面对陌生的市场、多元的文化和强劲的对手，中小企业如何避免“水土不服”，在出海的“风浪”中找到自己的航向？

广东力德诺电子科技有限公司（以下简称“力德诺”）总经理梁旦新给出的答案是：既要“抬头”看清东风的方向，更要“低头”打磨自身的品质与品牌。这家从深圳华强北一米柜台起步，到成为全球充电与智能排插领域外贸龙头企业的掌舵者，以其近二十年的出海经验，生动诠释了一幅从“被动接单”到“主动布局”，从“低价冲量”到“品牌出海”的演进图景。

锚定“精准”航道

回顾力德诺的发展历程，其出海轨迹并非一蹴而就，而是经历了从“被动”到“主动”的战略升级。

“我们刚开始可以说是被动出海。”梁旦新回忆道，早年依托深圳华强北和广州南方大厦等国际化的电子市场，来自世界各地的采购商主动“上门”。乘着中国加入WTO后的外贸红利，力德诺自然而然地踏上了出海之路。

但被动不等于盲目。当竞争加剧，从OEM、ODM转型做自有品牌时，力德诺的每一次市场选择都体现了其“精准定位”的能力。东南亚是他们的第一站，如今已成为品牌最成熟、根基最深厚的市场，贡献了可观的营收。谈到为何没有优先选择看似利润更高的欧美市场时，梁旦新坦言：“早期更多是被订单推着走，我们专注于提升产能。”但这背后，实则是对市场节奏的精准把握。

如今，力德诺正将目光投向下一个增长极——中亚。“我们现在是主动想要去中亚那边去拓展。”梁旦新坚定地说。这一转变源于对市场数据的敏锐洞察。通过广交会、香港电子展等展会，他发现来自哈萨克斯坦等中亚国家的客商数量在近三四年间迅速增长。

经过调研，力德诺判断这对品牌来说是一个极具潜力的新兴市场。“为什么我们不会花更多力量在中东？因为我们的品牌和产品在那已经接近饱和，再投入产出比不高。但如果在投入中亚，相同的投入，增长会更快。”

这亦是一种战略性的取舍与占位。梁旦新认为，在某种程度上，力德诺在中亚的策略可以复制东南亚的成功经验：率先进入，树立品牌认知，抢占市场高地。这种从被动接单到主动选择、提前布局新兴市场的战略眼光，使得力德诺仍旧能在不同的市场周期中找到属于自己的增长曲线，维持了企业的持续活力。

感知“东风”节奏

“东风”，是梁旦新反复提及的一个词，他将当前的环境概括为“东风正盛的时刻”。而这股风包含了三个层面：政策的东风、市场刚需的东风和产业基础的东风。

梁旦新敏锐地观察到，今年，从佛山市到南海区各级政府都将“出海”置于突出位置。佛山市部署了“佛货全球行”行动，南海区则推出“全球百团行”计划，同时揭牌启用了跨境电商选品中心。这种从上至下的合力，让深耕海外市场多年的力德诺感受到了切实的助推力。

然而，更让梁旦新感到振奋的是市场的“刚需东风”。他以中亚五国为例，指出2025年中国与中亚国家的进出口总值突破1000亿美元，且连续五年保持正增长。中亚近年来发展迅速，其中的哈萨克斯坦人均GDP更是和中国持平。

“那边轻工业基础比较薄弱，电子产品、家居、小家电很多都依赖进口，所以我们的产品过去，刚好就对接上了这个需求。”梁旦新透露，力德诺自身的销售数据更直观地印证了这一点，“这几年在中亚五国，我们的销售额基本上都是以30%到40%的速度增长的。”

这股“东风”并非凭空而至，它建立在佛山南海深厚的产业基础之上。梁旦新认为，政府的精准施策显然经过了深入调研。南海、桂城，本身就是上述热门进口产品的重要生产基地。

当市场需求与本土产业优势相契合时，便产生了巨大的共振效应。政策不再是空中楼阁，而是为企业量身定制的“船票”。从企业的视角看，这种政府服务意识的转变尤为珍贵。梁旦新感慨：“很明显能感受到从市区到街道政府周到的服务意识，是切实为企业赋能和排忧解难的。”

坚守“品质”底线

如果说精准的市场定位决定了企业能走多快，那么对品牌和品质的坚守，则决定了企业能走多远。

梁旦新对此有着刻骨铭心的体会。力德诺早年做读卡器ODM时，尽管做到了全球出货量第一，但利润微薄，客户粘性极低，“客户可以找你这家工厂贴牌，也可以找另外一家价格更低的工厂做。”这种担忧让力德诺下定决心：“转做充电器时，一定要做自有品牌。”

在东南亚市场，力德诺是华强北和南方大厦最早一批用公司名称当做品牌门头的商家。这种超前的品牌意识，为他们赢得了客户的认知和信任。而力德诺始终认为，要维护品牌声誉，根本在于过硬的品质和持续的技术创新。

面对充电器市场从12瓦、18瓦等低功率产品迅速“内卷”成红海的局面，力德诺果断调整航向，将研发投入提升到总销售额的8%，主攻100瓦、140瓦乃至240瓦的大功率快充产品。“虽然它的销量没有18瓦或20瓦的产品销量那么大，但是它的利润更可观，单价也比较高。”2025年，在销量微降的情况下，力德诺的销售额和利润均实现了显著增长。这正是通过技术和品质构建护城河的成果。

这种品质追求体现在每一个细节。从覆盖全球多国的产品认证、严苛的8小时老化测试，到抗摔、摇摆、盐雾等数十项稳定性测试，力德诺的实验室里，每一款新品都要经历“千锤百炼”。

即便是针对中亚、中东等电压不稳定地区，他们也早已做好准备，产品适用90伏到260伏的宽电压。梁旦新认为，应对市场“内卷”的最好方式不是跟随降价，而是创造差异化。无论是全球通用的可换插头设计、带有小夜灯功能的充电器，还是集成快充口的智能排插，都是力德诺“品质出海”“品牌出海”长期主义的体现。

对于正处在出海“从0到1”阶段的中小企业，这位深耕海外市场多年的“老兵”给出了两点建议：第一是品牌出海、品质出海，不要打价格战；第二要有长期的规划，不要想着短期赚快钱。“卷价格没有未来，与同行形成差异化，这才是最好走的路。”梁旦新认为，当前政策、市场、产业三股“东风”正劲，是中国企业，特别是佛山、南海这类制造业重地的企业走向全球的最佳时机。

力德诺始终相信，只要坚持长期主义，将国内成熟的运营经验和优质产品带到新兴市场，便能在这轮“出海”大潮中，找到属于自己的广阔天地。

文/南海融媒记者 何燕慧

图/南海融媒记者 何燕慧 梁卫展 许佐锋

视频/南海融媒记者 曾蓉 梁卫展 许佐锋