生意不好的时候要不要装店？这对于全国经销商而言都是一个难题。
金意陶绵阳经销商张朝阳的态度是：越是生意不好越要装店。
他认为，店态布局很重要，产品应用很重要，因为不展示出来客户看不到效果。绵阳金意陶，三年必须改店，这些年单单装店费用就超过了上千万元。正是因为对于店态有着深刻的理解，绵阳金意陶从弱小走向了强大，并且平稳走过了疫情几年，在消费降级的当下也同样游刃有余。
▲金意陶四川绵阳经销商张朝阳采访者：老狼（佛山直线传播主编）
2003年，当时在金意陶做区域经理的同学，用语言刺激张朝阳，说，“30岁的人了，应该出来做点事儿了。”张朝阳其实没有创业的想法。1995年毕业于西南财大的他，曾在成都从事与财务相关的工作，2001年到深圳，在旅行社做会计兼导游，有导游证且带过国际团（去过斯里兰卡、马尔代夫、泰国等地），月收入有8千元，日子过得还不错。创业时没什么钱，再加上张朝阳是内向型性格，大家都不看好他，估计他回四川待不了多久。确实很困难，同样是做财务，基本工资才2千元，工作环境也不习惯。前两年金意陶在四川的局面很艰难，专门跑业务的人都离开了，同学让张朝阳转做业务，这可把他愁坏了。第一次去装饰公司拜访，原本陪同张朝阳的人中途离开没到场，他在门外站了半小时才鼓足勇气推门进去。进门之后，张朝阳对方谈得很好，后来双方达成了合作。他还记得，那家公司叫新空间。回四川创业时，张朝阳和同学拿下的是金意陶四川省代，开始是3人合伙，张朝阳本人负责成都片区的财务和业务。第一年亏损，发货不到200万元；2004年引入新合伙人，略有盈余；2005年，账面盈利过百万元。虽说性格内向，但张朝阳优点很多，比如言行一致，在服务过程跑得快、随叫随到。因此，不少人愿意跟他打交道。成都最高端的社区麓山国际，做样板房时要找仿古砖，同行没有，于是推荐张朝阳来谈判。当时张朝阳还不会开车，他找了个小货车装着样品过去，谈成了。他还记得，对方选的是330㎜×330㎜规格的仿古砖（编号333406），用于室内客厅，加马赛克混铺，样板房用了几万元，而当时成都的别墅才5千元一平方。双方持续了十几年的合作，合作总金额至少几千万元。蓝光地产，双方也是从样板房开始，最终达到了上千万的合作。
▲张朝阳创业伊始2006年，因为理念不合分家，张朝阳分到绵阳做分销，接管绵阳市场。
张朝阳刚接手时，绵阳店绝对是个烂摊子，只有100多平方小店，还欠房租，员工只有1个。
前二十多天一单没有，压力很大，张朝阳都有放弃的念头了，幸好太太坚定了他的信心。
跑吧，风里雨里大太阳下都在跑。不断拜访产生了效果，3·15期间，张朝阳终于在绵阳开了第一单，4千多元。此后，每个月销量都在上升，上半年每月几万元销量，下半年每月有十几万元销量。
这一年的冬天，张朝阳约了一名设计师，对方正在室内谈客户，张朝阳在寒风中苦等了3个多小时。
这一年，金意陶绵阳团队3人赚了几万元。这是张朝阳不断开拓的结果。
▲绵阳金意陶团队2007年，张朝阳开始增加人手，团队成员有6人了。因为店小，想出效果，张朝阳的店面要年年装。装修时，他自己从头到尾跟进。当时装修图纸很粗糙，工人看不懂图纸，也不懂铺贴，必须自己守在现场，并且要把小砖摆整齐工人才会铺贴。如果说2006年只靠自然进店客，2007年，合作设计师多了起来，生意有了明显起色。张朝阳把成都模式复制过来了，只不过自己资金不足，不敢大规模投入。2007年，年销量将近200万元，张朝阳挣了些钱。2008年，张朝阳从分销升级为绵阳总代，当年4月20日签合同，结果5月12日汶川大地震，抗震救灾成了主旋律，短时间内没生意可做。灾后重建，党和国家给了灾区很大帮扶力度。张朝阳想在震后扩店，一个月没开门，但自身资源不够，没能抢到灾后重建的工程，错失了一个发展机会。不过，地震给张朝阳带来了另外一个意外收获。当时，因为地震，建材仓库都受到严重影响，有经销商瓷砖损坏严重，拉了几十车货去扔掉。有玻璃厂甚至因此破产。但金意陶产品质量过硬，极少有损坏，就连送货的都说金意陶产品质量好。当时，金意陶的仓库请了一个临时工，他从几十公里外的地方骑摩托来干活，干完活一分钱不收，张朝阳深受感动，后来邀请对方来工作。