近日，中国香港击剑运动员江旻憓在巴黎奥运会女子重剑比赛上强势逆袭，斩获金牌。其出色的竞赛水平、堪称“学霸”的求学履历，被网友称为“六边形战士”。“六边形战士”一词，源于日本媒体《东京乒乓球新闻》的六维雷达图，指乒乓球赛场上从力量、速度、技巧、发球、防守、经验这六个方面分析各大乒乓球选手数据面板，因马龙的边框是全满，被称为“六边形战士”。现这种说法常用来形容能力全面且出众的人。在佛山，同样有着一群这样的人，他们钻研产业、研究政策、了解市场、善于服务，通过不断学习提升点满了各项专业技能，致力成为招商引资领域的“六边形战士”，以招商引资成果为佛山高质量发展积蓄新动能。在当前新一轮科技革命与产业变革风起云涌的大背景下，想要成为招商引资领域的“六边形战士”，懂产业、通政策，成为了必不可少的两项技能。
曾经有客商提到，在洽谈项目的时候，佛山的招商干部总能侃侃而谈，抓住企业发展的“痒点”“痛点”进行分析，让他们一度以为是专业同行。不停钻研产业，学习各种行业专业知识，已经是佛山招商人的常态。市投资促进局成立不到两年时间，已组织开展了多期专业化培训班。合肥、成都、武汉……哪里的产业发展势头猛，就去哪里调研；哪里的招商引资工作先进，就去哪里取经，为的就是不断提高招商干部的专业素养和招商能力。
佛山市2024年第一期招商引资能力提升专题研讨班
“为了提升产业研究能力，我们还打破科室界限，进行产业招商揭榜挂帅，聚焦多个战新产业领域，分行业组建产业招商专项小组。”市投资促进局的一名工作人员表示，每个小组都会对各自跟进揭榜产业的项目信息挖掘、招商推介、项目洽谈。在此基础上，佛山又组建了市领导挂帅的九大重点产业专班，组织力量对产业进行研判分析，梳理形成产业图谱和招商目标企业短名单，通过定期召开专题会议进行项目筛选和研判分析，确定拟招引目标企业清单等方式，为提升招商队伍专业能力、支撑招商引资高质量发展奠定坚实基础。
在日常工作中，市投资促进局还推出《每周小学习》栏目，将新质生产力、碳碳材料、商业航天、低空经济等新兴产业概念整理汇总，在全体招商干部中交流分享。同时加强与行业协会、企业、研究院深入交流，开展产业研究，形成各类行业产业招商的研究报告。在佛山招商人看来，招商必须懂产业，结合产业发展趋势与佛山产业基础选取出来的企业，才是佛山在发展新质生产力中真正需要的企业。作为政府部门的招商干部，佛山招商人在招商引资过程中另一个突出的优势则是通政策。基于对国家层面的宏观政策、地方政府的招商政策以及行业专项政策等政策的了解，他们能精准解读、灵活运用、有效对接，将政策转化为助力企业落户佛山的实际举措。不仅授人以鱼，更要授人以渔。为了方便投资者自主查阅招商政策，市投资促进局对全市重点招商政策进行梳理，形成《佛山市招商引资政策（选编）》，涵盖产业政策、科技创新、人才扶持、利用外资、金融支持等多部分内容，并定期更新，投资者可快速检索所需门类，便捷地掌握佛山投资优惠政策。市投资促进局梳理形成《佛山市招商引资政策（选编）》除此之外，佛山招商人还参考全国各地的政策及经验做法，抓紧出台减轻企业负担促进产业投资发展的措施。深入中集天达、紫光照明等项目走访调研、集中座谈，结合招商项目方呼声高、诉求集中的领域，进行措施提炼、专业论证，确保措施精准有效、有据可依。这种对产业和政策的深刻理解，使得他们在招商引资过程中能够做到有的放矢，大大提高了招商的精准度和成功率。在找到项目线索后，如何将其转化为实实在在的签约？为此，佛山招商人摸索出了一套“增值招商”的方法。通过了解企业在市场、融资、用地、用工等方面的需求，并在项目谈判过程中就提前给出解决方案，打消企业顾虑，力促项目落地。