“传统绿植市场内卷到极致，房地产景观预算缩水，市政园林投资放缓……行业还有春天吗？”面对直指行业痛点的尖锐提问，广东省花卉协会常务副会长、佛山市源态园艺文化有限公司总经理张伟海语气笃定：“春天从未消失，只是赛道变了！”

近年来，园林园艺行业虽然在传统发展路径上日渐逼仄，但也在危机中孕育出不少新绿。张伟海洞察到，行业需求正从“造大景”转向“种小绿”。与此同时，生态修复、家庭园艺、智慧养护等细分领域正以超两位数的年增幅快跑着。数据显示，2024年全球园艺市场规模达612.3亿美元，预计到2033年将增至1044.2亿美元，年均复合增长率约6.1%。

行业变革：从“面子工程”到“情绪解药”

行业洗牌，刀刀见血。房地产市场低迷导致景观项目预算骤减，2024年中国房地产开发投资同比下降10.6%。市政PPP项目逐年萎缩， 传统花卉市场则陷入价格战与同质化竞争，“价格战下，消费群体却在扩大。”张伟海直言，“消费者要的是‘好养、好看、好玩’的绿植。”

数据印证趋势：2025年中央一号文件提出支持“庭院经济”，上海郊区“微庭院+民宿”模式年增收12万元，利润率远超传统景观项目，而传统景观项目利润率压缩至8%，而私家花园项目平均毛利率达30%。美团显示，2025年春节期间，北京园艺品类销售额同比增长40%，30岁以下消费者在小众植物上的支出增长62%。小红书上，“绿植推荐好养”话题月均新增几十万篇笔记，块根植物、空气凤梨，乃至自带话题的“渣男仙人掌”成为情绪载体。

“宅经济与情绪经济的兴起，彻底重塑了行业规则。”张伟海断言，“年轻人购买的不仅是植物，更是‘故事’与‘陪伴’。高压都市中，绿植已从装饰品蜕变为治愈焦虑的‘绿色解药’。 市场不等人，转型是唯一出路。” 近期，源态园艺顺势推出的“渣男仙人掌”、“躺平猪多肉”等创意爆品，借力社媒引爆关注与销量。 

“泡泡泥”破局：技术革新赋能新赛道

走进源态园艺的陈村基地，记者看到一盆盆“横财就手”的小发财树整齐排列，根部包裹着一种轻盈、弹性的基质——这就是“泡泡泥”。这种创新基质手感如海绵，一次浇水后可锁住水分7-10天，甚至一个月无需打理，兼具高吸水性、透气性和环保性。以泥炭土为基础，混和高分子发泡材料，兼具高吸水性、透气性和环保性。相比传统土壤，它重量轻50%以上，解决高层阳台承重难题；相比水培，它无需频繁换水，根系更健康，虫害减少80%。“你见过水泥墙上种花吗？我们做到了。”张伟海自豪地说。

历时五年研发，泡泡泥2023年底已适配1500个植物品种，成功率近100%。以陈村年桔为例，传统土壤笨重推高运输成本，销路受限。泡泡泥的轻量化特性使年桔运输成本降低30%以上，并延长保鲜期，大大助力其内销出口持续热销。此外，泡泡泥支持垂直绿化，适配酒店、写字楼和家庭阳台，让更多的花卉植物品类走向酒店、餐厅、办公楼等更多城市空间和人居室内空间打开了室内园艺新蓝海。

通过“公司+农户”的模式，源态园艺将泡泡泥技术授权给陈村、大沥等基地的花农，共创新品。2024年，他们的发财树、藓苔类盘景、组合情景墙等产品已销往中山、上海等，远至出口到中东和东南亚等国家和地区。“我们从种子开始培育，根系健康，配上泡泡泥，植物寿命更长。”张伟海自豪地说，“这更是赋能‘百千万工程’的实践！”

跨界创新：场景融合的新蓝海

转型从来不是一条单行道。源态园艺不仅在技术上突破，还通过场景创新拓展市场。近年来，企业与广州居然之家等平台合作，为写字楼、酒店、咖啡厅打造绿植墙和生态空间。“室内项目对设计和养护要求高，但利润率也更。”张伟海透露，“我们用泡泡泥做绿植墙，再配合自主开发智能养护系统：集成湿度监测、自动喷淋和补光系统等，一个月维护一次就够，客户省心，我们增效。”

更大胆的跨界正在发生：联合创意设计团队推出“绿植嵌入式”家具系列：可种植的餐吧、 “绿植+收纳”组合产品、嵌入泡泡泥的冷血类宠物养殖箱……从工程到C端零售，从跨界创新到智能化养护，源态园艺的“多条腿走路”的战略，旨在寒冬中不仅站稳脚跟，更要拓出新天。

“行业的未来，不在规模，而在精准。”张伟海总结道，“你得抓住用户的心，解决他们的痛点，还要赋予产品‘灵魂’。”这场从“造景时代”迈向“功能时代”的行业跃迁，表面是市场洗牌，实则是需求重塑。成功需要时间验证，但它昭示，敢于技术破壁，思维突围，危机中必藏生机——关键只在于，你敢不敢换赛道、能不能抓住那颗跃动的新需求之心。

文图、视频丨佛山市新闻传媒中心记者钟晴