坐落于南海狮山的佛山慧谷科技股份有限公司（以下简称“慧谷科技”），是一家专注石材智能装备研发设计、制造安装和智能运维的国家高新技术企业。凭借领先同行的技术实力，慧谷科技从2011年年销售额200余万元的初创企业，成长为如今年营收超3亿元的制造业隐形冠军。

慧谷科技不仅在国内市场占据主导地位，产品还远销全球，出口额占比超八成，其中美国市场直接或间接贡献约七成营收。面对当前贸易壁垒增多的形势，慧谷科技如何应对？佛山市新闻传媒中心记者对话公司总经理邓飞舟，探寻其应对国际贸易变局的生存智慧。

底牌：“脑”在中国，“手”在海外

慧谷科技的“出海”之路是从2014年开始的。在此之前，人造石英石自动化生产设备的核心技术长期被欧美国家垄断，国内设备自动化程度低、产品国际竞争力弱。

这一现实差距激发了邓飞舟的雄心：打造中国自主的石英石智能生产线。慧谷科技成立仅三年，便于2014年成功将首条自动化石英石生产线销售至土耳其。2019年，慧谷科技成为国内唯一能够整线出口智能化石英石生产线至欧美高端市场的企业；2020年，其全球市场份额超过40%，超越意大利老牌石材设备企业百利通，实现了真正意义上的突围。

慧谷科技位于南海狮山的总部大楼。

如今，慧谷科技的核心竞争力早已不局限于产品和技术本身，而是涵盖技术、产品、系统集成和市场等多方面，为客户创造全方位价值，提供整体解决方案。

目前，慧谷科技的出口市场中，美国占比约三分之一，此外还包括土耳其、印度、比利时、西班牙等地。然而，在土耳其和印度生产的设备最终流向的也是美国市场。换言之，美国市场直接或间接贡献了慧谷科技约70%的出口份额。美国加征关税，抬高了客户采购成本，削弱了产品在美市场的价格竞争力，势必对其带来压力，短期内营收存在承压风险。

“在智能化石英石生产线领域，我们在全球都处于领先地位，这就是底气。”邓飞舟介绍，除了通过性价比高的智能化产线替代欧美传统产线外，慧谷科技还布局了另一条重要的“出海”业务线——软件技术。

慧谷科技作为先进设备制造商，创新性地建立了以软件和算法驱动硬件发展的模式。其核心优势就在于“软硬结合”——硬件搭载自主研发的智能控制系统，数据中枢设于国内，实现全球设备远程操控。这种“手脑分离”的模式，既确保了技术自主权，又通过“软件订阅费”模式形成了持续收益来源。

慧谷科技设备展厅。/企业供图

“设备只是抓手，慧谷最核心的竞争力还是装备背后的这些软件。”邓飞舟举例道，一家采用慧谷科技系统的客户，生产线用工人数由40人降至9人，每年可节省成本数百万美元。因此，虽然硬件出口受关税影响，但其竞争优势依然坚挺。

正是得益于这种“软硬结合”的模式，慧谷科技在2018年美国对华石英石产品加征341%反倾销税时逆势崛起。海外厂商为规避高关税，转向采购中国生产线，慧谷科技由此在国际市场站稳了脚跟。

对策：“一切都在规划里”

按照原计划，慧谷科技今年原本有一条产线将出口美国，但受关税政策影响，目前被迫延后。

“客户很着急，但只能等待，仍在持续观望中。”邓飞舟坦言，如果接下来美国能够将关税降至50%左右，对其公司而言影响就可忽略。因为在整体解决方案中，软件部分通常占据更大金额比例，且不受关税影响。

“短期内承压不可避免，但更多的是加速了我们的全球布局。”邓飞舟表示，如果关税降低至合理范围，慧谷将按原计划将产线快速出口至美国；若关税不降，则转向加拿大、澳大利亚、英国等其他市场。

事实上，这些市场的布局与业务推进的节奏，均在慧谷科技既定的规划框架之内。对于走高端路线的慧谷科技而言，加拿大、英国、澳大利亚等国家的智能化转型空间巨大，原本就在其全球扩张的蓝图之内。只不过，美国的关税政策让这一进程有所提速。

今年3月份，慧谷科技亮相厦门国际石材展。/企业供图

邓飞舟表示，企业要想做大，必须拓展多元市场。慧谷科技虽然是一家年轻的企业，但从一开始便制定了清晰的战略路径：全面梳理行业内所有产品及产业链环节，优先攻克最难、竞争最薄弱的领域，打开最难占领的市场。由此，再去延伸下游产品、扩展市场和客户生态圈，水到渠成。

先攻克最难领域，再拓展其他领域。正是凭借这一思路，慧谷科技仅用十几年的时间，就将产业链中最难攻克的产品做到全球第一。

“所有伟大的企业，都是要经历一些起起伏伏的。真正掌握底层竞争力的企业，越是在危机时刻，就越不需要慌张。”邓飞舟认为，企业的发展过程就像一根线，如果一路顺遂，拉直后可能只是一条短线；但经历曲折、蓄力拉伸后的线，最终才有可能成为更长、更有韧性的长线。

采访当天，邓飞舟正在为美国Coverings国际瓷砖及石材展览会拍摄企业宣传视频。

经过14年的发展，慧谷科技从佛山出发，打磨出一条“以软件定义硬件，用全球化应对不确定性”的突围式出海路径。截至目前，该公司已在全球设立10大销售中心，覆盖北美、南美、南亚、中东、欧洲等重点区域，并持续向更多国家和地区拓展业务版图。

在邓飞舟看来，贸易战的终极解法不是躲避，而是让自己变得不可替代。“当潮水退去，真正的‘优等生’自会浮出水面。”她说。

文图/佛山市新闻传媒中心记者黄轶彤