2019年1月至11月，南海招商引资数量再创新高，引进投资超亿元项目146个，招商引资总额突破“千亿大关”，达到1015亿元，这是一个新的突破。

签约腾讯工业互联网粤港澳大湾区基地项目，投资额达50亿元；引进日本三井物产投资的光伏发电项目、韩国LG电子投资的智慧家电软件信息项目等两个世界500强企业投资项目；引入投资额5亿元的清华（华南）新材料研究院项目；引入广东海德利森一氢科技项目、田村新能源汽车电抗器等多个新能源项目……这些新兴产业项目的引进、增资扩产，将进一步充实南海“两高四新”现代产业体系。

知名企业的引进往往具有很好的带动效应。除腾讯、一汽-大众等大项目落户外，华为、阿里、京东等巨头也争相在南海布局。南海这个制造业重镇，频频吸引巨头重仓，有何秘诀？

多重优势叠加

助南海赢得大项目

重大产业项目，历来是各地招商争夺的“香饽饽”。南海能在这种激烈竞争中赢得大企业大项目的青睐，并不是偶然，而是依赖前瞻性的布局、产业政策的引导以及多重区位优势的叠加效应。

对于吸引大项目，南海已形成了一套经验：先亮出旗帜，再打造体系。工业互联网、新能源产业、智能安全产业等项目的引进，都是这种思路的延伸。

在工业互联网领域，南海得到了业内巨头的追捧。从阿里云，到华为、京东云、360（奇安信），再到如今的腾讯云工业互联网粤港澳大湾区基地项目，巨头聚集某种程度上是对南海产业政策引导，制造升级产生需求的一种积极回应。

为何落户南海？“南海是世界级制造业基地的腹地，周边制造业同样发达，拥有丰富的工业互联网企业服务场景，加上南海出台了‘腾云计划’，具有多重叠加的显著优势，这是吸引项目落户的重要原因。”腾讯工业云总经理李向前如是回答。

首先亮出旗帜，早在2017年，南海就启动建设全省首个工业互联网创新应用示范区，是广东省发展工业互联网创新应用的先行代表。接着不断构建产业生态体系，2019年6月，南海出台实施了“腾云计划”，有序推进八大领域28项重点工程。接下来，南海还将出台《南海区工业互联网产业扶持办法》，打出一套产业组合拳。

吸引巨头落户的另一个原因是，制造转型需求迸发出的强大市场潜力。据最新数据显示，南海已有800多家企业“上云上平台”。

新能源汽车项目也如此。南海是全国较早进行新能源汽车尤其是氢能产业布局的区域之一。早在2015年，南海区就出台了《佛山市南海区新能源汽车产业发展规划（2015-2025年）》，明确提出将南海区打造成为国内领先的氢燃料电池汽车核心部件研发生产基地，随后陆续出台系列扶持政策。

近几年，南海迎来了新能源项目的“收获期”。2019年，南海新引入了广东海德利森一氢科技项目、田村新能源汽车电抗器等多个项目，一汽-大众华南基地MEB新能源电动汽车项目预计2020年10月下线第一辆续航里程达500公里的电动汽车，南海将一跃成为全国新能源产业链条最完备的地区之一。

前瞻性的产业布局，产业需求的巨大潜力，大湾区的机遇，是南海吸引大项目的关键支撑。

从“走出去”到“走进去”

扩大南海“朋友圈”

潮涌珠江，鹏城春暖。1月7日下午，2020全国安防界迎春团拜会在深圳举行，南海区委常委伍志强带队参加，会上，南海进行了安全产业投资环境推介；大沥镇和丹灶镇在会场宣传介绍了中国安全产业大会永久会址和丹灶粤港澳大湾区（南海）智能安全产业园。

能在一个全国性的安防界盛会进行深入推介，意味着南海彻底打进了全国安防业的朋友圈。

“深圳聚集了4000多家安防企业，一直在周边地区寻找符合产业外延发展的地方，南海智慧安防产业园的环境与安防产业的发展需求相吻合。”全国城市安防协会合作互助联盟理事长、深圳市安全防范行业协会会长杨金才曾多次带队考察南海，看好南海安防产业。

在大湾区背景下，珠三角各市都在加紧对接大湾区的三大极点。随着深中通道等建设加快推进，业界认为，深圳的企业、技术、人才正加速从东岸跨向西岸，将带动整个珠三角创新生态圈的变化。

南海区也意识到这点，抢先布局“南海+深圳”。2019年4月，南海区政府和深圳清华大学研究院、恒正资本公司共同设立的南海日本商务联络处揭牌成立，南海区区长顾耀辉提出，希望借助深圳清华大学研究院的资源，实现“孵化在深圳、产业化在南海”的模式。

事实上，在接受深圳产业、创新要素向外溢出的过程中，南海早已出击。2017年，南海区驻深圳投资促进代表处揭牌，率先向深圳推介智慧安防产业园。通过链接深圳的资源，位于丹灶的粤港澳大湾区（南海）智能安全产业园已初步成型，产业园已经引入超过60家高成长科技企业。

