日前，科达制造股份有限公司（以下简称“科达”）发布投资者关系活动记录表。根据内容显示，截至第三季度末，科达陶机海外订单占比超60%，海外收入持续提升。
截至目前，科达业务已覆盖60多个国家及地区。考虑到行业周期特性，未来科达希望借助全球化的布局，实现“市占率第一、技术领先、全球主流客户首选”的目标。
日前，陶瓷资讯与佛山科达机电总经理何卫东交谈时，对方就透露今年佛山科达机电的销售目标已超前超额完成，而且其输出的全球视野和思考令陶瓷资讯受益匪浅。
2023年科达提出了从机械设备供应商向全球建筑陶瓷生产服务商转变的战略，支撑科达这一战略的是31年对建陶领域的深耕，以及较早的全球化布局。这一转变的背后，科达各个版块都在创新求变。
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大战略指引下
对于科达而言，相比单纯卖设备，要做好全方位的综合服务商就更为艰难。这需要在区域内结合当地的工业背景、人员情况、市场需求给予最合适的配置设备的布局，综合提供一套解决方案。做全球陶瓷设备的综合服务商，如何结合中国制式和欧洲制式走出设备新路，科达正在做这三件大事：第一件事是作为行业龙头，科达要能代表中国最先进的制式和模式，以及对工艺、生产管理的理解。在中国，单一的设备厂家或是瓷砖企业都不能完全代表中国最先进的制式和模式，而应该做加法和整合资源，因此，科达向客户、供应商等同行学习，甚至联合供应商资源，共同将自身塑造成能代表中国最先进制式和模式的引领者。第二件事便是做好能源管理。相比国外，中国在能耗管理上其实走得比较靠前。科达有个很大的优势就是可提供整厂整线解决方案，佛山科达机电也有个优势就是原料设备和窑炉均做。由于原料车间需要很多的余热，窑炉会产生多余的余热，将窑炉和原料放在一起综合去思考，即能源的全管理或热能技改零排放，这是佛山科达机电在思考更在做的事情。今年，科达窑炉版块在能源管理方面有不少动作。比如，科达已将窑炉与原料设备车间融合，并已形成完善的方案，在多个行业项目上尝试应用。对于窑炉多余的能源，可以应用于喷雾塔炉膛助燃风、喷粉前泥浆预热等，其目标就是热能的全利用。据了解，科达在福建某企业做双零吸水率地铺石，能耗做到了低至1.4m³NG/㎡，在广东某企业做渗花砖，能耗做到了0.9m³NG/㎡以内。第三件事则是对标欧洲制式和模式、对工艺标准、设备标准、工业环境、生产需求的全面理解。欧美高端市场是科达未来在海外的重点开拓方向。2018年，科达收购了意大利唯高；今年，科达又收购了意大利模具公司FDS 70%股权，一方面希望融合欧洲制式，提升产品力，另外也希望加强与欧洲客户的黏性，中欧结合更好地拓展高端市场。
产线配置是结合当地的工艺和市场需求而定。目前，科达已经承接了大量原有欧洲制式的一些工程项目，从实战探索客户的需求出发，通过欧洲制式与中国制式的结合。让客户买到最适合当地企业的制式和模式的设备，这是设备领域的一个思考。科达现在已有很多领先行业的动作。“我们在全国选择最优秀的代表性生产线和企业，通过大型调研去融合这些生产线和企业的供应数据，来做自身内部的供应储备。这一行业前所未有的大动作可令科达能够代表对中国最先进设备、工艺的理解，乃至对中国制式的理解。”何卫东表示。从能源管理，到对整线的中国制式和模式的不断掌握和完善，再到中国制式与欧洲制式的结合作为提升，科达显然已经走出一条设备新路。
