10月15日至11月4日，第138届中国进出口商品交易会（以下称“广交会”）将于广州琶洲会展中心举行，将聚焦“一带一路”、RCEP、拉美、中东等重点市场。近日，记者实地探访即将赴展的三水展品，看企业如何全力展形象、拓市场、促合作。

据介绍，今年三水区共47家企业参加线下展，展位总数103个，其中7家企业获得30个品牌展位，40家企业获得73个一般展位，新增3家企业参展，覆盖卫浴、纺织、智能制造、机械设备等行业。

位于芦苞工业园内的佛山市越豪建材科技有限公司，正紧锣密鼓备战广交会。作为深耕建材领域的“老兵”，越豪建材此次将携ASA合成树脂瓦、APVC工程耐候瓦、PVC多层防腐隔热瓦等多款“拳头产品”亮相广交会。

“APVC工程耐候瓦于2017年被认定为广东省高新技术产品。该产品安装方便，具有颜色耐久、耐腐蚀、隔音、隔热、防火等优点。”越豪建材厂长谢琴武介绍，该产品远销欧美洲、非洲、东南亚等50多个国家。

“2015年起公司积极调整战略，开拓‘一带一路’国家市场。作为广交会的老朋友，我们也期待有更多新收获。”谢琴武说，企业拥有7条专业的生产线，年产量超500万平方米，能承接广交会上谈成的大额订单。

同样深耕建材领域的广东真豪建材科技有限公司，也早早进入“备战模式”，目前正积极准备宣传册子、展区布置等工作。作为专注星空房研发与销售的企业，真豪建材此次将带来18款星空房产品，其中今年上半年刚量产的“可变形星空房”深受客户喜爱。

“这款可变形星空房，具有坚韧、隔热等功能。同时，我们通过标准化、模块化的生产方式在工厂提前制造好，再运往现场组装。”真豪建材总经理洪月权表示，由于无需打地基且安装方便，产品备受客户青睐，主要出口东南亚、欧洲等。

这份市场认可度，离不开广交会的“助力”。这些年乘着广交会的“东风”，该公司星空房的外贸业务咨询，以及下单的客户不断增长，去年一年，通过广交会达成交易的订单占到公司订单总数的30%左右。

“对我们来说，广交会的每一份投入都能转化为实实在在的收获。我们期待多签订单、多拓合作。”洪月权说。

广交会是中国外贸的“风向标”和“晴雨表”。对于已连续18年深耕这一舞台的三水东南五金电器制品有限公司而言，即将启幕的广交会更是其展示新品、深化全球合作的重要契机。

此次企业将携空气炸烤箱DN25G亮相，以创新功能抢占海外消费市场。据悉，该产品贴合当下消费者对“多功能、大容量”厨电的需求，不仅融合了空气炸和电烤箱两大功能，还配备25L大容量腔体、预设8大菜单，满足消费者多元化的烘焙需求。

作为一家专注电烤箱研发生产的国家高新技术企业，东南五金的产品实力背后，是扎实的产能与研发支撑。据悉，东南五金占地面积超35000平方米，现拥有10条专业生产电烤箱的标准生产线和近300台冲床设备，公司年生产超300万台电烤箱。

近年来，东南五金持续深耕海外市场，以电烤箱OEM和出口为核心业务，客户包括法国赛博、日本象印、中国海尔、日本爱丽丝等知名品牌，产品销往欧洲、亚洲、南美洲等80多个国家和地区。

产品力是企业的核心竞争力。“企业每年将销售额的3%投入产品研发，确保产品始终走在行业前列。”东南五金总经理梁可锋表示，接下来企业计划针对不同国家和地区的生活习惯差异，推进定制化产品，以差异化产品打破同质化竞争，进一步拓展市场份额。

“对企业来说，广交会是与全球客户沟通的桥梁。公司八成的客户都是通过广交会结识的。”梁可锋说，广交会既是企业向全球客户“秀肌肉”的窗口，也是验证产品能否贴合市场需求的“试金石”。