自4月20日佛山市全面推行商品住房“以旧换新”政策以来，各项惠民红利加速落地，有效激活市场改善型购房需求。

6月11日，三水本地居民林先生通过“委托销售”方式，用老城区一套住宅成功换购淼汇·天萃146平方米新房，成为该区首位享受“以旧换新”政策并完成旧房出售的受益者。

客户成交现场照片

政策落地有声，改善需求有序释放

佛山商品住房“以旧换新”政策，着力打通“卖旧买新”交易堵点，进一步降低居民换房门槛。依托国企开发优势，淼汇・天萃推出专属购房折扣、品牌家电礼包等多重权益，同时联动中介机构、安居公司协助业主处置旧房，打造“先锁定新房、后处置旧房”的置换服务模式。随着政策宣传不断深入，越来越多三水市民主动咨询置换流程，新政撬动潜在改善客群的效果愈发显著。

据淼汇・天萃不完全统计，政策推出后，项目积极响应，线上线下同步开展宣传推广，市场热度与案场到访量稳步走高。不到一个月，已累计接待超过百组咨询，政策对楼盘销售的助推作用逐步凸显。

项目效果图

市场热度升温，客群储备持续扩充

本次成功签约的业主林先生在政策发布后，迅速了解并实地考察多个可置换的新房项目，最终对淼汇・天萃（昊成花园）四代宅产品高度认可，第一时间完成三水区商品住房“以旧换新”业务办理中心意向登记，并锁定心仪房源，该项目涵盖多种户型，地理位置优越，配套完善，充分满足不同家庭的改善性居住需求。

林先生表示：“这个政策很好，很方便，买房能享受到很多优惠。我们一家四口住在91平方米的房子里，虽然够住，但舒适度不够。一直想置换，又觉得卖旧房太麻烦。”他在网上看到佛山推出“以旧换新”政策后，感受到官方为改善民生所做的努力。经过深入了解两种置换模式并综合评估，他选择了流程更灵活的“委托销售”模式。

客户成交现场照片

“从旧房评估到新房购入，像公积金贷款额度上浮20%、个税退税、90天无责解约等这些支持措施，实实在在地降低了换房门槛，政策方方面面都考虑到了，让人非常省心。”林先生补充道。最终，在40多天内，他的旧房以近80万元的价格顺利卖出，家人对这个价格也表示满意。

为加速业主处置旧物业的流转，淼汇公司及三水安居公司工作人员主动靠前服务，积极对接全区内优质房产中介渠道，协助业主旧房出售，已成功匹配旧房潜在购房者，同步加快推动新房网签落地。淼汇天萃项目营销总监方艺光介绍：“无论是委托销售还是收购，作为新房方，我们都会做好促进工作。比如这次第一例委托销售，为了加快成交，我们对中介方提供了额外激励。这次案例是一个很好的尝试和开端。”新政的广泛传播成功唤醒区域改善需求，以及项目方的主动作为与担当，为楼市持续储备优质意向客群。

方艺光还透露，自设立佛山市商品住房“以旧换新”咨询点并开展以旧换新业务后，项目的周末来访量比平时增加了约20%。目前，手上还有几组类似的委托销售案例正在推进中。

三水四代宅标杆，打造改善置业优选居所

政策是催化剂，产品是说服力。谈及选择淼汇・天萃的原因，林先生说道：“我比较看重这里的环境和改善性的居住条件。家人也很喜欢它的设计，特别是南北对流的双花园，可以在院子里种花、喝茶、陪孩子。全屋带精装修，而且是三水最高配置。”

项目效果图

作为三水四代宅标杆项目，淼汇・天萃以硬核产品力承接本轮人居升级热潮。项目打造户户南北双空中花园，配备超45㎡私家庭院，整体空间使用率超120%；创新采用LDKBG一体化格局，将庭院生活巧妙融入高层住宅。社区内规划约1500㎡全维会所、三重泳池、私宴厅，搭配超4.5万㎡岭南主题园林，同时整合健康服务、品质餐饮、金融服务、星级物业等多元配套，构筑“好房子+好生活”的理想人居。据了解，项目建设建面约146-288㎡纯南向板式大平层，1号楼一线园景新品即将加推。

项目效果图

佛山市商品住房“以旧换新”政策从市级层面统筹资源、打通堵点，让改善换房不再难。政策有温度，城市有担当！正是这份底气，让更多家庭敢于迈出换房这一步。相信在政策持续的加持下，像淼汇·天萃这样的“好房子”，将助力更多佛山家庭实现生活品质升级的梦想。

文、图｜记者钟嘉潞