众多海内外客商驻足咨询
外销占比80%！
第139届广交会上，来自九江镇的床垫制造企业——佛山市宜奥科技实业有限公司（下称“宜奥科技”），以其规模化的展位与创新的产品，吸引了众多海内外客商驻足咨询。展位前人流不断，询价、体验、洽谈合作的气氛热烈。
第139届广交会上，宜奥科技展位吸引众多海内外客商驻足咨询。
宜奥科技海外销售经理谭显新介绍，展会前便已有不少企业代表团专程前来参观，其中不乏来自巴西的专业采购团，甚至塞尔维亚副总理也曾到访考察。展会期间，新老客户更是络绎不绝，由于工厂距离展馆仅约一小时车程，不少意向强烈的客商在初步了解后，便直接安排前往工厂进行深度参观与洽谈。
宜奥科技在此次广交会上展现的核心竞争力，源于其独特的“全产业链”制造模式。谭显新表示，公司从海绵发泡、弹簧生产，到无纺布、棉毡、喷胶棉等内部填充材料，全部实现自主研发与生产。“整个产品里的东西我们自己做，这样我们可以控制得到质量、价格还有交期。”这种对核心材料和关键工艺的垂直整合，使宜奥科技在成本控制、质量稳定性与供应链韧性上构筑了坚固的护城河，尤其在当前全球原材料价格波动的背景下，这一优势更为凸显。
本次展出的主打产品是经过“轻量化”升级的独立袋装弹簧床垫。该产品在保持优异支撑性和耐用性的同时，大幅减轻了重量并优化了包装体积，尤其契合电商销售与长途海运的需求。此外，宜奥科技还展出了可压缩床垫、压缩沙发等创新品类。谭显新提到，公司正致力于延长压缩产品的“维护时间”，目标从以往的6个月提升至10个月甚至一年，以帮助欧美等远距离市场的客户应对更长的海运周期，提升其销售灵活性。
第139届广交会上，宜奥科技展位吸引众多海内外客商驻足咨询。
市场表现方面，企业出口订单近年来保持稳健增长，年均增幅约10%-20%。本届广交会上，新客户占比显著，主要来自东欧、南美洲、非洲及中东地区。谭显新分析，新客户不仅关注产品体验，也对公司能否提供宣传视频等零售端支持工具表示出兴趣；而老客户则更聚焦于在当前原材料供应波动环境下的价格稳定性与产能保障。尽管面临地缘冲突导致的航运受阻、原材料成本上涨等挑战，宜奥科技通过提前与客户锁定订单、战略性备料等策略，积极平抑价格波动，维护客户利益。
第139届广交会上，宜奥科技展位吸引众多海内外客商驻足咨询。
作为床垫沙发出口行业的头部企业，宜奥科技外销占比高达80%。为突破国际贸易壁垒，企业从2018年就开启了全球化产能布局。宜奥科技海外营销中心总监刘毅雄在日前举办的2026“护企扬帆 商拓四海”交流活动暨广东民营企业参与共建“一带一路”培训班（东南亚专场）上坦言：“海外建厂，最早是为了活下去、守住市场。”
刘毅雄介绍，2018年美国对我国家具行业实施高额反倾销税，税率大幅攀升，企业如果只依赖国内生产出口，将彻底丢失北美核心市场。危急关头，企业果断决策，率先在东南亚建设生产基地，随后又在美国、加拿大布局工厂，实现“当地生产、当地销售”，完全避开关税壁垒，牢牢稳住北美市场。
目前，企业海外工厂产能占比约30%，主要供应北美地区。这种“国内研发制造+海外属地生产”的全球化模式，既保留了佛山制造的核心优势，又实现了贸易规则适配与成本优化，让企业在复杂国际环境中仍保持稳健增长。2026年一季度，企业出口继续实现双位数增长，展现强劲韧性。
第139届广交会上，宜奥科技展位吸引众多海内外客商驻足咨询。
尽管已是出海“先行者”，刘毅雄仍坦言，企业早年“单打独斗”，在资金出境、跨境结算、海外政策对接等方面吃过不少亏、踩过不少坑。“钱怎么出去、怎么回来，流程怎么走、风险怎么控，早期都要自己一点点摸索。”
“我们希望从政府层面获得更明确的政策指引、更便利的金融服务。”刘毅雄表示，企业下一步计划拓展南美洲生产基地，继续完善全球布局，而跨境融资、资金便利化、政策合规辅导，都是当前最迫切的需求。
刘毅雄表示，省民营企业出海服务团的成立，以及银行、信保、法务等一揽子服务，让企业感受到“背后有靠山”。未来企业将继续深耕全球市场，坚持本土化运营与品牌化发展，把“佛山品质”带到全球更多家庭，同时带动更多产业链企业抱团出海、共赢发展。
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