“行业从无绝对的寒冬，关键是和谁一起走。”

曹凤娇在佛山做灯具生意已有十余年，目前是佛山照明佛山德西路专卖店负责人。面对近年来市场内卷加剧、价格战频发，她坦言曾陷入焦虑。转折发生在与佛山照明深度合作之后。

“以前做活动，我们要管产品、想方案，压力很大。现在新品跟着季节走，总部派人下来陪跑，从方案到话术都带着做。”去年岁末开仓促销，她带领团队完成127单，业绩达成率168%，团队更斩获华南区域第一。

在曹凤娇看来，佛山照明给予的不只是产品支持，更是一套完整的经营体系，让她从价格竞争的泥潭中跳脱出来，真正专注于客户服务与团队建设。“那种感觉，就是背后有支撑，做事有底气。”

“快，不一定能赢；慢，不一定就是输。”

栗争奇是河北沧州区域运营中心总经理，与佛山照明合作已达十三年。从节能灯时代到LED时代，从粗放经营到精细化管理，在他看来，穿越周期的背后，来源于佛山照明为经销商提供了一整套完整且成熟的产品生命周期运营体系，包含货盘规划、渠道细分、运营管理、销售转化等各方面。

“总部协助我们按渠道精准定位每款产品的核心价值，打造可触摸、可对比、可沉浸体验的光环境展区，让产品本身成为最有说服力的销售员。”在此基础上，栗争奇带领团队练“慢功夫”——每天学产品，每周练话术，让销售人员转型为懂灯光、善搭配的设计顾问。

深耕之下，店内主推产品销量提升120%，库存周转效率提速80%。这就是长期主义的结果。

“新店开业，最怕的不是没市场，而是有市场却接不住。”

去年六月，陈燕飞在河南禹州开出了自己的佛山照明专卖店。团队全是新人，产品不熟、流程不懂，连和客户开口都不知道从哪儿说起。

幸运的是，佛山照明5M科学盈利系统及时介入。五天系统集训，从产品逻辑到销售话术，逐一拆解、逐一演练。培训刚结束不久，店里就遇到一位原本只打算买几个筒灯的客户。团队试着用刚学的“三步销售法”和客户聊需求、聊布局、聊生活场景——最后，顺利成交了全屋灯光方案。

如今，在佛山照明客户管理系统的赋能下，门店成交率从开业初的20%稳步提升至37%。对于陈燕飞这样的创业者来说，这份成长不仅是数字的变化，更是一种安心和底气。

“新零售的本质，是品牌与客户在信任基础上的双向奔赴。”

舒畅是佛山照明江西南昌运营中心总经理，2015年从父亲手中接过这家经营二十余年的门店。后疫情时代客流减少，传统口碑模式遭遇瓶颈。佛山照明新零售体系提供了破局之道。

“总部统一负责客户筛选、标签分类、话术适配，精准派单到门店一线，不仅‘喂客’精准，更教我们‘接单’技巧。”舒畅带领团队依据销售风格进行精准派单，每周建表盘点客户跟进情况，同时联动家装公司实现客户资源共享。

如今，借助佛山照明的新零售体系，门店转化率稳步提升，线上引流持续突破。“老字号不能只吃老本，得用新方法，把老味道做得更香。”舒畅表示。

“FSL在泰国，不是卖便宜货，是做头部品牌。”

Nopanund Charusukdkosind是泰国LTN公司的董事，与佛山照明合作七年，将中国品牌稳步拓展至泰国市场。面对竞争激烈、价格战频繁的本地环境，他们选择聚焦认可品质的客户群体，与佛山照明总部共同开发适配本土需求的产品。

“我们和FSL团队保持密切沟通，结合泰国市场需求，一起分析产品的长处和不足，一步步把产品完善升级。”去年，他们还在曼谷举办了佛山照明FSL电工新品发布会，建成了FSL泰国品牌展厅，让海外客户更全面了解佛山照明的产品线。

伴随佛山照明去年泰国工厂的落地，“泰国制造”将进一步打开泰国市场，Nopanund表示充满信心，进一步感受到品牌对海外市场的重视。

“FSL产品质量够硬，愿意倾听客户声音，快速响应、持续改进，这才是我们一直走下去的理由。”Nopanund表示。