美的集团董事长方洪波亲自告诉你，现在顺德这样的企业才能赚到钱

“传统制造业转型的根本要遵循商业的本质和基本规律，没有赚钱盈利的能力、没有现金流产生的能力，永远也转不了型，归根结底无外乎三个方向：寻求新的成本优势、培养建立差异化的能力、以及实现产业间转型升级。”

1月13日，美的集团董事长方洪波出席在佛山举行的“2018中国制造论坛：全球制造业变局下的新产业革命”上如此表示。

转型升级就是要寻找新的模式

方洪波认为，改革开放以来中国制造业的成功原因，主要靠大规模、低成本，依靠中国的低成本优势和发达国家之间的成本差异，迅速从低端制造业发展。但2008年是个转折点，过往制造业发展模式的两个前提发生了变化，一个是规模效益的优势没有了，另一个各种要素成本上升，中国制造的低成本优势丧失了，这两个前提变化意味着传统模式已经失效。

方洪波分析，作为制造业要转型升级，传统的模式已经失效了，没有竞争力了，怎么办？我们就必须要寻找，转型升级就是要寻找新的模式，寻找新的赚钱的能力，寻找新的能够生存下去、持续发展的能力，我们要建立新的能力，低成本的能力不行了，我们就要找新的能力。

转型升级路径无非3个方向

传统制造业要转型，怎么转？

方洪波认为，转型升级路径无非3个方向：寻求新的成本优势、培养建立差异化的能力、以及实现产业间转型升级。第一个方向是保持成本优势。有两条路径可选：第一条路就是转移到中国西部或者东南亚等低成本地区，但对于绝大多数企业无法实现这种转移。第二就是建立效率驱动基础上新的成本竞争能力，这种效率驱动不是简单的驱动机器换人、自动化、无人工厂，而是非常立体、系统的概念，是贯穿整个端到端，全价值链的工具和方法。

方洪波进一步指出，第二个方向是培养建立差异化的能力，首先是产品领先，比竞争对手更快推出产品；其次是真正意义上的技术差异化，这需要很多年漫长的积累和投入才能厚积薄发；再者是商业模式创新，创造以用户为中心的新的经营模式，以更高效率把产品传递给用户，给用户带来新的价值；第三个方向就是产业间的转型升级，从以前的劳动密集型转移到技术密集型、资本密集型。从低端制造业向高端制造业或者先进制造业转型。

在方洪波看来，制造业转型上述3个方向，第一方向最容易做到，第二和第三个方向，要做到比较艰难，需要漫长积累，以及资本投入。“美的资本来自于自己的积累，积累来自于成本优势，也就是现有的业务要有成本竞争力，要能够持续发展，要有赚钱的能力，才能进入第二个转型和第三个转型。”

因此，方洪波强调，从美的体会和角度来说，传统制造业的转型根本还是要抓住本质，你抓不住本质，即“你没有赚钱的能力、没有盈利的能力、没有现金流产生的能力”，你永远也转不了型。

以技术创新打造全球化的全价值链卓越运营

美的转型的实践已经取得显著成效，各项数据显示，2017年美的收入结构，海外市场占比50%，某种意义上来讲美的已经是真正意义上全球运营的公司了。

如果说，佛山制造是中国制造的样本，那么，美的是样本中的样本。方洪波认为，过去多年的美的转型实践，核心点就是遵循商业的基本规律和本质，所有的转型围绕这三个方向来开展的，即产品领先，效率驱动，全球经营。美的没有追逐风口，也没有紧跟互联网+,也没有抓各种时髦的理念，没有花哨的口号、各种理论。

面向未来，方洪波认为，我们要进一步推动深化转型，从2017年下半年开始进入新一轮的转型，就是以技术创新打造全球化的全价值链卓越运营，过去两三年美的在做数字化1.0，现在进入了2.0版。“这是我们未来的愿景，希望真正转型成为一家以消费家电、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链四大块业务的科技集团，靠科技来驱动，不再是一个劳动密集型的公司。”

来源：珠江商报记者 王晓琦

编辑：梁淑婷

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