2月10日，走进位于三水区西南街道的广东省德锐智能家居有限公司（以下简称“德锐”）生产车间，各类自动化设备对材料进行自动开料、钻孔、弯管、焊接、喷涂等工序，工人们在机器旁辅助进行上下料，现场一派热火朝天忙生产的景象。

“我们对今年的发展充满信心，今年产值预计能实现同比增长76%”德锐总经理谢叶松说。近年来，该企业积极抢抓市场机遇，拓展线上线下市场，并通过产品研发、技术改造、管理升级等方式，提升了企业竞争力，也增强了企业发展的信心和底气。

广东省德锐智能家居有限公司的小花园内，摆放了一些公司的热销产品。佛山日报记者王澍摄

德锐成立于2014年，是集设计、研发、制造、营销于一体的大型户外家具企业，主要生产经营简约、时尚、高品位的阳台休闲户外家具，产品90%销往欧美国家等海外市场。

伴随国内疫情防控政策调整优化，市场信心逐步恢复，家居行业市场发展形势向好。德锐快速抢抓市场机遇，线上线下同步发力，在维护老客户市场的同时，积极拓展新的合作伙伴。

3月份，第51届中国（广州）国际家具博览会将在线下开启。作为参展企业，德锐的展位处于靠近户外家具展区入口的位置，面积共有200平方米。

“国内疫情防控政策调整后，今年会有很多客户前来线下观展。”谢叶松表示，去年年底至今，企业积极谋划相关参展事宜，与客户进行信息共享，并对市场调研数据进行分析，结合市场需求创新产品、挑选展品、设计展位。

顺应客户采购方式、大众消费习惯向线上化转移的趋势，去年10月开始，德锐还陆续登陆淘宝、京东、小红书等国内电商平台，入驻阿里巴巴国际站、亚马逊等跨境电商平台，积极开展线上推广活动，开拓电商市场。

谢叶松表示，此前，企业产品主要以较低的批发价，销售给开市客Costco等欧美大客户，利润较低。入驻电商平台后，企业拥有对产品的定价权，运输及仓储等成本降低，企业利润空间进一步扩大。

据介绍，目前，德锐订单同比增长10%左右，已经排产到了4月中旬。其中，各电商渠道共计收获几百万元订单，为企业发展开辟了新的增长点。

广东省德锐智能家居有限公司生产车间内，一派忙碌景象。佛山日报记者王澍摄

激光切割机正在作业。佛山日报记者王澍摄

“我们对今年的发展充满信心，今年产值预计能实现同比增长76%。”谢叶松介绍，节后复工至今，企业正在洽谈工程项目等合作，入驻电商平台的店铺，也有较多客户前来询价下单。

开年之局，信心比黄金更重要。德锐的增长信心，来自其持续修炼内功形成的底气。近年来，德锐从强化产品研发、开展技术改造、升级管理团队等方面发力，全方位提升企业竞争力。

去年开始，德锐便着手对产品的设计、材料、功能、工艺等方面进行全方位创新升级。“企业每年的研发投入占营业收入比重约10%。”谢叶松说，德锐年均开发20个系列的新产品，每年上新4~5个系列新产品。

其中，智能家居是该企业积极抢占的新赛道。目前，德锐正与南京工业大学合作，创新研发智能太阳伞，改变传统太阳伞人工开关、搬运的弊端，通过太阳能蓄电实现遥控开关，并搭载有灯光、音响等设备，可满足户外活动用电、营造氛围等需求。

工人正在与机器人协同工作，现场工业机器人正在进行焊接作业。佛山日报记者王澍摄

工业机器人正在进行焊接作业。佛山日报记者王澍摄

面对订单增多、产品升级，企业生产也需提质增效，才能抓牢订单。

在德锐生产车间可以看到，钻孔、弯管、焊接、喷涂等几乎每道工序，都有机器设备进行自动化生产，工人只需辅助进行上下料等简单操作。

“一个产品从生产到入库，只需要7天时间。”谢叶松介绍，2021年至今，企业通过技术改造，实现产能及生产效率提高约50%，产品合格率也保持在90%以上，快速提供优质产品的实力，增强了企业抢抓市场的竞争力。

同时，企业也着力进行管理团队升级，全面提高综合实力。2020年以来，德锐大力引进管理人才，并与咨询公司合作，辅导提升企业经营管理、数字化管理、团队打造等方面能力，为推动企业实现高质量发展新突破做足准备，增强企业发展的信心和底气。