打开佛山市南海德耀纺织实业有限公司（下称“德耀”）的微信公众号，点击客户服务中的产品质检查询，对准布匹上的二维码扫描，即可看到一张完整的产品质检报告图片，这款取得软件著作权的线上查询系统，是德耀近年来坚持产品可溯源的重要举措。

除了让客户查询德耀出具的检测报告图片外，德耀还将陆续链接或上传第三方权威机构的检测报告，让客户足不出户即可获取产品品质信息，对产品更放心。

德耀纺织于1989年在西樵成立，2012年转型成专业生产销售牛仔面料的企业。30年来，德耀纺织从之前一个纯加工的小作坊，不断抓质量创品牌提服务，成为一家生产、销售、研发为一体的企业，是ZARA、LE-VIS、PULL&BEAR等国外知名品牌的供应商。

德耀纺织实业有限公司展厅里展出多种款式的牛仔裤。

拥有纤维可溯源专利 质量看得见更追得到

将牛仔面料剪下一小块拿到显微镜下观察，可以看到整齐的圆形纤维截面中会穿插几个长方形或三角形的异形纤维。这些取得自主知识产权的涤纶异形纤维是德耀产品可追溯的关键，也是德耀产品的身份证。

德耀公司总经理助理黄超锐告诉记者，这些可追溯的牛仔面料是德耀白标产品系列的特征。白标代表干净、环保，德耀所有白标产品全部使用再生面料，采用闭环式追溯，从最终的成衣可以追溯到最初采用的原料，整个过程公开透明。“国外的客户特别重视可追溯性，德耀从这一需求出发，落实产品可追溯性设计，并成为西樵首家通过GRS（全球回收标准）认证的面料企业。”黄超锐说。

通过获得这一国际认证，德耀纺织产品的绿色环保竞争力增强了，生产履历更加透明化了。

没有高质量的产品就经不起客户的追溯和市场的检验。德耀深知这一点，在面料的生产过程中丝毫不敢懈怠，坚持高标准、严要求，打造过硬的产品质量。如要求原材料的合作商必须是BCI（良好棉花发展协会）的会员企业，原材料供应商提供的交易证书上必须证明原材料含有20%以上的回收成分。生产过程中将责任落实到每个环节的员工，面料出厂前必须全验，产品售出后保证客户可追溯，让产品质量看得见摸得着更追得到。

正是对于产品品质的坚持，让德耀从1989年创立之时仅有四五台织布机的小作坊，逐渐成长为专注牛仔面料且年产量可达720多万米的生产销售一体化企业。

手握多项国际认证 撬开国际市场

ZARA、PULL&BEAR、LE-VIS……这些耳熟能详的国际品牌都是德耀的合作伙伴。如何接过这些大品牌抛来的橄榄枝？黄超锐说，首先必须拿到进入国际市场的敲门砖——各项权威的国际标准认证。

GRS（全球回收标准）、OCS（(有机棉花标准)、西班牙INDITEX集团三大模块认证RTM（生产行为准则）、CTW（产品健康标准）、MRSL（生产禁用物质清单）等，这些外行人看着眼花缭乱的各类国际标准认证，德耀早已握在手中。

以西班牙的世界四大时装零售集团INDITEX为例，其下属八大品牌每个品牌每年都需要几千万码的订单量，要求的合作厂商必须是通过CTW检测的B级评级及以上的工厂。“德耀首先通过了CTW检测，证明自己是B级评级的工厂，B级评级的厂家在国内的数量可能不到20家。”黄超锐说。

除此之外，德耀在国外相关网站上将自己所有的这些认证报告和公司的相关信息全部公开，国外客户在来厂洽谈前就已对德耀有一定的了解，后续洽谈时会省去很多沟通成本。作为一家出口生产型企业，德耀70%~80%的产品为自营出口。

产学研合作解决黑色牛仔“臭”毛病

经常穿牛仔服装的人会发现，新的黑色牛仔服装到手总有一股刺鼻的味道。这是因为黑色牛仔面料在生产过程中需要经过硫化黑染料染色，经过硫化黑染色后的布料除了带有刺鼻的味道，硫化染缸排放的污水还具有极高的污染性，这是牛仔面料行业的一个痛点。

2017年末，德耀开始联合苏州纺织研究院解决这一难题，通过使用葡萄糖固色剂，使零硫化物成为可能，该项新浆洗技术被称为无味硫化黑技术，有效降低了硫化物带来的毒性和污染性。黄超锐介绍，这款无味黑色牛仔不需要经过反复水洗去除味道，市场反响就很好，尤其受到欧美客户的青睐。

服装纺织行业一直被诟病为高污染的行业，德耀一直想摘掉这顶“帽子”，于今年推出KeepDenimGreat概念，承诺遵循好原料、好环境、好人文、高透明的原则，生产更加符合环保趋势的产品。今年6月，在2019中国（西樵）纺织科技成果展示对接会上，中纺学面料产业研究院分别与德耀及其他3家西樵纺织企业和纺织公共服务平台签约，准备围绕环保牛仔技术项目展开合作。

德耀还特别重视品牌的建设，共注册商标达120多个。在德耀的展厅里，用卡通大便图案做成的面料吊牌、抱枕、图册等遍布展厅的各个角落。黄超锐解释，正因为德耀对自己的产品有信心，才敢于自嘲，将该形象作为德耀主推的品牌，品牌名为TheShitDenim，寓意史上最强面料。

走过低价同质化竞争阶段，面料的竞争越来越趋向供应链的深度整合。值得一提的是，德耀提供给客户的不只是牛仔面料这个产品，还提供整个生产环节的配套服务，可进行从浆纱、织造到后期整理的一条龙生产。想客户所想，将服务链延长到产业链后端，按照客户的需求打包服务，提供综合的解决方案，从而增强客户对公司的粘性，让客户成为公司的“粉丝”。最了解公司产品的人必定是生产该产品的公司，基于此，德耀专门在美国洛杉矶招聘人员，开展销售和设计研发工作。

统筹/珠江时报记者 李年智

文/珠江时报记者 黄海绵 通讯员 冀斯

图/珠江时报记者 刘贝娜