20人撬动3亿元，这家桂企做对了什么？

这家2024年7月才正式出海的企业，用了不到一年时间，便将月销售额从数十万元拉升至近两千万元，预计2026年全年营收可达2.5亿至3亿元。这家仅有20余人的公司，用一套极致精简的打法，验证了一个朴素的道理：出海不是选择题，而是必答题；但出海也不是胆量游戏，而是精准判断。

“做生意，不管线上线下，选择赛道是第一要务。”王远芳反复强调。他观察到一个关键的结构性机会：在欧美厨房家电市场，要么是年销数百亿的超级巨头，要么是零散的小商家，恰恰是年营收在10亿元至50亿元人民币规模的企业存在明显的市场空白。“我们就是要切入这个‘中间地带’，做单品冠军，最终成为一个有溢价能力的品牌。”

这一判断，源于王远芳在国内电商领域十余年的经验积累和深度观察。他深知，在国内高度内卷的环境下，不做改变便难以为继。而“出海”之所以成为必然选择，是因为中国拥有全球最强大、最完善的供应链优势。

“中国从来不缺会生产的人，缺的是会销售的人。”王远芳认为，很多工厂不太懂得如何通过互联网触达全球消费者，“我们的角色，就是做一个‘会卖’的人，我的梦想是做一家年销售额百亿的可传承的品牌企业。”

支撑这一目标的，是一套清晰的选品逻辑：靠电商做销售，必须靠单品突破。从绞肉机到冰沙机，一个个单品被精心打磨。小龙人还将聚焦高价值方向，陆续拓展大家电、壁炉、洗碗机、大烤箱烤架、高端冷风扇等品类。“做更高价值的产品，这样消费者才更容易记住我们。”王远芳说。

在主播营销层面，公司目前已签约近10万名海外主播，通过高佣金模式驱动转化。“前提是你的产品要好，容易传播，主播能挣到钱，他们才愿意持续帮你带。”这套打法在欧洲市场已经得到验证。2025年5月进入欧洲后，团队连续三个月位居TikTok家电品类全平台第一。一款绞肉机，在全球累计销售超过百万台，成为名副其实的品类冠军。

“如果还用传统外贸思维做传统生意，一定会被淘汰。”王远芳直言不讳。

在王远芳看来，单纯依赖展会接单、邮件沟通的外贸旧模式已难以为继，取而代之的是一种更立体的经营方式——既要参加广交会、出国参展，也要搭建社媒团队，通过短视频内容持续获客。“让你的公司插上互联网的翅膀，这是一个必选项。”

小龙人的品牌建设，正是沿着这条路径展开的。“电商是一条不归路，最终会卷无可卷，唯一的出路就是做品牌。”王远芳说。没有品牌护城河，再好的产品也会陷入低价竞争的泥潭。因此，出海伊始，小龙人便确立了品牌化方向。

在品牌传播上，小龙人采取的是多维度打法。线上以TikTok为主阵地，借助海外主播合作快速建立影响力；线下则同步推进商超渠道。目前，小龙人已与加拿大某商超达成合作，产品即将进入其货架。“真正的品牌要生根发芽，线上线下必须打通。线下的产品迭代慢，我们的新颖产品有巨大优势。”王远芳表示，品牌要扎根，不能只停留在线上，进入本土商超是必然选择。

对于中小企业如何选择出海路径，王远芳给出了两种建议：愿意承担备货和资金风险的，可走电商模式，起量更快；追求稳健的，则通过社媒、Facebook等平台以B2B模式获客。“但无论如何，一定要走出去。国内已经很卷了，国外的TikTok正处在‘红利期’，这一波如果赶不上，可能真的就错过了。我觉得这是互联网最后一次创业机会。”

20余名员工，月销售额2000万元，从这两个数据便可窥见小龙人的组织效率。

王远芳将这套模式称为“极简模式”，也是公司独创。“一个店长负责包含运营、售后、发货、客服等两到三个岗位的工作量，但能拿到四到五个人的薪酬。”公司分为运营和视频两个组，店长带店，视频组只负责视频产出。这种高激励、高自主的模式，让团队保持了极强的战斗力。

更关键的变量是AI。2025年11月开始，小龙人全面引入AI工具，从视频生成、文案撰写到翻译沟通，几乎覆盖所有环节。

王远芳坦言，团队从去年的40余人精简到现在的20余人，AI在其中发挥了很大的作用。“以前一个人一天做五六条视频，还要花不少时间；现在一个人一天可以完成30条，而且很轻松，不需要搞灯光、买食材，全部AI生成即可。”公司专门设立了AI训练师岗位，通过Sora、Runway等工具生成产品视频，视觉冲击力强，传播效果突出。

AI的另一大应用是跨文化沟通。“我们的店长要和美国人、法国人、德国人或非洲的达人主播沟通，每个人的语言习惯和文化都不一样。通过AI写每个国家的语言，我们复制发给达人就好。这解决了语言问题和表达问题。”王远芳说，AI还帮助写软文、写标题、做图片，让店长有更多时间去思考和沟通。“AI只是放大器，它不能拯救你，但能让你的效率倍增。”

对于人才，小龙人采取“传帮带”模式。“大多数店长都是我徒弟，我们自己带出来的。哪怕一个小白来几个月，我们也会把他变成超级电商人才。”王远芳说。他鼓励佛山的中小企业家抓紧时间出海，“不管是ToB还是ToC，结果都不会特别差。AI未来或许会完全颠覆电商，如果你现在不参与，下一波可能也赶不上了。”