做企业，特别是像科达这样的龙头企业，不仅要有社会责任，还要有行业责任。引领行业的进步，传导正确的价值观，以及正确的做设备的理念，为行业疏导，让自身做的事情回归到价值本身。因此，做企业的本质就是为客户创造价值，这是企业生存的根本。科达有整厂整线配套能力，现在已经能够代表中国最先进的制式和模式，未来将通过加强中欧结合，能够代表全世界对瓷砖应用、设备理解最深的、最先进的水平，这就是硬实力。除了硬实力，软实力也必不可少。相比国外原料是可以直接采用的标准配方，中国的原料采自各种矿场，是非标的。因此，中国对配方的理解是全世界最深的。当然，这就要求自身对原料的理解更加深刻，设备要适应配方，也就是要考虑如何通过设备和工艺将成本降到最低。目前，在国外的众多项目，科达不仅输出整线设备，还派工艺管理人员进行工艺的输出，能够更深入地将中国制式和模式在国外落地，也就是努力将中国制式与欧洲制式很好地结合起来，并且得到客户的高度认可。这就是科达要做全球陶瓷设备的综合服务商的底层逻辑。软实力还着眼于配套服务上，科达做综合的配套服务商，在“百亿陶机”的战略规划下，科达将在原来陶机整线设备销售基础上，叠加配件耗材+服务+工艺的输出，并持续着眼于陶机设备的跨领域应用，覆盖多产品链满足客户多样化需求，通过整合资源，为全球客户提供更高性价比的产品。软实力更体现在服务化，科达深化全球化布局，目前在海外已成立了5个子公司，且子公司和办事处的数量还在持续增加，并在国内外拥有80多个配件服务网点，建立起覆盖全球主要市场的配件和服务体系，为客户提供全天候专业及时的服务。通过软硬实力的结合，科达正在打造更强的竞争力，向着陶机百亿目标进发。
关于科达的未来市场增长空间，国内主要为存量市场，增长驱动主要来自于下游新产品的迭代拉动、陶机的更新换代以及一些政策，例如碳排放、环保政策对绿色化生产的要求等。而海外市场，科达会进一步深化全球化的布局，进一步提升市场份额。除此之外，科达还通过价值链向下延伸，加大开展包括配件耗材销售、整线承包、工艺配方等各方面的服务。陶机的通用化发展主要围绕、利用现有的陶瓷机械装备的能力去外延，通过一些核心产品开展通用化的探索。佛山科达机电从两个角度出发，结合目前国家新的需求进行研发。第一，结合中国对热能的行业需求，佛山科达机电做了一些创新的研发项目。第二，佛山科达机电在热能方面有多种多样的应用方式和空间。不仅从创新上发力，还从行业拓展上思考。比如窑炉的通用化，像锂云母焙烧窑等装备，可以用于正极材料生产制造环节等，包括在做洁具、耐火材料及餐具等方面的窑炉。据了解，早在2015年，佛山科达机电迈入锂电行业，当时，锂云母没有完整成熟的提炼工艺，佛山科达机电就开始做锂碳酸、锂云母的配套版块的实验。2017年，佛山科达机电与永兴特钢合作开通焙烧煅的锂电的应用，并且投产顺利。2023年，佛山科达机电与江西的宜丰时代合作的两条生产线投产顺利。佛山科达机电成为碳酸锂焙烧领域市占率最高、技术最成熟的企业。同时，佛山科达机电还拓展了一些新的模式和方式，比如在日用瓷、卫生洁具、电窑等领域都有一些生产案例。其中，佛山科达机电与某企业合作了四条卫生洁具生产线，并助力该企业在日本荣获节能大奖。总之，佛山科达机电不仅做陶瓷版块，还立足于热能应用这一核心能力的培养，通过自身专业助力其他行业进行创新引领。为了助力国家双碳目标，佛山科达机电在今年潭洲装备展上展出了氢动力高效节能超宽体辊道窑，应用了先进的氢能混合燃烧技术，在不改变原有窑炉结构的基础上可以实现混氢比例10%、20%、30%多种燃烧组合，燃烧效率更高，火焰更稳定，窑炉温度均匀性更好；双流量计精确控制混氢比例，保证混氢比例的稳定。科达氢动力高效节能超宽体辊道窑的推出为陶瓷行业的绿色低碳发展提供了新的技术路径。