中草药面膜创始人张冰洁：
上市企业高管辞职做面膜，立志做中草药文化引领者
“面膜要亲手调配，加上调和水，慢慢搅拌成泥状，敷在脸上，闻着淡淡的草药味道，感受自然的力量，在繁忙之余享受‘大隐于市’的安宁。”在广东省花容宝生物科技有限公司内，张冰洁展示了自主研发的中草药面膜使用方法，整个过程充满仪式感。
广东省花容宝生物科技有限公司负责人张冰洁介绍道地中药材的功效。
从“大隐于市”的理念，到使用唐代古方，到坚持使用道地药材，张冰洁的创业路上，处处体现着中草药文化和中华传统文化。在粤港澳大湾区建设的背景下，这名从香港中文大学历史专业走出来的“Miss Ice”，被禅城区的创业环境吸引，毅然辞去在香港的高薪工作，在中医药文化浓厚的禅城区，开拓自己的一片创业天地，把传统文化通过年轻人容易接受的方式呈现出来，致力做中草药文化的引领者。
从超500个古方中研发出新产品
张冰洁祖籍四川成都，从小受父亲创业的熏陶，渴望着干一番自己的事业。
2013年，张冰洁入读香港中文大学历史专业，研究探寻中华文化。在香港上市公司任职高管的时候，爱好文艺、文化的她，始终怀揣着“创业梦”。
机会发生在2018年。张冰洁入职中国中药有限公司，对中药文化一见钟情，决定把中药护肤和“大隐于市”的生活理念进行有机结合。当年10月，张冰洁组建了研发团队，开启了面膜产品的研发工作。
“我们在档案馆查阅经方名籍，从超过500个唐朝名医‘面方’中，通过超过1000名自愿者、实验者，逐步实验、重组、调试，历时8个月，最终完成古方选定，完成了第一代产品的研发。”张冰洁表示，在研发前，她针对1000名年龄介于22-35岁、年收入在20-60万的女性进行调查问卷，发现中国女性对于中药护肤有极强的好感度，但是市面上并没有知名的可选品牌。
这意味着，不同于普通面膜，中草药面膜拥有广阔的蓝海市场。瞄准这个方向，张冰洁率先推出了以中药古方为核心，以道地药材为内涵的草本护肤面膜。目前花容宝与全国16个药材基地合作，研发出的三款面膜，各使用了10-16种药材，成品里的中草药含量占比高达92%，其余8%为葡萄糖，达到可食用的安全级别。
为了确保产品的质量，张洁冰坚持“做少做精”，在收到订单之后，才通知药材公司供货、生产。事实证明，这种方法十分有效。从9月至今，以唐代古方为基础研发的Tungyau系列面膜的销售额达到了30万元，复购率为20%。这些数据给张冰洁带来了继续做下去的信心和底气。
因中草药文化结缘禅城
创业之初，张冰洁首先进驻的是广州珠江新城。一城之隔的佛山市禅城区，因有着冯了性、黄祥华等中医药品牌，吸引了张冰洁的关注，她开始了解禅城的创业环境。
2019年10月，花容宝中式护肤理念受到禅城相关部门认可，邀请其入驻位于智慧新城的佛山市创业孵化示范基地，并为其提供场地免租、配备办公用品等优惠。
在张冰洁看来，省、市、区共建的基地，最重要的吸引力在于能为公司链接到自己难以找到的资源，包括人才引进、客户拓展等方面。团队目前八个成员当中，有五个是进驻禅城后招聘的。
“我们计划和医院、学校开展合作，在以往，单凭一个初创公司很难做到这些，现在有政府和基地作为后盾，我们开展业务也顺畅很多。”张冰洁表示，在佛山市以及禅城区开展援疆、援藏等扶贫工作的过程中，公司可以与贫困地区开展合作，采购在当地种植的中草药，一方面便于公司获取优质药材，一方面促进贫困户产业脱贫，双方互利互惠。
用年轻化的方式传播中草药文化
当前，禅城区正在打造创客之城，在政策扶持和营商环境上铆足干劲。然而，在张冰洁看来，人才是公司拓展业务的一大难题。
“禅城的创业成本比广州、深圳低，但是在吸引人才这方面还是有所欠缺。”张冰洁表示，进驻禅城后，为了吸引人才，她提供的月薪比在广州高约1000元。“希望禅城能够完善住宿、休闲等创业配套，解决人才的后顾之忧。”
在未来，张冰洁计划巧用网红的流量作用，逐一走进合作的16个基地，把产品所需的药材生长生产过程拍摄下来并放到网络上，用年轻人容易接受的方式，传播中草药文化和中华传统文化。
从香港上市公司高管到从零开始的创业者，张冰洁放弃了百万年薪的工作来到禅城。她说，创业需要一颗纯粹的心，在怀着对中草药文化的热爱和初心，她将继续探寻自己的“东方美学”。
创业者说
落户禅城三个月，感受到了禅城创业氛围的浓郁，政府服务的贴心，创业基地的优惠，公司也取得了不错的发展。未来将继续深化产品研发，拓宽人才引进渠道，继续保持初心，积极传播中草药文化。
