继第一期项目融资路演沙龙圆满开场后
顺德创意产业园携手广东天使会
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主办单位
顺博创意园主要服务于中小企业的孵化、辅导、扶持和培育，在其创业、成长阶段给予充分有效的服务和配套条件支撑，为推动社会和区域经济发展作出积极的贡献。顺博创意园一直注重孵化链整合、短中长线回报结合、以“持股孵化”和科技服务为重要收入来源的市场化运营模式，采取“基础服务+公共技术平台+创业辅导+股权投融资”为主要内容的创新创业孵化服务模式，致力于打造优质的中小企业服务载体，构建中小企业快速发展的培育平台。
经过十年的经营，顺博创意园采取“集团化、连锁化及网络化”运营模式进行规模扩张。已成功运营四个园区，服务企业上千家，涉及工业设计、软件信息、动漫、创意设计、知识产权、电子商务、科研机构等行业。目前已逐步完善成为以创意产业、科技软件为发展重点的产业聚集地，并形成了从“众创空间→科技孵化器→加速器”的科技孵化链条。
目前，顺博创意园已成功孵化公信、光晟、动易软件、英特迅、濠绅等一批公司实现上市，同时有三十多家企业被认定为高新技术企业。
先后荣获国家级科技企业孵化器、全国青年创业示范园区、国家级众创空间、广东省小企业创业基地及中国·南方智谷核心园区等荣誉称号30多项。
协办单位
广东天使会，是一家协同创新、大众创新的开放式众创空间，目前已在北京、南京、广州、深圳、东莞、佛山等四大城市开设了孵化场所。以挖掘、打磨和孵化项目为主，致力为创业者服务，并向初创企业提供萌芽期和成长期的咨询，帮助其快速稳健地成长。还会通过沙龙、培训、大赛、论坛等活动促进创业者之间的交流和圈子的建立，且提供联合办公空间促进创业者之间的互帮互助、相互启发、资源共享，协同进步的目的，让“聚合”产生“聚变”的效应 。
好项目为什么要参加路演
路演是一件非常重要的事情，一旦获得投资人的青睐，就能帮助你的公司腾飞；相反，如果搞砸路演，你的创业想法可能就永远无法实现。创始人是梦想的缔造者。
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什么是路演？
路演（Roadshow）最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商在首次公开发行股票（IPO）前针对机构投资者进行的推介活动。路演促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。
现在路演已经发展成通用词汇，可以泛指是在公开场合进行项目演说、演示产品、推荐理念的方式向他人推广自己的公司、团体、产品及想法的一种方式。
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路演是最全面了解项目的方式
除了实地考察和尽职调查外，路演是最全面了解项目的方式。而实地考察往往是建立在一定了解基础之上，法律和财务尽职调查则是投资协议签订之前的事。在决定实地考察和尽职调查之前，有大量的沟通工作需要做。调查显示，80%以上的投融机会错失，都是由于前期沟通不畅或者不充分所导致的。
路演，打开了外界了解企业的最重要和最直接的一扇窗户，当阳光洒进来，企业的点、线、面如抽丝剥茧，一层层渐次展开，企业的融资之路已经成功一半。
世人不患问题，而患不真实。一个好的项目之所以通过路演来呈现，能够大大提升融资成功的几率，是因为相比文字、静态BP（PPT）传递、表格交互，路演有如下独特的价值：
路演是一种信批方式。
从展现形式上，路演包括文字、图片、视频、PPT演讲、互动问答；从展现内容上，路演包括项目市场分析、竞争分析、产品和技术介绍、商业模式、团队成员、财务指标、融资计划等；这种多角度多媒体的完整信息披露方式，让投资者更充分了解项目。
路演是一种增信手段。
任何交易，都建立在信用和信任的基础之上，资本市场更是如此。信息披露的本质就是建立信任，但文字沟通有距离感，因为文字可以包装，路演使投融双方面对面零距离接触，增强彼此信任度；这一点，在信用体系不够完善的市场显得更为重要，而在中国，传统的商业文化是讲究眼缘儿，见面不单纯是礼仪安排，更是信用加强的需要。
路演是一种即时沟通。
路演特别强调现场感，必须由项目主要创始人现场发挥，从这个角度上看，事先录好并经过剪辑的视频，作为媒体宣传可以，但只能作为路演的侧面辅助参考而已。路演特别强调即时沟通，没有经过深思熟虑的斟酌而直面问题的解答，往往更能反映项目真实的情况。尤其是在问答环节，项目方和投资方通过互动交流，可以将彼此的了解提升到新高度。
只有从这三个维度来理解路演，才能还原路演的本来面貌。而互联网通信技术的发展，也必然把路演推到新时代的场景中，从而在传统路演和现代路演之间画出了泾渭分明的界线。这道界线，并不单纯是技术本身这么简单，他更为独特的价值在于，借助于新技术而滋养出来的新功能、新意义。
如何做一场高效的路演
按照投资人的经验法则，100笔投资中，大概只有10笔能获得成功。如果把上面这个经验法则应用在融资路演里面，就意味当投资人看过1000场路演，他们只会对其中100家初创公司进行投资。
从数字上来看，这种成功的几率其实非常小。不过，如果能够好好研究路演，或许能让你“赢得回头率”，并获得投资。记住：是你的内在世界创造了你对外发出的声音，而不是声音创造了你的内在世界。那么，如何做一场高效的路演？
