创业顺德-顺创汇丨爆卖50万台！顺德这家企业如何将产品做到极致

公司简介

广东顺德斗禾电子科技有限公司是一家以设计为主导，重视知识产权保护的创新型科技公司。公司下设先行技术研究与专利保护中心、工业设计中心、技术中心、销售中心、品质中心、售后支持中心等部门，具有完善的技术开发、质量管理和售后服务体系，4条主生产线，2条辅助生产线，月产能可达20多万台。

公司始终坚持以技术创新为驱动，从用户体验为研究出发点的核心理念，努力打造出一系列的创新产品，目前已拥有灭蚊器、取暖器、香薰机、补水仪产品等多款型号，拥有多项国家技术专利以及多款广东省高新技术产品。产品在热销国内市场同时，也已远销韩国、日本、美国、加拿大以及欧洲等地区。

▲广东顺德斗禾电子科技有限公司负责人 蔡先浩

从小公司做到大企业

斗禾科技从2014年到2015年属于研发阶段，2016年，蔡先浩和创始人尚超的团队开始拥有自己的工厂，所有的产品从概念到出品完全自主研发，还有属于自己的专利公司。公司的产品以灭蚊器为主，以小风扇、电暖气、香薰机为辅，在淘宝上的销量平均达50万台，这些产品的上市改变了整个行业，引领主流，尤其在设计外观上。“我们希望成为一个全球最具创造力的公司！”蔡先浩说。

公司大楼有四层，三楼是车间，员工人数大概有200人。目前产品销售区域涵盖国内外，今年计划做到2.5个亿。蔡先浩觉得，对于市场一定要做出快速反应才能寻求出路，希望能吸引更多的创业团体和资源一起去发展。

目前，斗禾科技有自己的跨境电商，同时积极参加各类大赛，既能对公司做宣传，又能吸引到一些投资机构。蔡先浩说，团队的稳定比产品更为重要，一定要有信念，要坚持，前方肯定会有很多困难，所以更要学会随机应变。

“我们的产品开发抓几点：设计、研发、品质，当中设计是首要的，就这个行业来说明年预计会更激烈，因为雷同产品太多，需要深度思考自家产品的核心，并不能仅仅靠外观，也要注重技术。”蔡先浩说，做到别人实现不了的，才是斗禾的核心目标，“此外还有行业的标准，我们会逐步规范起来，这个过程确实压力很大，例如之前平均每年换一个工作环境，开支不少，今后打算稳固在顺德。”

设计让产品功能更具多样性

一个小家电，如果无法给消费者带去新的体验，可能就很快被市场淘汰。正是深知这个道理，斗禾科技公司的产品陈列室里，才会展示出这么多的产品。

从灭蚊灯、迷你取暖器，到香薰灯、便携式小风扇，斗禾科技一直在做创新小家电产品。令人惊喜的是，一个灭蚊器的不同系列的产品形状各异，除了主要的灭蚊功能外，附加的不同功能还能满足不同消费者的需求。“对于消费者来说，新的体验可以是创意外观的视觉冲击、可以是巧妙结构的便捷享受、也可以是使用效果的明显提升。”斗禾科技的创始人尚超表示，这些新体验则要通过设计、研发来实现，而这些也将成为斗禾科技继续发展的动力。

做创新性的小家电产品，为消费者带去更好的体验，提高产品的附加值，这是尚超创立斗禾科技的初衷，也是他一直坚持的原则。作为斗禾科技自主研发的第一款产品，幻影系列的灭蚊灯就已经成为了爆款。它之所以能“爆”，除了有美观的外型外，更重要的是使用起来很方便。

取蚊时，不需任何的拆卸，只需将灭蚊灯对着垃圾桶，直接翻盖倒出便可；“傻瓜式”的装拼方式，也让整个设备在清洗时更加方便；对于挂墙式的灭蚊器，拉绳式的开关也免去了使用者很多的麻烦。这些“有心”的细节设计，确实为产品加分。

在尚超看来，产品的附加值提升还应该体现在产品功能性丰富的基础上。幻影系列的灭蚊器增加了光控的功能，具有变频功能的卫士系列灭蚊器能吸引更多不同种类的蚊子，附带小夜灯功能的水母系列灭蚊器被逐一研发生产。这些一定程度上解决了消费痛点的产品，都受到了不同消费者的青睐。

好的产品用效果说话

对于灭蚊器来说，灭蚊效果是消费者最关注的方面。“灭蚊器捕蚊效果与灭蚊器的细节设计、与光波参数的设置等等都有密切的关系，这些技术的研发正是产品竞争力的一大核心。”尚超坦言。

为了达到最佳的灭蚊效果，在产品研发的初期，斗禾科技就与某大学公共卫生与热带医学学院合作，从蚊子的习性出发，研究灭蚊灯的特征，对灭蚊器的每一个细节进行调整。随着产品的不断开发与完善，斗禾科技与该学院的合作也越来越密切，在2017年，双方携手，研制出诱蚊剂。“这种诱蚊剂配合灭蚊器使用，直接将其放在灭蚊器里，诱蚊剂就会散发出蚊子喜欢的味道，然后‘自投罗网’。”尚超介绍，目前这款诱蚊剂经过反复的试验已经正式投产。

现阶段，斗禾科技的灭蚊器系列已经比较完善，接下来，斗禾科技将在驱蚊器的研发上下功夫。与院校合作，提高产品的技术含量，是产品赢得市场的关键。紧接着，斗禾科技还将在工厂内与某大学共同设置研发实验室，通过工业设计把更多的研发产品市场化。

[结语]

对于创业，蔡先浩认为：找准目标很重要。有目标才会有所发现，有发现才会有所出路。而对于创业顺德大赛，他觉得，通过参加政府所举办的这种大赛可以得到资金上的支持，也是对自己企业的一种认可，一种可以继续向前进的勇气。

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