经纬交错、汇智出海！佛企入湾出海实训营第一讲举行

6月12日上午，“佛企入湾出海实训营”第一讲在佛山新城保利中心正式开讲。本次课程以“佛山企业出海：布局、风控、落地”为主题，邀请北京外国语大学国际商学院教授牛华勇担任主讲，围绕佛山重点产业出海战略、不同市场特点、企业困境与破局路径等核心议题展开深度分享，吸引三十余人到场。

这是三龙湾企业出海服务基地继展厅启用后，在专业化、系统化服务企业出海方面的又一实质举措，持续擦亮“先入湾，后出海”服务品牌。

“在过去半年的调研中，我们发现佛山中小企业最大的呼声不是如何出海，而是如何认知出海。”佛山三龙湾企业出海服务基地负责人李盛飞这样说道。

三龙湾企业出海服务基地聚焦企业切实需求与自身功能定位，沿着“战略-问题-工具-实战”的策划逻辑推出了这样一款“特色化服务产品”，邀请最专业的老师、以最前沿的内容，精准助推企业“思维出海”“视野出海”。

在授课环节，牛华勇教授提出了一套面向佛山企业的核心分析框架——经纬交错。他指出，任何一家佛山出海企业，都落在某条产业经线与某个目的地纬线的交点上。经线决定“怎么打”，纬线决定“去哪打”。

北京外国语大学牛华勇教授

基于此，牛华勇教授进一步给出强度矩阵，将产业与目的地的适配度划分为三个等级：核心（最适合）、活跃（机会较多）、潜力（未来可布局）。例如，家电×拉美、东南亚、北美为“核心”；陶瓷建材×非洲为“核心”；装备制造在东南亚、拉美、欧洲均表现活跃；家具照明在北美、东南亚为“核心”。

“出海本质是重构全球价值链，佛山企业应从单纯供货商向主导价值链转变。”牛华勇教授强调，佛山企业正从“产品出海”转向“价值链出海”，核心是从被动供货商转变为价值链主导者。出海应视为新一轮产业升级，企业需重视AI与数字化人才，政府应推动组团出海与平台构建。唯有找准自身在矩阵中的坐标，佛山制造才能真正实现“入湾出海、链接全球”。

自由交流环节，现场从单向授课转向多向对话。出海服务机构、家居制造企业、技术创业团队等不同角色代表接连抛出真实困惑，牛华勇教授逐一回应，而更关键的是——不同企业的痛点高度同频，现场自发形成了经验互换与资源对接。

与会企业代表现场提问

出海服务市场需要“看得见的标尺”。多家机构和企业在讨论中一致认为，当前服务商水平参差、报价模糊，企业难以甄别。牛华勇教授提出“基础标准化＋增值溢价”模式——这一思路获得现场服务机构积极响应，表示愿意参与标准共建。

与会企业代表现场提问

传统制造出海要“轻资产、重人才、借力AI”。针对家居企业“重硬件轻软件”“缺长期研发”的困境，牛华勇教授明确建议避免重金新建大型线下展区，应将资金转向引进AI与数字化人才。多位企业家现场表示认同，并主动与参会的服务机构对接，探讨轻量化出海方案。

与会企业代表现场提问

小众品牌出海优先“轻量化线上试水”。一家东方美学家具企业的困惑引发了多家中型制造企业的共鸣。牛华勇教授建议产品做文化现代化改良，渠道优先独立站＋AI工具组合。随后，现场已有数字化服务商主动与该企业建立初步联系。

多位企业家会后表示，这样的平台不仅带来了方法论，更让佛山企业看到了“抱团出海、共享渠道、共担风险”的切实路径。三龙湾企业出海服务基地作为两业融合平台，正在加速这一共识的落地。

佛企入湾出海实训营不是单次培训，未来将持续吸纳企业需求，迭代课程内容，真正打造一个“看得见、用得上、最贴心”的出海赋能生态圈。

第二讲将于6月18日（星期四）上午在佛山新城保利中心T1座33楼举行。本讲聚焦“佛企产品出海税务合规风险应对”，特邀毕马威（中国）两位专家担任主讲。课程将重点解析佛山企业出海的税务风险及应对策略，并结合中美贸易摩擦最新动向，为企业提供供应链合规升级的实操指引。欢迎感兴趣的企业报名参与交流。

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