图 / 会长沙龙活动现场

民营企业大航海时代，佛山企业应当如何出海才能行稳致远、避免“踩坑”，陈新文副市长建议，企业家们要注重学习四项内容：一是学习习近平总书记系列重要讲话精神，深刻理解把握新发展理念和国家产业发展导向；二是学习改革开放以来欧美企业投资中国的发展经验，在保障产业链安全的基础上充分利用海外市场资源要素红利；三是学习国际经贸规则，主动对接香港等地区的平台机构，掌握国际经贸规则有效“避坑”；四是要向“探路人”学习，学习佛山乃至全国“出海”先行企业的成功经验。

会上，李德会长传达学习了党的二十届三中全会精神。他表示，全会将对外开放作为重要章节，进一步重申了对外开放的重要意义和重要作用，强调“开放是中国式现代化的鲜明标识”，体现了我们党以开放促改革、促发展、促创新，一以贯之的鲜明发展思路和执政理念，是新起点上我们做好贸促会和国际商会工作、推动佛山制造走向全球的最大信心和底气。佛山市贸促会和佛山国际商会将发挥独特资源优势，从多个角度强化对企业出海的服务与支持。

如何在变动的全球市场当中持续拥有一席之地？对此，禅城区工商联主席、广东天安新材料股份有限公司董事长、广东鹰牌实业有限公司董事长吴启超带来了他的观点：企业要提升自己的品牌和服务体系，实现从单品到整案、从产品到场景、从企业到生态的转变。选好市场也很重要。吴启超认为，佛山家居建材企业可重点布局“家居生产力落后的发达国家”，如欧美、澳洲、沙特、阿联酋等国家和地区，在当地开设集产品与服务一体的专卖店，推动家居建材全品类出海。

图 / 参会人员参观鹰牌生活馆

对于全品类出海的发展前景，佛山国际商会副会长、佛山中国陶瓷城集团有限公司联席董事长周军深有同感。周军援引中国陶瓷城海外客户销售数据透露，近年来越来越多的海外客户开始在中国陶瓷城采购定制家居、门窗等产品，陶瓷产品的销售额反而位居第三。接下来，中国陶瓷城计划携手同业伙伴，打造更多品类家居建材产品的出口基地。

当出海品类越来越丰富，如何提高产品在海外市场的辨识度？佛山国际商会家居建材产业委员会副主席兼秘书长、广东有家就有佛山造有限公司总经理李国尧建议，佛山市各区、各商协会应当一致行动，在海外统一打响“有家就有佛山造”的品牌，共同打造佛山专属的产品IP。

推动品牌出海，电商产业业内人士也有话说。会上，佛山市对外数字贸易产业促进会轮值会长、佛山市时路逊跨境信息科技有限公司总经理何紫云分享了通过数字贸易和跨境电商推动品牌出海的经验心得。

在变动的国际经贸环境中，佛山企业要进一步开拓世界市场，还需要实现产能的全球化布局。

在产能出海上，佛山已经有不少企业先行先试。会上，佛山国际商会常务副会长、家居建材产业委员会主席、大自然家居（中国）有限公司董事长佘学彬首先结合自身海外投资经历，介绍了美国、泰国、越南、墨西哥等热门国家的所得税政策、土地价格、租金价格等。

随着越来越多中国企业走出去，上述国家的要素价格正水涨船高，佛山企业应当如何应对？佛山国际商会常务副会长、家居建材产业委员会名誉主席，广东金意陶陶瓷集团有限公司董事长何乾建议，政府部门可为佛山企业在海外建设产业园提供引导扶持；佛山国际商会家居建材产业委员会名誉主席、顺德区工商联主席、广东万和集团投资发展有限公司董事长叶远璋则建议佛山企业要抱团出海、集体行动，从而在土地购置、海外政策等方面争取到更多实惠。

佛山国际商会常务副会长、家居建材产业委员会名誉主席、轩尼斯科技（广东）有限公司董事长曾庆伟也认同抱团出海的理念。他建议，佛山政府部门可在海外建设产业园，一方面将出海的佛山企业聚在一起，另一方面通过园区批量帮助企业搞定法律、税务、用工、物流等棘手问题。

有佛山企业已经开始抱团出海。广东耀东华集团有限公司董事长曾敏华透露，他正与佘学彬一道，在谈柬埔寨、印尼等地的项目；佛山市骏烨木材有限公司、香港骏烨集团控股有限公司、印尼棉兰骏烨集团有限公司董事长黄家扬也认为，佛山企业要跟着政府和先行者的脚步一起出海才更安全。

暂时没有开展产能出海的企业也十分注重对“探路者”经验的学习。佛山市南海派雅门窗制品有限公司总裁张艳仪坦诚，企业去年才开始布局海外市场，最关心的首先是不能踩坑，为此正在全力吸收大家的经验。

事实上，佛山也在不断加大对出海企业的服务力度。

2024年佛山市政府工作报告提出，要深入推进“五外联动”，积极应对全球产业链供应链重塑挑战，深度参与“一带一路”建设，支持企业构建海外营销网络和全球化布局，鼓励发展“佛山总部+海外制造基地”模式，拓展多元化国际市场。

近日，佛山市组织相关企业组团赴马来西亚和泰国开展投资促进活动，在马来西亚见证了佛山首个海外园区——马来西亚-佛山产业园的奠基，拉开了佛山与马来西亚通过“两地多园”新模式促进两地经贸活动的序幕。

会上，陈新文副市长进一步指出，佛山将成立服务外贸的工作组、建立常态化沟通互动机制、打造实用“工具箱”和专业“护身符”，提升对企业出海的服务。

严冰书记从禅城区作为“佛山之心”的角度，就如何服务企业出海发表了看法，她表示，将发挥好禅城的文旅优势，支持企业抱团发展，通过建立家居生活体验馆、举办境外专题展会等方式进一步拓展海外市场。

作为服务企业全球化发展的桥梁和纽带，佛山市贸促会、佛山国际商会也将加大对企业出海的服务和支持。会上，李德会长表示，佛山市贸促会、佛山国际商会将在织密服务企业网、助力佛山企业走出去方面守正创新、主动作为：包括办好“商通世界 贸促未来”系列活动，创新性梳理国别投资指南，提炼佛山企业全球化发展最新成果；搭建平台积极引流广交会客商资源，推进佛山国际驿站建设；推动宣传推介佛山制造与对外联络和组团出访工作创新融合，扩大佛山产业IP影响力；探索多维构建“1+N”涉外商事法律服务体系，扎实开展企业出海“护航行动”，推动会长沙龙和国际商事大讲堂持续向各区延伸，打造佛山外向型企业交流学习平台；还计划组织一批企业家抱团出海实地调研，帮助出海企业解决最为关心的问题。

来源：佛山市贸促会、佛山国际商会、南方+

编辑：佛山市贸促会编辑部