于是买房省了首付，而且恒大还给你“兜底”，这种“撒钱”力度，客户不疯抢才怪。

让客户省一大笔，让推荐的人大赚一笔，真正实现多方共赢，这个教科书式的营销创新，才是恒大在这个寒冬里逆势突围的关键。

可以说，恒大网上卖房的成功，源于恒大深谙消费者需求以及自身竞争力优势，从而能够快速制定营销政策并落地实施。

而恒大这一套网络营销的组合策略，意义不只在于逆势突围的亮眼业绩，更在于引领房地产行业的营销变革。恒大用实际行动证明了房企也可以玩转互联网，保持专注、创新，关注市场的企业，不仅能快速站稳脚跟，还能持久长青。

甚至可以预见，恒大网上卖房的系列组合拳，也将预示了今后一段时期内，中国房地产行业的走向与趋势。

编辑：朱冠权校对：陈晓莉

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