在粤西，化州或许不是最受瞩目的那一个，但当你走进这里的乡村，会发现各村在富民兴村的赛道上各有奇招，藏着让人意想不到的增收“家底”。

有的乡村建起专业批发市场，村集体收入早已突破千万元大关；有的乡村把闲置地块变成网红夜市，夜夜客流爆满、生意红火；有的乡村靠塑造品牌，让本土土特产飞出农家小院，卖遍全国各地……

它们是怎么做到的？连日来，笔者走进下郭村、东方红村、新塘村，试图拆解它们的富民兴村密码。

航拍美丽乡村。

村集体收入破千万，这个村做对了什么？

下郭街道的下郭村，曾被誉为“粤西第一村”。它的底气，来自一家在村里成长起来的企业。

早在上世纪90年代，昊明实业总公司就开始盘活闲置资产。近年来，公司再度整合3处闲置厂房、8间破旧老祖屋及零散闲置空地，完成统一修缮改造后对外出租，让沉睡资产率先“醒”过来。

但下郭村没有止步于“收租”。依托地处城郊的区位优势，该公司先后打造了水果、副食、三鸟、建材、文体用品五大专业批发市场，构建起粤西规模最大的综合性商业批发集群。

位于下郭的滨江公园。

数据最有说服力：水果市场日均交易量超100吨，汇集省内外30多个地区100多种农产品；三鸟市场年成交额达9007万元，与水果市场8800万元的年成交额形成双轮驱动。

得益于多元产业的协同发展，昊明实业总公司已成长为下郭街道规上企业之一，下郭村农村经济总收入达到1005万元。更重要的是，村集体收入突破了千万元大关。

比赚钱更值得说的，是如何让村民共享发展成果。昊明实业总公司建立“分红+福利”双轨分配模式，村民每年均可享受集体收益分红，这项惠民福利已延续超过30年。早在1995年，公司就坚持每月、春节、中秋定期向全体村民发放大米、猪肉等生活物资，这笔支出平均每年约40万元。2011年起，公司建立老人长寿金制度，每年发放约20万元。同步启动村民奖学金制度，每年奖励约5万元。2016年起，公司又承担起全体村民的城乡合作医疗费用，每年支出约50万元。

下郭游乐园。

粗略算下来，这些年仅这几项福利，该公司累计投入就达到2230万元。从年度分红到医保兜底，从教育激励到养老保障，这张全覆盖的惠民网络，让村民真正成为受益者。

近年来，昊明实业总公司积极拓展新业态，规划建设乡村美食街区，白天是菜市场，夜晚变美食夜市。在乡村文旅领域，整合下郭游乐园、滨江公园等现有旅游资源，联动潦口姑婆庙、下郭冼太庙等历史文化景点，推出集观光游览、文化体验、休闲度假于一体的乡村文旅线路，让更多村民在家门口吃上“旅游饭”。

乡村角落的闲置地，怎么就成了最火夜市？

傍晚时分，鉴江街道东方红村的金月湖畔，凉风习习。露营式美食广场灯光渐亮，三五成群的客人陆续到来，宵夜的烟火气开始升腾。

2年前，这里还是一片杂草丛生的闲置地。改变，始于一家“强村公司”。

东方红村的露营式美食广场。

2024年4月，由村集体全资控股的生利农业发展有限公司正式注册，村党委书记李君富出任董事长。当时，没有成熟的运营模式，没有稳定的营收渠道，村里的闲置物业、生态资源散落各处，始终没能转化为增收优势。

聘请的职业经理人上任后的第一件事，就是用一周时间把全村的资源家底摸了个透。大北国村广场的闲置空地、金月湖的生态景观、村内闲置的集体物业……这些此前“沉睡”的资源，在他眼里都是可挖掘的潜力。

