“6·18”上演电商三国杀，一小时直播成交额过亿元！
6月19日凌晨，热闹了半个月的“6·18”电商大促终于落下帷幕。相比往年“猫狗大战”的两强格局，今年最突出的趋势就是“6·18”已经逐渐演变成淘宝、京东、拼多多三分天下。
3C产品是竞争主场
目前淘宝、京东、拼多多均公布了自己的“6·18”最终数据。有趣的是，各方数据强调的角度都略有不同。其中，京东方面强调了GMV（网站成交金额）整体数据，从2019年6月1日0点到6月18日24点，用户在京东平台累计下单金额达2015亿元。据了解，今年京东在定制化产品方面发力，独家销售的一加7Pro开售25秒销量便突破1万台；手机狂欢日当天，京东独家的游戏手机销量同比增长300%，红魔3获得游戏手机品类销量和成交额双冠军；vivo、OPPO、一加等品牌成交额同比增长超过100%。
除此以外，一些高品质、大品牌、绿色环保、智能化商品得到热捧。例如，3000元以上扫地机器人、擦窗机等除尘类产品成交额同比超200%以上；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗机成交额则同比增长500%以上。不断升级的消费趋势进一步凸显。
拼多多则强调了GMV增长及订单数，截至6月19日0点前，拼多多平台在“6·18”期间订单数超11亿笔，GMV同比增长超过300%。拼多多今年采取了百亿补贴策略，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。例如，6月17日凌晨上线的拼多多手机补贴专场中，包括多款iPhone在内的热门手机全线降价，较官方价最高降幅达2811元，较其他电商平台降幅达500元至1000元左右。
天猫强调的则是“6·18势能”。据天猫官方数显示，今年，有上百个国内外品牌“6·18”成交量都远超去年“双十一”，最高增长超40倍。6月16日第一个小时，天猫成交额就达到了去年同日的全天业绩。超过110家品牌成交过亿元。其中，国货商家的表现尤为亮眼，占据销售过亿品牌数量六成以上。
天猫方面称，电动牙刷在天猫“6·18”的第一分钟就卖掉了14051件，16个小时销量已破40万支。紧随电动牙刷，智能锁、体脂秤、滤水器也搭上了消费升级风口，在天猫“6·18”形成整体性爆发。“6·18”开场以来，聚划算平台的智能锁销售同比增长454%，滤水器同比增长243%，蓝牙耳机同比增长1516%，车载小冰箱同比增长78%。
直播销售成标配
值得一提的是，本次“6·18”，无论是一二线城市还是三至六线城市，成交均呈现大幅增长的趋势。其中，奢侈品消费实现高速增长，一是天猫奢品平台LuxuryPavilion上参与今年“6·18”的品牌数翻番，二是奢侈品整体成交额和成交人数增长均超过130%。天猫整体奢侈品消费中，三至六线城市的成交增速还略高于一二线城市。
高增量的成交额离不开直播销售的引流，今年的天猫“6·18”，服饰、美妆、食品、家电数码、母婴等行业的商家纷纷拿起“直播工具”，就连乐器、园艺等看似小众的行业也在直播间迎来新的发展契机。
数据显示，6月16日，天猫美妆个护家清领域的商家运用直播引导的成交，2分钟的成交额就超去年全天，1小时过亿元。如直播红人李佳琦，从6月17日晚22点在天猫直播平台上开始直播，到次日凌晨1点左右结束，其间共带货30多种，包括各类美妆精华、口红、眼霜、乳胶枕头、保湿抽纸、速食品等以女性为主要消费群体的产品，价格从几十块到过千元不等。记者了解到，大部分参与直播引流销售的产品量在几千到一万份之间，每件商品的“出场”时间仅在5到8分钟，但不少热门商品都会因为主播的一句“买它！”而被消费者一扫而空。
记者采访到一位顺德白领罗小姐，她向记者表示：“我经常看直播‘种草’，比如口红等化妆品，主播会自己涂在嘴上，我能直观地看到这个颜色好不好看，质地舒不舒服，我觉得比硬广上的推介更具吸引力。”
据了解，除了一二线城市的消费者在直播间疯狂剁手外，今年三线及以下的城市同样在“6·18”期间贡献了近一半的直播成交。其中，“六线城市”的直播成交占比甚至接近一线城市，其购买最多的商品分别是面部精华、粽子礼盒和洗衣液。
有业内专家表示，随着低线城市消费能力的释放，直播间也成为品牌触达下沉市场消费者的重要渠道，这创造了一种全新的消费场景。
记者丨岑杏瑶