7月4日，在佛山市三水阳特园艺有限公司（以下简称“阳特园艺”）的种苗基地内，一箱箱打包好的观叶绿植正待发往国外。今年上半年，阳特园艺营收达到4300万元，其中出口销售额占比约一半，与去年同期基本持平。
▲位于三水区芦苞镇四合村内的佛山市三水阳特园艺有限公司。
这家于2008年落户三水区芦苞镇的农业企业，一开始便瞄准国际需求，拓展海外市场，不断提升种苗培育能力，深耕观叶绿植这一细化领域，每年总产量达到1至2亿株，去年产值达到8000万元。
随着公司规模、效益的持续提升，阳特园艺不仅一跃成为三水区农业龙头企业，今年还被评为广东省农产品出口示范基地，是该批次中唯一上榜的三水企业。
绿植漂洋过海 打入国际市场
7月4日，阳特园艺的种苗基地内，可以看到工人正在忙碌地打包，一批海外订单即将装箱发货，最后通过空运送达客户手中。
▲在佛山市三水阳特园艺有限公司的种苗基地内，工人正在悉心照顾待发往国外的观叶绿植。
一直以来，对外贸易是阳特园艺发展的主赛道。
阳特园艺董事长蒋雄辉毕业于西南农业大学（现为西南大学）植物保护专业。身兼专业特长和英语语言优势的他，创业之初便盯准了海外市场。
“第一批客户就是通过我个人资源建立起来的。”蒋雄辉说，“我懂植物，又会英语，与客户沟通十分顺畅，在种植技术上我也可以为客户提供建议。”
蒋雄辉表示，优质的服务与质量让阳特园艺成为客户信赖的品牌，许多老客户会主动向其他顾客推荐阳特园艺。通过口口相传，在创业之初公司积累了一批忠实的海外客户资源。
除了靠口碑、老顾客带新顾客的方式之外，阳特园艺还主动出击线上平台，如在一些国际网站投放平面、视频广告，入驻阿里巴巴国际站等，以此为企业引流，拓展海外市场。
今年上半年，网络平台上的广告投放已经促成了约10单新订单，其中最大的一个订单来自波兰的一个客商，于4月初订购了43箱上万株组培苗、穴盘苗。
▲在佛山市三水阳特园艺有限公司的种苗基地内，工人正在悉心照顾待发往国外的观叶绿植。
出口贸易环节众多、手续繁杂，为了提高市场竞争力，早在2021年，阳特园艺便拿到了“AEO高级认证企业”证书，成为广州关区首个获此认证的育苗企业，可享受多项海关通关便利措施，缩短通关时间、降低企业成本。
“拿到证书后，我们通关检疫检验的时间节省了一半。”蒋雄辉表示，发货时间缩短可以更好地满足客户需求，尤其是一些紧急订单，这无形之中也提高了企业的竞争力。今年上半年，阳特园艺营业额达到4300万元，其中出口销售额占比约一半。
加强自主创新 提升核心竞争力
之所以能够获得源源不断的订单，还在于阳特园艺打出的一套“创新+品质”组合拳。
日前，一款由阳特园艺研发的新品正在逐步推向市场，暂命名为“三角鹅掌柴”，有着柔软可塑造的枝条和细长的心形叶片，具有极佳的观赏性。其一经推出，便深受市场欢迎。
阳特园艺产品经理黄鸿介绍，三角鹅掌柴是引进斯里兰卡的一款罕见小型灌木，属于五加科鹅掌柴属，新叶为淡绿色，随着叶片变老而转为深绿色，是今年公司着重研发的新品之一。
每年，阳特园艺都会向市场推出3至5个新产品。蒋雄辉表示，在新品研发方面，阳特园艺每年的投入超过100万元。目前阳特园艺拥有一支约10人的研发团队，团队成员学历均为本科以上学历，紧跟市场潮流进行研发，近年来研发了铂金钻、小盼菩提、海葡萄等数十款畅销海内外的新品。
▲在佛山市三水阳特园艺有限公司的种苗基地内，各种观叶绿植被整齐摆放。
新产品的推出让阳特园艺在激烈的竞争中有了生存空间，有了自主定价权和主动权，避免与同行陷入抛售积压库存的价格战。以阳特园艺今年选育成功的绿植三角鹅掌柴为例，作为独家研发的新品种，其不仅可以迅速占领市场，售价也比常规品种高出许多。
在蒋雄辉看来，人才、创新、质量是阳特园艺发展的支撑点，也是其不断发展壮大的地基。目前，阳特园艺已经布局广州、西昌、郑州等城市，旨在打通集研发、生产推广、物流仓储、销售等一体的全产业链。
未来，蒋雄辉更希望打造出一个线上平台，对接消费者与从事绿植生产的两方，发挥阳特在种苗培育研发方面的技术优势，为从事花卉绿植生产的农户提供指导和销售渠道，并以“按需定产”的方式，使消费者、生产者双方利益最大化。