今年一季度，市投资促进局与佛山大学、佛山职业技术学院等本地高校联合举办多场招聘会，并与佛山职业技术学院签署战略合作协议，创新性开展人才招商，为有人才需求的企业“牵线搭桥”，提供人才支撑。“有落户佛山意愿的企业，可以按照其人才需求进行预招聘，佛职院进行预培养。在企业落户建厂的过程中，我们可以针对关键岗位进行订单班培训以及组织学生到企业进行培训。”佛山市职业技术学院党委书记管雪说道。通过举行招聘会、企业和学校共建订单班等人才招商举措，可以引导学科跟着产业走、专业围着需求转，促使人才培养与招商项目建设同步推进、同期达效，让企业更有意愿落户佛山，达到双赢。市投资促进局与佛山市职业技术学院签署战略合作协议
解决了“人”的问题，佛山招商人还在为项目“搞钱”上不留余力。在资本招商方面，佛山招商人为项目搭建融资平台，吸引资本参与，如通过梳理全市有投融资需求的重点在谈项目，常态化举办“投融通”活动，开展招商项目的路演推介、产融对接服务，让项目与资本“相亲”。同时，摸查已签约、在建及投产招商项目资金缺口，联合市金融工作局引导各类金融机构开发符合项目特点的金融产品和业务模式。在今年3月举行的“投融通”融资对接会上，第一次参加这类活动的佛山臻智微芯科技有限公司代表表示：“目前企业确实有融资需求，之前也缺乏与金融机构接触、沟通的经验，所以参与的意愿很高。我们希望通过活动接触到更多投资机构，顺利完成次此轮融资”。中国建设银行佛山市分行负责人也为这种模式点赞：“参与活动的项目，有关部门都进行了筛选，也加强了双方的信任，可以更好展开合作。”目前，市投资促进局已牵线组织多家银行，组建低息、长周期银团贷款，支持如星源材质等已落地重大项目建设；“投融通”融资对接会已促成各大银行为佛山各类在建项目累计授信超20亿元。通过搭建重点招商引资项目与金融机构常态化对接服务机制，以金融活水浇灌招商项目，为企业解决资金难题，助力项目快速落地与成长。在日常工作交流中，常常能听到奔赴在一线的招商人这样说：“很多时候我们的政策、资本对比其他地市不一定具有优势，但在我们的锲而不舍下，还是把项目谈成了。”懂产业、懂政策，是佛山招商人在谈判中的底气，他们善于站在企业角度为企业算大账，帮企业找到在落户佛山后的新增长点，寻求双赢。真诚是第一“必杀技”。在项目谈判过程中，佛山招商人多次用“四情四专”（有激情、热情、感情、真情，有专业知识、专业能力、专业作风、专业精神）促成项目落地。就今年来说，市投资促进局多次赴重庆考察拜访盈田集团，就投资建设佛山工业园区项目展开座谈，并邀请企业到佛山实地考察。6月，双方签署战略框架协议，签约当天上午，高明区、三水区分别为企业提供了多块可以马上出让的优质地块进行实地考察。重庆盈田实业集团董事长卿兴旺表示，到佛山投资是集团布局粤港澳大湾区的重要一环，佛山的干部真诚务实，是打动集团在佛山投资的重要原因之一。无独有偶，7月份签约落户佛山的绿智地球项目方也表示，从项目开始接触到签约的半年时间，期间也曾考察过其他地市，发现佛山在营商环境、产业基础、行业人才等方面对项目的发展更具优势，同时也被佛山招商人专业和高效打动，最终选择落户佛山。在招商引资工作中，佛山招商人展现出的专业能力和沟通谈判技巧，多次创造出“绝地翻盘”的奇迹，争取到项目落地的佳话。他们既能够充分展现地方优势，又能够灵活应对各种挑战和变化，把“不可能”变为可能，让企业与政府获得双赢。正是这种对资本和谈判的深刻理解、精准把握，使得他们在招商“博弈”过程中能够把握住机会，赢得投资者的信赖与青睐。“酒香也怕巷子深”，在招商引资的广阔舞台上，讲好佛山招商故事发挥着举足轻重的作用。如果说对产业、政策的理解是内核，那么招商推介则是直接展现城市优势、吸引投资兴趣的关键一环。为了精准、生动地推介佛山，讲好佛山招商故事，佛山招商人下了苦功。市投资促进局专门组织开展了主题演讲推介比赛，模拟不同场景、不同领域和角度，让招商干部用多种语言对佛山区位优势、产业基础、投资机遇和营商环境等进行推介，通过相互学习、共同促进招商实战能力的实践演练，提高招商队伍对佛山产业规划、投资优势、招商方向的把握能力和推介佛山的表达能力。市投资促进局组织开展主题演讲推介比赛
