镇有料丨政府起号直播卖货，中山“沙溪甄选”有戏吗？
2026年，政府下场做直播带货账号，有戏吗？
最近，“中国休闲服装名镇”中山市沙溪镇推出官方区域公共品牌“沙溪甄选”，在抖音平台直播带货本地企业服装产品，沙溪镇党委政府领导干部、本土企业家、网红等联袂出镜带货。
沙溪镇官方公开信息显示，“沙溪甄选”首播即登顶抖音男装，峰值在线人数超8000人，小时成交金额突破23万元，前三场直播总成交额突破100万元。
对于一个刚刚起号的带货账号来说，这一成绩无疑是亮眼的。而从全行业来看，服装直播带货领域“内卷”激烈，大品牌有口碑与资源优势，中小企业则“矩阵”扎堆，很多新号可能未出“新手村”就已被平台的算法淘汰。
有着官方背景、直接开在服装名镇内的“沙溪甄选”，能走多远？
5月26日，“沙溪甄选”首次开播。
号已值钱，“不敢随便开直播”
“连郭长棋郭总都说，我们的号比他的‘值钱’。”沙溪镇政府副镇长符文俊告诉南方+记者。
霞湖世家董事长郭长棋，被称为“抖音最会带货的工厂老板”，曾一手拉起霞湖世家的直播电商业务，和董明珠、李亚鹏、俞敏洪、张柏芝等名人共同带过货，曾创造单场直播销售额超8000万元的战绩。
能让郭长棋都羡慕“值钱”的账号，竟是一个仅开播不到半个月的账号？
“沙溪甄选”直播现场。
从5月26日首次开播至今，“沙溪甄选”一共只开了4场直播，但每一场直播的含金量都不低——不只是单场销售额，更在于平台算法机制下，关键运营数据共同“拱”出了一个优质账号模型。
符文俊说了个细节：
“沙溪甄选”首场直播刚开播时，直播间仅有数十名中山本地用户在线。当平台识别到“沙溪甄选”为垂类卖货账号后，便立刻向外推流，直播间内很快又涌入上千名来自全国各地的新客。当账号第二次开播时，立刻有数百人进入直播间。到第三场直播时，直播间在线人数瞬间超过千人。
“这说明，大数据能够识别到，我们的账号不说段子不聊天，只专心卖货，用户点进直播间为的就是买东西，转化率很高，所以就会获得更多推流。”符文俊说。
还有一组数据：一般认为服装领域的直播投流收入比达到1:4即为健康状态，而“沙溪甄选”的投流收入比高达1:12，千人购买率超3000元/千人。从转化率角度看，刚刚起步的“沙溪甄选”，已经胜过不少大体量账号。因此，符文俊直言：“现在不敢随便开直播。”
这也说明，官方搭台的“沙溪甄选”背后，必有专业人士在操盘。
“沙溪甄选”抖音账号主页。
政府、MCN、老牌商企合开公司，只抽5个点
实际上，“沙溪甄选”并非是政府唱的独角戏，其背后的运营主体，是一家名为中山市千域视界文化传媒有限公司的混合所有制企业。
天眼查显示，中山市千域视界文化传媒有限公司成立于2025年9月，由中山市澜沃文化传媒有限公司、中山市隆腾篮球俱乐部培训中心有限公司、星宝转数快（广东）科技有限公司共同持股，持股比例分别为45%、40%、15%。
中山市千域视界文化传媒有限公司股东信息。
中山市澜沃文化传媒有限公司是一家中山本土MCN（多频道网络）公司，其背后的澜沃集团由沙溪知名直播网红“胡巴”胡民强创办，多年从事服装生产、电商行业，具备直播电商的专业运营能力。
中山市隆腾篮球俱乐部培训中心有限公司是沙溪镇属企业，于沙溪篮球队首夺全国“村BA”总冠军之后成立，此后围绕“村BA”赛事及球员、沙溪镇商业与文旅等领域开展商业化运作。
星宝转数快（广东）科技有限公司所属的星宝集团，是沙溪老牌商业企业，业务涉及商品零售、地产开发、电商服务等领域，沙溪镇星宝夜经济集聚区的主力商圈星宝时代广场便是其旗下项目，沙溪镇时尚产业选品中心（网红基地）设立于此。
2026年1月16日，沙溪镇时尚产业选品中心（网红基地）在沙溪镇星宝夜经济集聚区启用。
可见，“沙溪甄选”是当地政府、MCN、老牌商企三方合办的产物。
沙溪镇相关负责人介绍，“沙溪甄选”的账号直播运营由澜沃团队负责；星宝提供选品中心的直播场所，且免除场地租金及物业费；政府则统筹行政、产业、高校等各方资源，为平台提供强背书。
“我们可以给产品实力过硬而暂未触网转型的企业提供平台。”符文俊介绍，在当前三方合作的优势下，“沙溪甄选”具备成熟的直播电商“人、货、场”三要素。对于有意借“沙溪甄选”出圈的其他品牌供应链，千域视界仅抽成5%，保障企业运营不亏本、微利即可，相较于市场上常见的20%-30%的抽成来说，能为品牌方减免不少成本。
“领导都是素人，出圈要找大咖”
半个月仅开播4场，看得出来“沙溪甄选”的每一步迈得都非常谨慎。
“我们不想盲目做‘大’，我们的目的是做‘好’。”符文俊说。“沙溪甄选”当前并不考虑高频率、长时间直播，而是优选产品、细心运营，避免把账号“做废了”。
如果说MCN轻资产、重运营，那么“沙溪甄选”如何保障服装生产与供货能力？传统服装产业的数字化智能化转型是关键。
在沙溪镇，金鼎、元一等一批头部服装制造企业已经吃上了早转型的红利。它们不仅极大提高了服装产能、每日可达10万件，还完成了适应直播电商节奏的供应体系转型，建立云仓实现一件代发。消费者在“沙溪甄选”购买品牌服装后，沙溪当地制造企业就能立刻出货。
金鼎、元一等头部服装制造企业在沙溪镇率先开展数字化智能化转型。
这也是“沙溪甄选”当前主要做“大厂”生意的原因。沙溪镇不乏产品品质出色的中小企业，而部分中小企业尚未完成匹配直播电商供应链的转型，不易实现产品柔性生产、一件代发，更不要说承接大品牌的“小单快返”需求。
对此，沙溪镇一面从政策端协助这些企业开展数字化智能化转型，另一方面尝试在全镇开展探厂选品，将优质产品纳入“沙溪甄选”的选品库，具备供应条件的企业则能够借此机会拓展销售渠道。
最近，沙溪镇党委书记黄景辉带队进厂，开启“沙溪甄选”选品系列，并在“沙溪甄选”抖音号、“沙溪发布”视频号等渠道发布。不仅如此，黄景辉及沙溪镇党委副书记、镇长刘威良先后参与了“沙溪甄选”前四场直播带货，为账号初期起号打造看点。
沙溪镇党委书记黄景辉带队探厂选品。
不过，书记镇长带货直播未必是长久之计。正如行业人士指出：“领导都是素人，出圈要找大咖。”沙溪镇也很明白，在直播赛道，面向全国消费者，品牌若要出圈，长久来看仍需专业主播以及网红大咖加持。
“所以，我们也想把‘沙溪甄选’打造为吸引外部直播人才、培养本地直播人才的平台。目前中山职业技术学院已经有组织学生过来现场观摩，我们已经签订了合作协议，学校从今年九月开始为我们输送人才。在电商直播这个行业，现场实战能让学生少走很多弯路。”符文俊说。
采写：南方+记者 陈少宏