创业顺德-顺创汇丨一次聚会，一个想法，三个年青人踏上智能化创业之路

题记

顺德人，敦本务实，敢干敢闯，今天要介绍的这一位也不例外，身为土生土长的容桂人，岑腾昌从实践证明坚持就是胜利，当初的决定并不是闹着玩。

老友聚会聊天萌生一起创业想法

2011年，岑腾昌和他另外两个好朋友，从硕士毕业出来之后，各奔东西，在不同城市从事着不同的行业：他在上海西门子做产品营销，一个朋友在佛山某汽车制造商研发机械手，另一个则出国到马来西亚投入计算机科学。四年之后，基于同一个目的：回来顺德发展。便又再相聚一起，约在咖啡厅聊聊近况，聊聊计划，灵光的碰撞，擦出了火花，最后决定，不如创业，而且结合自身的专长搞搞新意思——发展顺德智能家居平台。

▲维赋团队

发展智能家居，并不是凭空冒出来的想法。

岑腾昌分析道，一方面，纵观当时的市场环境，2014是智能家居的元年，“智能家居”这一概念经过这一年的洗礼，到了2015年有了很大的改变，从单品走向套装、解决方案等整体方向发展。相关数据显示，全球智能家居市场规模将达1240亿美元。在中国，据统计有1亿的中产阶级家庭，这一亿家庭年平均收入在30万到70万人民币左右，他们是智能家居市场的主力消费人群，足见发展智能家居有巨大的潜力。另一方面，正值顺德传统企业进行升级改造时期，当海尔、美的等家电大咖纷纷宣布布局智能家居的时候，中小型企业便可成为突破口，利用高科技联动传统产品实现智能化。最后结合自身工作多年来掌握的技术和积累的人脉资源，发展智能家居不再是梦话。

一次聚会，一个想法，便开始踏上创业的道路。

洞察市场变动随时改变风向

2015年5月，佛山市顺德区维赋智能科技有限公司在容桂德美新材料创新科技园正式注册成立，以“智能科技，智创未来”为愿景，致力于“创新应用技术，创造客户价值”。

创业一年后，2016年，参加了第七届创业顺德大赛，岑腾昌说，当时也没想太多，跟他的团队一行五人，怀着尝试的心态就报了名，带着“智能家居”和“智能建筑检测管理平台”两个项目“意外”晋级决赛，并获得了企业组优胜奖，也很荣幸能被挑选作为代表前往杭州参加国赛。从地方赛到国赛，从4月到12月，精心筹备了足足半年多的时间，整场比赛下来，收获了不少指导和建议，掌握了不少智能制造的市场资讯，改变了原来思维模式，更明确项目日后的发展方向，同时还认识了不同企业，结交朋友，“混”个脸熟，交流资源。对于初次创业的他，能有这样的成绩，他表示很满意。

结束了大赛至今已有两年，当年的参赛项目随着市场的变化也已有所转变。智能家居存在标准不统一的问题，公司因此只能做定制化，使产品应用更简单，尽可能满足客户的需求，但换来的代价是增加了时间成本，花上9-10个月也不足为奇，为生存，岑腾昌决定转为生产饮水机、净水机、净化机、新风系统等偏标准化产品，竞争力小，实用性也高。同时也将重心放在了另外两个项目：智能建筑检测管理平台和机械手应用。2017年成功申请国家高新技术企业，得到认定之后，计划以2020年为界限，在这以前能成功出孵，并考虑资本需求，之后希望得到更多的投资人关注，再慢慢迈向上市。

对于这个决定，岑腾昌告诉我们，毕竟人是活的，物是死的，一个项目的发展并不能按照开始的方案一成不变地进行，也不能受限于只做某个项目，应该懂得举一反三，灵活转变，提取从中获得的技术应用在其他项目上。

“当然，即便智能家居因标准化的问题而发展并不顺畅，但如果当初不是从智能家居做起，也不会认识到那么多同行和客户，更不会有智能建筑检测管理平台和机械手应用的诞生。”这也在告诉我们不忘初心，坚持到底。“做最坏的打算，这个项目投入很多钱，却以失败告终，但过程能学习到很多东西，增长很多技能，结识很多团队，这些都是比金钱更可贵的财富。”他深有体会地说。

迷茫只是暂时坚持才能走下去

创业路上，没有谁不曾迷茫、犹豫，在受挫后不知道该走向何处。岑腾昌就给了我两个字，坚持。

某个项目的推出得到部分企业的认同而感到希望，但在进一步深入推进的时候却被各种要求所阻拦，曾经的希望也渐渐变得模糊，踌躇不定。这时候只有两个选择，要么坚持，要么放弃。他和他的团队最终还是选择了坚持：“我觉得做任何事情都不要考虑过多，先试了再说，结果往往也不如计划那样完美，反而应该在做的过程中根据需求适当再修改，否则就会一直停滞不前。”

做到坚持并不容易，人都会有惰性，只有克服了才能做成大事。对于他来说，坚持包含着多层意思：项目有一定的市场发展潜力就要坚持做下去；亲友和客户给予了精神上的支持值得坚持做下去；有一帮愿意共同奋进的团队没理由拒绝坚持做下去。倘若不坚持，定不会走到今天。

曾听说这么一个有趣的故事，第一年你打电话给客户谈合作，客户不理会，因为是陌生来电，而你还是个新手；第二年，再打电话给客户谈，客户说有印象，但要考虑考虑，即便你发了短信、邮件和一声问候，还是没能等到结果；第三年，客户想找你下单，但公司电话已停机了。假如你第三年还在坚守着，客户可能会笑着说，你们公司三年都还活着，可以信赖，我们签约吧。这个故事似乎只是轻描淡写，但唯独这种坚持，才能看到明天的曙光，维赋团队亦是如此。

结  语

岑腾昌说，选择回来顺德创业的理由很简单：顺德有创业氛围+自己有一定人脉+一颗为家乡做出一点改变的心。也不管其他人怎么看，最重要坚持自己的原则，坚持自己的创业思维。

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顺创汇丨维赋智能：没有团队没有今天