摸清家底后，公司锚定“市场化运作、专业化管理、多元化经营”的方向，创新推出“强村公司+农村职业经理人+运营项目”模式，彻底跳出“靠资源收租、靠上级补助”的老路。

金月湖畔的露营式美食广场是第一个落地的核心项目，这个集美食、垂钓、观光、休闲于一体的消费场景，迅速成为当地网红打卡点。

乡村建起新能源充电桩项目。

但公司的野心不止于此。从物业出租到文旅运营，从民生服务到业态创新，八大项目多点开花：与南方电网合作建新能源充电桩，以土地入股拿分红；承包长者饭堂，守护老人“舌尖上的幸福”；承接全村保洁业务，为村内闲置劳动力提供岗位；打造农产品直播间，帮村民把农产品卖到全国各地……

一年下来，东方红村实现营收34万元。保洁队的10多名队员全是本村村民，直播带货优先收购本村农产品，经营利润除用于持续发展外，全部归入村集体，再通过道路修缮、公益帮扶等民生举措，回馈给全体村民。

番石榴卖到全国，他们靠的是什么？

新安镇新塘村走的是另一条路。这里不少村民常年在外务工，土地撂荒、农房闲置的情况比较普遍，曾长期制约村集体发展。

2024年12月，富美芯塘强村公司成立。公司做的第一件事，就是对全村闲置资源全面摸排整合，通过流转、入股、统一收储等方式，累计流转土地600亩，打造番石榴、黄晶果、七彩玉米等5个特色种植基地。

“以前家里的坡地撂荒了五六年，自己年纪大了种不动，子女都在外打工，地就一直荒着。”村民曾姨说，“现在流转给强村公司，不仅每年有稳定租金，我还能在基地里干点轻活，一年多了近2万元收入。”

乡村电商物流服务点。

光种出来不行，还得卖得好。过去，农户自己种番石榴，收购商经常压价，忙活一年也赚不了几个钱。强村公司统一请专家指导技术，统一收购包装、对接市场，还注册了“富美芯塘”商标。

返乡青年小陈此前在外做电商运营，看到家乡的发展机会后，主动加入强村公司团队。通过直播带货，他把村里的番石榴、七彩玉米等产品卖到全国各地，单场直播最高能卖出上千斤鲜果。2024年至今，公司农产品销售收入达13万元，带动农户户均增收2000元。

种植基地还优先吸纳周边留守妇女就近务工，让她们每月能有2000多元的稳定收入。在基地务工的黄大姐说：“在家门口就能上班，既能照顾老人孩子，又能赚钱补贴家用，比外出打工踏实多了。”

乡村民宿。

与此同时，公司还依托特色种植基地，打造采摘观光、农耕研学等农旅融合项目。有农户顺势把自家房子改造成农家菜馆，主打番石榴宴，生意火爆时一天能接待十几桌。

路子虽不同，都奔向共同富裕

三个村，三条路，各有章法。

下郭卖“平台”——五大市场集群，年交易额数以亿计，村集体收入破千万，村民医保全额兜底。

东方红卖“服务”——美食广场、长者饭堂、直播带货等八大项目多点开花，首年营收34万元。

新塘卖“品牌”——撂荒地流转整合，统一商标，直播间里卖向全国。

美丽乡村一角。

路子不同，但底层逻辑一致，就是要让村集体当“操盘手”，让沉睡资源“活起来”，让发展成果全民共享。

这正是“强村公司”模式的核心逻辑，通过公司化改造，让村级集体经济从“靠资源收租、靠上级补助”的传统路径，转向市场化运作、专业化管理、多元化经营的现代轨道。

夜幕降临，新塘村的直播间里订单不断，东方红村的美食广场烟火升腾，下郭村的批发市场车水马龙。

乡村长者饭堂。

三个村的故事还在继续。它们的实践说明一个朴素的道理，壮大村集体收入没有标准答案，但有规律可循。盘清家底是前提，市场运作是关键，村民受益是根本。

南方+记者 杨建雄

通讯员 朱敏