氢的燃烧比例约为0%-50%，虽然未曾提及氢能在正常生产现场的应用，但关于混氢方式，佛山科达机电已完成全部的技术储备；而全氢方式，则正在做技术储备。如果有市场需求，佛山科达机电就会快速推广，因为任何市场行为都要站在客户方回到价值本身，能为客户带来价值。科达对自身的发展，总结出“四化战略”——全球化、服务化、数字化、年轻化。关于科达的数字化，一方面是科达自身加大数字化布局，另一方面推动行业数字化转型。其自主研发的陶瓷数字化工厂平台，通过对物联网、大数据、容器云、微服务、移动应用等新一代信息技术在陶瓷制造过程的集成应用，将陶瓷产业的管理流程、生产、设备、质量、能源、成本等业务全部集成链接，帮助企业进行精益管理，推动产业信息化、智能化，实现企业数字转型升级。比如客户可以通过科达的陶瓷数字化工厂平台得到生产环节的一些数据，以便后续对生产成本、排产效率等去做一些规划。
2002年，在市场最好的时候，边程董事长就提出了全球化思维。用整整20年建立全球化体系，可见其前瞻性。从2018年并购意大利老牌陶机企业唯高，科达印度子公司开业，2019年成立欧洲子公司，到2022年成为国内首批获得中国证监会核准GDR发行，并在瑞士交易所上市的公司，再到2023年收购意大利模具公司FDS70%股权，在欧洲组建专线以及寻求一切合作，科达土耳其BOZUYUK工厂奠基，成立科达印尼子公司，近年来，在海外的一系列大动作，足以见证科达加速全球化的脚步。谈到国内今年的大环境，何卫东表示，形势不容乐观，陶瓷企业的发展状况则是淘汰退出。他深入分析：第一，从房地产失去金融属性之后，瓷砖的消费量持续下降，这是一个趋势。产能过剩是绝对的，值得思考的是，谁能活下来分得市场蛋糕？现在陶瓷企业的思路是一样的，往客户端做最深的渠道布局，一直做到真正的使用端，而非经销商或者地产商，并且真正做客户应用和服务，为客户创造价值。比如马可波罗、诺贝尔等部分陶企正在深挖渠道，回归价值，引领行业。还有一些区域优势的企业也在深挖区域渠道，这类企业能找到分蛋糕的支撑点，也是有前途和未来的。而一些没有特色、优势的企业要么自然淘汰，要么自己退出。第二，在陶机版块，科达已是一家成功的全球化企业。而在陶瓷版块，中国还没有一个世界级的瓷砖品牌，这是中国陶企未来要走的路。中国有强大的制造优势，并且设备也能支撑得起，如何将中国制式和模式的瓷砖品牌走向世界？以往中国陶企的日子很好过，就不急于走出去。不同于以往走出去的以福建为代表的私人企业，而真正有一定规模和竞争优势的代表中国最先进制式和模式的陶企仍未走出去。现在日子不好过，窗口期已到。2015年，中国企业走向世界源起于科达迈入非洲。所以，科达迈入非洲为陶瓷企业走出去提供了充分的基础。任何企业的核心竞争力都是在市场竞争中锤炼出来的。下一步，中国陶瓷企业家和陶瓷的出路除了具备为客户服务的观念之外，就是要走出去，实现全球化。
从号称“陶机装备国产化先行者”的佛山民企，到如今成长为“全球知名陶机龙头”的全球化企业；从“财散人聚、人聚财散”、不断创新的企业文化，到“全球陶瓷设备的综合服务商”的企业大战略；从创业时一家五金小作坊，蜕变成如今百亿规模的企业，这就是“勇攀高峰”的科达。
纵观中国建陶行业的发展，科达发挥了重要的作用；而在科达31年发展历程中，企业战略管理者的核心价值观发挥了重要的作用；在坚守建陶装备业务的同时，进行行业多元化发展；以战略高度坚持技术引领，科达成为了陶瓷机械高端制造引领者。接下来，科达将顺应国际能源改革趋势、国家“一带一路”倡议，通过持续推进中国制造发展与出海，以实际行动向全球顶尖的建陶综合服务商这一伟大目标全力进发！