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路演者：面临二大挑战
●心理层面：怕出丑；怕失败
●技术层面：表达缺乏逻辑；呈现缺乏力量
所有的成功者都会犯错，不要害怕承认自己不足，勇敢地面对不足，才是出场的第一步。
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内在的世界
创始人是梦想的缔造者，而路演是一个让你展示梦想的机会。请记住：是你内在的世界创造了你对外发出的声音，而不是声音创造了你的内在世界。
●定位决定地位
心理层面建设：我的梦想是利他的，这是我坚定站在舞台上的内在力量。
角色层面建设：我是逐梦人，我发现了解决痛点的方案，想帮助到更多人。
●状态决定姿态
保持珍惜机会的状态：声音铿锵有力，仪态挺拔，精神亢奋。
微笑是最好的姿态：微笑是不可以练的，只有发自内心的笑容，才能感染别人。
●利他决定价值
全世界的产品都有一个共同点，让人们的生活变得更美好。
每一个有价值的创业项目，是应该对行业甚至对人类有帮助的。
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一场好的路演的三个维度
●视觉：投资人看的是你这个人，你的姿态表现了你的领导力、抗压力和精神力。
●听觉：语音、语调、语气等声音质感，表达了你对这个项目的情绪，你的情绪会感染听众。
●内容：梳理出项目的主线、思想的逻辑、内容的侧重，才能引导你的受众关注你想展示的部分。
任何一场演讲，都要记住三“现”：出现、表现和呈现。你出现在台上，表现出最好的一面，呈现一场完整的路演。
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路演内容：你面对的是一个什么样的市场？
●描述自己所处的市场：比如，我这N年以来从事某项事业的心得和经验，尽量用数据来说明问题。
●剖析市场中未被满足的场景：最好能揭露3个痛点。
●共鸣：痛点阐释是否能引起投资者的共鸣？
●透彻：投资人要看你对这个行业的认知是否透彻。
●吸引：引起台下人的兴趣和想了解你的欲望。
●用语：不要太多描述的、调侃的语言，每一分钟都要提出要点。
●描述市场边界：未来机会即市场愿景，让受众跟随着你的预期。
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路演内容：你凭什么可以做好这件事？
●认知：描述你对这个行业的认知，不必说太多，但一定要说到点。
●技术：简要介绍你所采用的技术，例如唯一性、独特性等。
●模式：介绍你的主营业务和盈利模式，这是投资人最感兴趣的部分。
●团队：介绍团队成员的经历，经历一定要跟这个项目高度关联。
总结起来这部分内容有三个要素：你发现什么问题；解决方案是什么；为什么是你和你的团队来解决。
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路演内容：你为你的事业做了什么努力？
●介绍3项与这个事业相关的关键业务，如果只有1项，一定要说透彻。
●总结描述这个项目的阶段性的成果，尽量用数据来说明。
7
路演内容：需要多少资金用于未来你理解的关键业务？
●描述你未来的3项关键业务，如果只有1项，一定要能够支撑项目。
●描述每项关键业务所需资金，让投资人知道你是有计划的。
●描述你愿意拿出去融资的股权比例。
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演讲者容易犯的几个错误和克服办法
●讲话语速很快，吐字不清晰。
主要原因有两个：一是内容的侧重点没有抓住，在不重要的引子部分花了太多时间，到关键部分没时间讲，只好不断赶时间；二是太紧张，希望赶紧讲完赶紧下台。但你越急，吐字不清晰，听众就越没耐心。
●太多描述性语言，思路不够清楚。
少用描述性语言，以及避免重复口头禅。善用序号方式，第一点、第二点、第三点，让听众跟上你的思路，了解你的侧重。同时，在讲到核心竞争力部分，一定要善用数据，不仅能让人印象深刻，还能更具信服力。
●台上接受评委质疑很不爽。
有三点：一是要先处理心情，再处理事情，不要让心情影响表达；二是评委提出问题，要表现感谢，评委其实是帮助你更好地理解项目，你可以表现得胸有成竹，但不要咄咄逼人；三是你如何看待评委的意见，其实和你的胸怀有关系。你觉得问题尖锐，往往是你没有承受质疑的能力。
●台上太恐惧失败。
恐惧的人其实都是自私的，你放不下被人评判的小我，所以无法展示追寻目标的大我，也无法让人相信你能够意志坚定地实现梦想。
●被PPT绑架死了。
演讲者一直朝着PPT，却不面向观众。请记住PPT是辅助演讲者更好表达自己、帮助听众更好地理解演讲者，但关键还在演讲者。展示好你自己，你的项目，而不是展示好你的PPT。
●没有不好的演讲者，只有不练的演讲者。
经验和表现形式是看书看不来的，一定要演练。马云的演讲稿都是改了非常多遍、练了非常多遍，你的演讲技能不如他，你的勤奋进取还不如他，就不应该了。
你应该对PPT的内容烂熟于心，冥想的时候，每一张图的景象都能出现在脑海，你的演讲语言、姿态、技巧等才能在熟练的基础上，得到充分发挥。
文章来源：搜狐用户@敖客
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来源：顺德创意产业园
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