在创业初期，明确自己的产品属性和目标群体至关重要。你必须清楚你的潜在客户是谁、他们的需求是什么、你的产品或服务如何能够满足他们的需求，再有针对性地开展营销活动。

2020年8月20日上午10点，一段《黑神话：悟空》13分钟实机演示在B站上线。该视频发布2小时后，冲上B站热门第一，超6万人同时在线观看，一天之内播放量破千万，15万条评论。

《黑神话：悟空》以西游题材、3A游戏、国产自制等字条为标签，将视频首发放在B站，精准定位18至35岁这一受众群体。B站作为国内3A游戏内容交流的重要集聚平台，站内拥有着良好的游戏受众基础，18-35岁用户占78%。

在《黑神话：悟空》发布前，国内并没有真正意义上的3A游戏，因此该游戏吸引了玩家们的注意。黑神话在题材上选择了大众熟知且容易产生共情的孙悟空角色，叠加具有诚意的制作内容，迅速获得大量玩家的认可和期待，随即视频爆火破圈，在知乎、微博等社交平台霸榜热搜，甚至在海外游戏论坛也引起一定的轰动。

了解市场需求和消费者痛点，明确产品定位，制定合理的营销策略，精准投放目标用户。《黑神话：悟空》做到如此，仅用一个demo宣传视频成为大众瞩目的爆品。

你往池塘里扔一个石子，石子很小，激起一圈一圈的涟漪，持续地触达池塘的每一个角落。这就是营销的涟漪效应，用最小的成本达到最大的传播效果。

预告片一炮而红后，游戏科学创始人冯骥的微信瞬间被挤爆，这恰恰是《黑神话：悟空》最需要的。因为游戏科学正面临着创业企业都会碰到的一大难题——招揽不到合适的人才。

游戏科学曾在官网放出互动内容，其中第一条赫然写着：“为什么选择在这个时间发布《黑神话·悟空》的早期视频？”回答是“真的缺人。”在宣传视频发布后，大量的应聘者争先应聘图形工程师、特效设计师、声音设计师、游戏剧情策划等岗位，几乎涵盖游戏研发的每一分支。

营销泛起的涟漪还可能传播到你平时看不到的地方，收获意想不到的“黑天鹅”。腾讯为首的资本火线入股，带来了如Epic的虚拟引擎技术，配备了全面的宣发渠道……本来只是一场为了“招兵买马”的营销活动，结果真招来了“千军万马”，这些都大大超出了冯骥的预期。

对小创公司来说，没有资金优势和渠道优势，最好的营销方式是练好内功，让产品和服务说话。

游戏科学初创团队全部来自腾讯互娱自研工作室，成员间合作时间超过10年，在腾讯时期开发网游《斗战神》，花重金打造结果惨淡收场。2014年团队出走腾讯，创立游戏科学。当时，同题材的《黑神话：悟空》初具雏形，直到2024年上线，十年磨一剑。

8月20日，游戏上线不足1小时，在线人数已突破百万人，当日最高突破220万人，总销售额超过15亿元。

除了央视新闻、新华网等主流媒体的强势打call，在各个社交平台都可以看到这个游戏的身影。一份优秀的产品自带营销属性，卖出一份产品就是卖出一份广告，可谓“好产品会让用户替我打广告”。