在此基础上，佛山于去年开展“百场推介 夏日攻势”推介活动，突出重点区域、重点产业、重点园区、重点场次，举办了121场小而精、精而美、美而实的招商推介会，收集储备一批招商线索，促成意向投资2432亿元人民币，促成正式签约项目92个。如今，进行招商推介已成为每个佛山招商人都熟练掌握的业务能力，大至国家和省、市重大商务活动、专题展会，小至意向企业会议室，都能看到佛山招商人进行推介的身影。今年5月，市投资促进局成功举办了2024年佛山综合保税区投资推介会，来自电子信息、高端装备制造和国际物流贸易等行业领域的150余家企业参与其中，其中不乏亚马逊、京东、普洛斯等多家世界500强及行业龙头企业，推介会现场，多家企业和项目进行现场签约。具备了讲好故事的能力，故事从何而来？佛山的招商故事，就藏在一个个项目落地开工的背后、藏在一面面锦旗里。在市投资促进局的中庭，一面写着“为企排忧解困难，秉公勤政促发展”的锦旗尤为显眼。今年5月，市投资促进局收到了一面来自佛山市平安金融中心的锦旗，感谢项目审批代办团队协调解决了项目在建设过程中遇到的各种难题。“市投促局就像一个后驱发动机，帮我们主导沟通解决问题。”佛山市平安金融中心项目方为审批代办服务点赞。
项目开工落地提速增效，离不开高效的服务。2022年9月，佛山创新实施重大产业投资项目审批代办服务，打破原有窗口受理的供给服务方式，成立市、区、镇三级协同跟进的代办服务“领导小组+代办小组”，并配置代办专员，提供全流程、零跑腿、一站式的审批代办服务。这个过程中，佛山招商人以“无事不扰，有事必到”的“店小二”精神用心用情服务企业，并不断深化延伸审批代办服务，变“干服务、等进度”为“优服务、抢进度”。今年6月，市投资促进局组织全市审批代办业务负责人赴瑞浦兰钧项目调研，实地感受“单体单独规划验收”的创新做法。期间，瑞浦兰钧项目负责人感叹：“我们项目从2022年7月动工，2023年10月完成主体建设，同年年底实现试产，再到今年3月正式投产。这一速度对瑞浦兰钧来说是破纪录的。这里面与当地政府贴身服务、思维创新的支持分不开。”“自审批代办服务开展以来，我们累计解决项目开工过程中遇到各类‘疑难杂症’51个，涉及用地、用电、特殊领域管控、建设方案变更、消防、危化、建筑外立面风貌、装配式建筑配比、地块红线退缩等各类问题，均被见招拆招、迎刃而解。”市投资促进局督办服务科负责人介绍。
今年以来，全市各级招商部门利用审批代办制这一“利器”，聚焦项目落地、开工、投产做了大量工作，取得了实实在在的成效。今年1-7月签约的483个项目，已开工项目255个，同比增长73.47%，力争让企业发展抢先一步、快人一步。星源材质项目从签约到土地挂牌仅用时27天；康晋智慧能源产业园项目“拿地即开工”、易雷特项目实现“完工即投产”……一个个落地即开工、完工即投产的真实项目案例，早已成为口口相传的佛山招商故事。一直以来，佛山持续深化营商环境改革，贯彻落实构建“益晒你”企业服务体系，佛山招商人通过一个个切实有效的举措，打造“有困难找投促”的FSIP，有力推动降低企业经营“隐性成本”，保护企业家投资合法权益。正是这一支“六边形战士”队伍的一步一个脚印，支撑佛山招商引资近三年每年攻克一个千亿大关，为“再造一个新佛山”提供坚实支撑。