16年了，对方一直在金意陶工作。汶川地震，灾后重建虽然没有张朝阳的份儿，但这场地震却让金意陶的产品品质有口皆碑。当年张朝阳的任务是发货200万元，顺利完成。从2009年开始，金意陶在绵阳的发展进入了快车道。这一年，张朝阳在东城宜家美老市场的店面增到300平方米，金意陶在绵阳打响了知名度。2010年，张朝阳开始搞明星签售，请来了周海媚。2012年又请来了焦恩俊。张朝阳表示，明星签售，他是绵阳第一家。他还记得，周海媚来绵阳时，引起了轰动，现场人山人海。2015年，宜家美国际新建成，张朝阳想做大店，他投资100多万元，建成了AB店。他是第一个进入这个市场的经销商。
▲明星签售活动2017年，为了装现代仿古风格店，张朝阳把仿古砖的店拆了，建成了一个500多平方米的大店，效果很好，又一次震撼了同行。之前全抛釉盛行时单值只有1万多，改店后单值到了3万元，张朝阳认为金意陶现代仿古砖这条路走对了。
当时，金意陶四川全省经销商在德阳开会，张朝阳现身说法，劝导大家改店。据说，后来四川的经销商都改了店。2020年，金意陶的店面再次装修，张朝阳要的是品牌传播。他的观点是，三年必须改店。他说，“店态布局很重要，产品应用很重要，不展示出来客户看不到效果，越是生意不好越是要装店。”这些年，单单装店他的投入就超过了一千万元。金意陶现在宜家美国际（本地高端卖场）的店面面积350平方米，于2023年9月完工，是金意陶体系内的臻选店。这是张朝阳第一次花设计费请设计师（孙华锋）做的设计，店面建成后，成了网红打卡地，他觉得，这个设计费花得值。重装店面，其实也是金意陶董事长何乾的建议，他认为店面装修风格要符合未来趋势。最近这一次改店，是因为此前的店面缺乏亲和力，改了之后，氛围感、体验感更好，签单成功率到了60-70%，最大单值达到了44万元（含施工费）。
▲绵阳金意陶三年必改店金意陶在绵阳风生水起，与张朝阳渠道能力强关系密切。从刚到绵阳起，张朝阳就清楚设计师渠道对金意陶的作用有多大。这些年来，他一直与设计师紧密联系，他赞助了CIID绵阳地区今年的活动，今年还在店面搞了针对设计师的“光·影”摄影活动，让设计师、同行深感金意陶的实力与担当。他说，“来我们店面参观的设计师经常有。设计师渠道是长期坚守的事情。”
如上文所述，明星签售也是张朝阳在绵阳地区的首创。另外，全国联动搞促销，张朝阳的团队也是激情满满，他记得在搞活动期间，即使是在路边店吃饭都要问餐馆老板身边有没有人要装修的。
绵阳团队的员工都是因为各种原因与张朝阳结缘的，如今他们大多在金意陶工作了十年以上，对金意陶很有自信，所以老客户转化非常多，有的老客户甚至在金意陶买过五六次产品。
▲光·影肖像绵阳专场活动现场当然，张朝阳在绵阳创业，并不全是过五关斩六将的光辉事迹，也有过败走麦城的经历。比如2009年他在江油开金意陶思想馆时，在当地搞多元化经营，投资了多个项目，结果木地板这个板块亏了不少钱。事后他反思，主要原因是自己的管理没跟上，合伙人经营模式当时走不通。
工程是金意陶在绵阳做大做强的另一个抓手。从2020年开始的疫情，对张朝阳影响不大，绵阳每年仍然以20-30%的速度递增，尤其是工程板块增长厉害。
然而，到了2024年，金意陶的销量有所下滑，主要因为收款难暂停了工程渠道。此外，因为消费降级，分销的销量也有所下滑。
不过，因为店面一直保持着足够的领先，所以零售渠道一直不错。
工程细分领域，人才公寓和民宿，特别是高端民宿，张朝阳一直做得不错。
商业连锁，则是张朝阳近年来下大力耕耘一个细分渠道。高端餐饮连锁“享月”养生汤锅，是绵阳本地兴起的餐饮品牌，2019年开始合作与金意陶合作。张朝阳透露，对方要求定制产品，一个店用砖十多二十万，目前已经做了十多个店。目前，“享月”在绵阳、成都、广元、德阳、眉山和省外的西宁都开了店（国内销售几个亿），并且还开到了国外的新加坡，于是绵阳金意陶的产品就跟着“享月”走出了国门。
张朝阳总结做商业连锁项目的要点是：配合及时、服务到位、品质保证、价格合理。
他认为，虽然传统的工程板块不再有大的贡献，但商业连锁这个渠道的红利，足够让他的经营更上一层楼。