开发老兵创业新手施云龙：
科技赋能美容产业，信息化提高企业管理效能
香港美容信息管理技术与内地美容市场碰撞，会发生怎样的化学反应？怀揣花了八年时间研发的信息管理系统，在香港土生土长、在香港美容科技公司工作了十几年的施云龙，于2019年9月来到禅城，开启了他的第一次创业之旅。
广东美态科技有限公司负责人施云龙(中)与同事一起研讨工作方案。
紧抓粤港澳大湾区发展机遇，瞄准美容行业信息化程度偏低、管理效能差等痛点，施云龙希望凭借自己十多年的行业经验，开拓内地相对空白的美容行业信息管理系统市场，甚至计划运用大数据等前沿信息技术，为行业提供推出个性化服务。
八年时间开发美容行业管理系统
在广东美态科技有限公司里，来自香港的公司老板施云龙不时与技术人员交流讨论。“这段时间大家熟悉公司正在研发的系统，下一步再开始系统的完善工作。”
广东美态科技有限公司于2019年12月开始正式运营，主要从事美容行业管理系统的研发。“目前，公司正在研发的这套软件，已经完成了70%-80%的开发量，这是我前后用了大约8年时间慢慢研发的。”施云龙说。原来，此前十几年时间里，施云龙一直在香港从事美容行业的信息系统开发工作。凭着多年积累的行业经验，在工作之余，他自己着手研发了一套新的美容行业管理软件。
“美容行业多是预售方式，用划卡记账的方式，账本经常会乱，账目经常对不上。例如，我曾经接触过一家企业，他们某一项目的账目误差就达到30%。而我开发的信息系统可帮助企业提高管理效率，大大降低误差。”施云龙说。
正是靠着这套软件，施云龙踏上了他的创业之路。
生在香港却在禅城种下创业种子
在香港土生土长的施云龙，又在香港从事相关行业十多年，首次创业为什么会选择走出香港，来到佛山禅城？
他表示，在香港的创业成本相对高，“创业项目要进驻香港的科学园、数码港等园区，面临非常大的竞争压力，还要排队等候才能正式入驻。”
两地的市场容量也是考虑因素之一。“仅算美容店的店面数量，香港可能接近一万个，但内地至少是几十万个的体量。”但反观内地，目前全国成熟的美容业管理系统仅有三四个，但普及率低，美容企业信息化程度低，管理效能低下，市场潜力还很大。
近年来，国家大力推进粤港澳大湾区建设，推出了不少便利港澳居民在内地发展的政策措施。于是，施云龙就有了到粤港澳大湾区创业的想法。
“禅城离广州更近，经济发展也相对好。此外，在佛山市创业孵化示范基地，我们可以享受一年的场地免租，还可以向基地借电脑。这些优惠政策对企业的起步有很大的帮助。”施云龙说，去年，企业入驻禅城智慧新城的佛山市创业孵化示范基地。今后他们还打算抓住政府对高新企业认证等扶持政策，逐渐将企业做大做强。”
用大数据为客户提供个性化服务
第一次创业，施云龙坦言：“不容易。”
由于对内地政策的不熟悉，从2019年9月开始入驻孵化基地，到完成公司注册、人员招聘等工作，施云龙用了3个月时间，直到12月公司才正式运营。
“目前公司仍在招聘程序开发技术人员。”施云龙说，对口的、成熟的程序开发技术人员集中在广州，佛山本地比较少，这种人才比较集中在广州，要吸引他们来到禅城工作，有一定难度。
但是办法总比困难多。施云龙认识到招聘的困难后，改变了招聘策略。“稍微降低招聘门槛，自己来培养人才，让老板跟员工变成师徒，这样日后留住人才也更容易。”
随着创业难题一个个击破，公司逐步成长。虽然正式营运不到一个月，但原本向基地申请的一个办公室已经不够用，施云龙又向基地申请多一间办公室。
展望公司未来发展，施云龙也有了初步的规划。他告诉记者，先让技术人员熟悉软件系统，今年1月开始继续开发系统剩余的部分，争取3个月之内做出完整的版本。
“春节后我们会开始跑销售，先向小企业、小店铺推简化版的系统，然后逐步扩大市场，根据客户需求推出不同版本的系统。”施云龙说。他还透露，日后还计划在用户允许的情况下，收集、分析大数据，为美容企业提供更有针对性的服务。
创业者说
我觉得佛山的生活环境是很舒适的，繁忙中带宁静，而且带有浓厚的文化色彩。但佛山在高端人才方面还是比较短缺，希望在2020年，佛山能够吸引更多的人才走进来，进一步带动高新技术企业在佛山能有更好的发展。
统筹/佛山日报记者 何绰瑶
文/佛山日报记者 黄群飞、郭美欢、何绰瑶
图/佛山日报记者 谭兼之