营收增长30%！“东莞鞋王”短视频舞出新蓝海

营收增长30%！“东莞鞋王”短视频舞出新蓝海

我认为传统产业也可以创新业态、发展新方向；我都快60岁了，利用短视频一样“二次创业”；借助短视频平台和产品，我们的营收增长了30%……

6月8日，有“东莞鞋王”之称的CHCH平衡鞋创始人尹积琪接受采访时表示，在流量至上的新时代浪潮中，传统产业要善于抓住机遇，出新招、闯新路。他以自身企业为例，在积极研发新品的同时，大胆探索进行“男老板穿高跟鞋”“高跟鞋男团跳舞”等反差感极强的直播和短视频推广，不仅让个人账号粉丝量冲击30万，相关短视频总播放量突破3亿次，更直接带动企业营收，让一家传统制鞋企业的销售同比增加30%，用短视频“舞”出企业发展新蓝海。

东莞被誉为“世界鞋都”，号称全球每10双运动鞋就有一双来自东莞。厚街镇更是拥有全球最为发达的鞋业产业集群，超5000家鞋企组成了当地集生产、展示、研发、采购、贸易、营销于一体的鞋业产业链。

从事制鞋行业30多年的尹积琪，和许多东莞鞋企老板一样，也是从为国际知名品牌代工逐渐发展起来。他1991年入行，最早靠给GUCCI、CK做代工起家，硬是把一间小作坊做成远近闻名的“代工大王”。

“但代加工很难实现自己的一些新设计和新理念，于是我越来越想做自己的品牌。”尹积琪介绍，一次偶然的机会，他从中国的CHINA字母里获得灵感，于是就有了CHCH品牌，并凭借创新的设计和过人的品质逐渐在市场崭露头角。几年后，CHCH推出足弓平衡鞋，正式进入功能鞋细分赛道迅速发展起来。

伴随着市场的多变迭代，传统的工厂订单越来越难，特别是面对电商时代的挑战，尹积琪敏锐地思考：“我们能不能自己搞电商卖货？”说干就干，CHCH平衡鞋早几年便开始摸索直播带货，但一直不温不火。

转机就在2025年初。一次偶然机会，他在给客人试穿高跟鞋的时候突发奇想：如果男人穿上高跟鞋会怎么样？不久，他第一次穿上红色高跟鞋在平台开始开播，结果6.5小时卖了157.6万元。

尝到甜头的他，很快又把公司几个高管组成个“高跟鞋男团”，随后一群大老爷们儿穿着高跟鞋跳舞的视频迅速在社交平台上疯传，其中一条拍了几个小时、大约12秒的短片，换来了1500多万的播放量，并让账号粉丝翻了一倍。

如今，尹积琪相关的账号推出了200多条短视频，各种创意、搞怪层出不穷。短视频平台共30余万的粉丝里面，18到23岁的年轻人大概占了四分之一。他直言，“自己都没想到快60岁了，还和一帮20来岁的年轻粉丝互动。”

有意思的是，目前厚街有不少老鞋厂老板也开始学着开直播、拍短视频了，尹积琪踩出来的这条路，正一点点变成行业的共识。

“传统赛道已经是一片红海，竞争激烈，企业需要找一些新的赛道。”作为东莞市皮革鞋业协会会长，尹积琪直言，CHCH通过穿高跟鞋跳舞视频进行推广，是一种反差效果的方法。“打法”有很多，但传统产业一定不能固守老方法、老渠道，一定要大胆创新尝试，也是希望CHCH的这些探索能给同行一些思路和思考，大家一起把整个行业做大做强。

南方+记者 刘远忠