自2016年起，南海首次设立驻沪投资促进代表处，随后相继在深圳、北京设立投资促进代表处，至此，南海的招商网络已经覆盖京津冀、长三角、珠三角等经济圈。

与此同时，南海瞄准世界创新资源，在日本、韩国分别举办投资说明会及企业对接会，设立驻东京投资促进代表处，向世界推介南海。以日本为例，2019年以来，南海区主要领导已先后在日本东京、名古屋、大阪等地举行5次推介活动，全面推介南海投资环境。

从之前的“走出去”推介，到如今的“走进去”驻点招商，南海实现与全球创新资源零距离对接，这是南海招商理念的一次创新，也充分体现了南海招商的诚意。

盛会搭台 招商唱戏

以行业盛会带动招商引资

“走进去”招商的同时，南海还千方百计将企业“请进来”。

产业盛会多，是很多媒体人对南海的印象。事实上，南海已逐渐探索出一条以行业盛会带动招商引资、研发、展贸、教育、培训及其他相关服务的全链条式产业发展模式。以会带产、以会展兴业，成了南海招商的“拿手好戏”。

2019年以来，南海接连举办联合国开发计划署氢能产业大会、中国安全产业大会等盛会活动。2020年1月8日，南海举行日商新年会暨中日企业交流会。这本是一场简单的年会活动，南海却能抓住契机，丰富内容，“请”日本企业前来对接，办成了一场招商与对接的盛会。

盛会搭台，招商唱戏，这样的故事不断在南海上演。每次盛会都能吸引一批项目前来对接或落户，在全国打响产业知名度。

“2018年，我们参加首届中国安全产业大会后开始与南海接触，大概3个月后就敲定了在南海投资。”DNVGL大中国区安全解决方案总经理、大中国区国际安全评级学院院长李爽回忆说，当时来参加安全产业大会，会后坐大巴到粤港澳大湾区（南海）智能安全产业园考察。

这次考察促成了双方接下来的合作。2019年11月18日，ThinkSafer本质安全研究院和DNVGL国际安全评级学院在粤港澳大湾区（南海）智能安全产业园举行了启用仪式，两个平台将把国际上最先进的安全技术、安全标准带到南海。

“请进来”，才能让潜在客商实地感受南海的营商环境，加深对南海的了解。“办大会本身不是目的，促进产业发展才是真正目的。”顾耀辉说，持续举办这样的大会，进一步提升了南海的影响力，打响了南海的知名度，将吸引更多企业来投资。

大沥镇全力打造中国安全产业大会永久会址。珠江时报记者/刘贝娜 摄

各镇街错位发展

打造特色产业载体

招商引资，“招”是手段，“落”是关键，但“落”需要载体。

驱车从桂丹路转入建沙路，一路向南很快就看见一片崭新的厂房，这里是粤港澳大湾区（南海）智能安全产业园的核心。目前产业园已引入超过60家高成长科技企业落户，多家企业具有研发优势，比如致力于动态人脸识别技术的广东宏乾科技股份有限公司，已挂牌新三板。

安防产业极具发展潜力，但就全国来看，安防产业的聚集园区并不多。粤港澳大湾区（南海）智能安全产业园平台的建立，是南海招商引资从无到有，到建立平台，再到建立集聚区的一个生动案例。目前，该产业园正全力打造南海公共安全技术研究院等高端平台。

在业界看来，日本企业对产业园区比较挑剔。“要有合适的环境，需要在工业区域；希望能够在同行业比较聚集的地区，这样可以互相交流经验，也可以借用同行业已铺设好的资源；需要标准厂房。”这是松美可（天津）汽车配件有限公司总经理岩田健一在选择新厂址时的期待，这也是大部分日本中小企业共同的要求。

针对日资大型企业对投资地的高要求，2010年，南海区与日本贸易振兴机构广州办事处共建日本中小企业园，以政府投资、政府管理运营的方式，采取提供标准厂房、订制式厂房、租赁土地自建等三种方式供日资企业使用，营造了让日资中小企业只需简单装修、机械设备进厂即可专注生产的环境。

量身定制产业载体，是南海把用户思维引入到招商实践的体现，这样的案例在南海还有很多。

筑好巢引凤来栖。近年来，南海各镇街错位发展，相继打造了一批特色产业平台，例如里水镇加快南海电子信息产业园建设，丹灶镇抓紧建设粤港澳大湾区（南海）智能安全产业园，九江镇不断夯实九江临港国际产业社区作为新材料产业载体的功能，大沥镇全力打造中国安全产业大会永久会址。

2020年1月6日，南海召开提速加力村级工业园整治提升工作推进大会，提出未来三年要拆除整理村级工业园9万亩，通过拆除实现腾空间、调结构、转业态、优环境。目前，全区投入到村级工业园整治提升中。

这意味着，只要企业有好项目，南海处处是黄金地块，一直制约南海招商的土地空间问题有望缓解。

文/珠江时报记者 李年智 通讯员 李伟婵