创业顺德-顺创汇丨智能家居改变生活，“凝卓智能”带你体验新世界
企业简介
凝卓智能以物联网技术研发为主，将传统产品通过植入通讯模组，实现产品的联网，通过手机app等方式对产品进行远程实时操控，同时开发相应的应用平台对产品与用户进行相应的管理与运营，这是凝卓智能核心的业务。饶森淼说：“这样做下来会有很多商业的机会可以挖掘，现在已开始进入物联网时代，产品联网后会产生更多商业上的新机遇。”
▲广东顺德凝卓智能有限公司创始人 饶森淼
“比如现在商场里夹娃娃等游戏，以前是投币，现在消费者可以用手机扫码支付，运营者可以远程管理设备，这样给消费者带来了更多的便利，运营者也节省不少成本，包括自助洗车，共享充电宝等，都是基于物联网技术在生活中的运用。在家庭，凝卓智能开发了一套完整的智能家居系统，包括APP,声控操作等方式可以实现对家居系统的智能控制。这就是我们未来的核心产品——智能家居系统。”饶森淼如是说道。
让自己的技术变成产品
除了家电控制软件开发，物联网平台及智能家居系统凝卓也在持续研发。1997年开始来顺德，饶森淼就做家电行业，2002-2014年在康宝电器工作了十几年，在智能家居行业沉淀了十年。创业初期只有2个人全职，后来逐步增加，现在有8个专职人员，主要人员都是做技术研发，公司还需要不断扩充人员，注入新鲜血液。
到现在为止凝卓智能发展将近三年了， 在产品联网技术服务这一块，面对市场还是有一定优势，公司在家电技术，网络技术，移动端技术等方面都有专职人员。“我们做的是比较前沿的技术。”饶森淼说，创业开始2年市场接受度不高，但随着这两年人工智能快速发展，家电行业对这个领域的产品也越来越多投入，特别是在中国经济环境发生改变时，大部分有眼光的企业家都在寻求新的技术，寻求产品的突围，“我们的技术刚好可以帮助客户快速切入物联网行业，通过对原有产品的升级进而迅速开发物联网产品推向市场。因此我们也要加速跟上才能和大家一起抢占市场。”
他还感叹道，刚开始的时候走了不少弯路，技术不成熟，找不到方向与客户洽谈，3年下来跑了600多家客户，约有5%最终可以成交。 当中有很多客户的产品已经投入到终端市场。目前整个团队重点在技术研发，做好核心技术才能让客户接受，也能为客户带来更大的价值。
目前，凝卓智能还会开发一些个性化的产品来提供整体解决方案。例如现在正在重点研发一个智能养老产品平台，主要针对老年人产品研发，如智能拐杖，轮椅及护理床等，凝卓希望用自己的核心技术，去服务更多的用户群体，让自己的技术变成产品， 使得大家能体验到新技术带来生活上的改变。
发展至今，凝卓在技术研发上已经取得很好的成绩，但在很多方面仍然存在不足，包括企业宣传及其它的配套服务。“我们没有花太多精力在营销宣传上，因为我们认为要以做好研发产品为核心，才能做出良心产品对得起消费者，我们这个产品就是讲技术及服务，这是基本的东西，我们要结合市场，做更多更好的技术方案及服务。”饶森淼说道。
政府扶持让创业企业更好发展
对于顺德的创业环境，饶森淼觉得：“总体来讲顺德创业环境还是非常不错，政府给企业提供的服务与支持还是很多的，我们本身的创业启动资金并不高，正因为有多方面的支持，我们才能顺利走到今天。政府提供了很多的平台支持创业者，比如各种创业大赛的奖励， 举行互联网展览，还有一些创业相关的资金扶持等。政府为我们提供的这个平台使我们能更好地成长。”
对于创业顺德大赛，饶森淼觉得：“通过创业顺德这个大赛的平台，我们可以了解到很多同行的企业并且进行学术性的交流，增加技术的先进性，互帮互助，可以在研发产品上更上一层楼。”同时也给自己的企业做更多的宣传，让行业能了解到像凝卓这类创业企业存在，获取更多的市场资源与机会。
创业首要解决的是生存问题
对于创业，饶森淼认为，现在国家鼓励创业，光顺德创业企业都有最少1000家，创业竞争很大，产品要有自己的特点，要去市场赢取一定的机会很不容易。创业公司能成功创业的估计不到5%。那些成功的例子都是基于有好的产品与服务， 还有好的团队， 更少不了有一定的资金支持，并且坚持下去。如果对市场、产品及管理等不明晰的情况下轻易创业，很容易失败。现在不是早二十年的时代，只靠胆大就可以，现在社会发展快，知识更新快，创业者也需要有更多的是坚持与韧性，提升不断学习的能力，更要有强大的心里承受压力，随时准备面临挫败。
“创业企业首要解决的是生存问题。包括企业生存与团队成员个人的生存问题。我的团队里面有很多都是顺德本地高学历的人才，我们的阻碍很大程度上是不能将团队带到一个正确的方向，包括企业的发展方向和技术方向。我们的团队核心人员都持有公司的股份，这样才能鼓励团队一起拼搏，有收益能一起分享。以前我们自己打工的时候也知道打工的不容易，现在创业更不容易，我们更要理解打工者的心情，互相理解才能做得更好，这是一个保护团队的权益问题，打造强队的核心，这样我们团队的抗压能力都会变强，因为没有人会退缩，所以在每次遇到问题的时候都可以迎刃而解。”饶森淼说道。
目前，凝卓在一些高校里有技术合作团队，包括华南理工大学计算机团队等，通过多方面的合作，获取更多的前沿技术，也让高校的尖端技术能快速进行市场转化。
结 语
企业要做大就必须经过融资这个环节，我们目前还没有融资是因为想先把我们这些研发产品做得更好，它们的市场价值才能逐步体现出来。这样一步一步稳扎稳打的做出一批产品，服务一批客户，在有需要的时候我们再去通过资本市场来加速我们企业的发展，实现技术与资本的对接。当前对我们来说最重要的是踏实做好产品，用心服务好客户，未来一定是光明的。”饶森淼说道。
▼ 详情关注创业顺德微信公众号
▼
顺创汇丨凝卓智能 稳扎稳打，客户就是一切