4月25日，为期5天的第137届广交会第二期“品质家居”主题展划上句号。广东欧威斯科技有限公司（以下简称“欧威斯”）董事长魏启超仍难忘这一幕：

合作了18年的坦桑尼亚友商Mohammed Breik一见面又重提去年的建议：在当地共同设厂，双方携手开拓东非市场。

风雨无阻故人来。欧威斯与桑坦尼亚友商的这一幕，正是三水制造“圈粉”全球的一个生动写照。

与此同时，企业的朋友圈也是三水的朋友圈。本期主题展期间，三水区委书记李军还带队调研企业参展情况。每到一处，李军都问需于企。通过三个现场细节，我们尝试梳理出三水制造“圈粉”全球的深层逻辑：“共赢之道”“制胜之道”“服务之道”。

细节一.共赢之道：

“货比三家”之后，还是选择三水制造

4月23日-27日期间，欧威斯等19家企业代表三水参加本届广交会第二期“品质家居”主题展。各参展企业推新品、秀实力，洽谈声此起彼伏，三水制造全球“圈粉”。

在欧威斯展位，魏启超与Mohammed Breik飙起了英语。对魏启超来说，每年广交会这个老伙计都会如期而至，Mohammed Breik带来当地市场的最新资讯，也会把最新的产品带回当地。

魏启超（右）与Mohammed Breik（左）已经合作了18年，把三水制造销往东非地区。

“我在佛山采购产品已经25年了，同欧威斯合作也有18年，接下来还会继续合作。”Mohammed Breik告诉记者。

“很多经销商‘货比三家’之后，还是会选择我们的产品。”魏启超说，最近几年，企业在欧洲、非洲、东南亚的市场占比持续上升，企业的产品也越来越多元，记者现场观察，其产品以智能化、数字化、绿色化精准锁定各个目标人群。

其中，有瞄准银龄经济的坐泡式浴缸，能在5分钟内实现进水、3分半钟内完成排水，深受日本和欧美地区客户欢迎。有为中东市场特别受欢迎的“土豪金”系列，也有为东南亚市场打造的“极简风”系列。其主打产品则是一款刚推出的智能化按摩浴缸，该产品创新采用小按摩头，使按摩的水泡更加细腻，且配有紫外光+臭氧消毒等功能。

细节二.制胜之道：

为客户提供空间解决方案，又不失细节美学

一道看似普通的淋浴门，却隐藏着三水卫浴企业在这一细分赛道上的创新力。

在广东省格蕾斯洁具有限公司展位（以下简称“格蕾斯”），经销商周女士正洽谈合作事宜。她告诉记者一个细节，格蕾斯设计的淋浴门开门宽度可达60%，这种直击小型浴室痛点的设计，使其在酒店、小户型住宅等客户群体极具吸引力，其经销的产品大多销往欧美市场。

李军在察看广东省格蕾斯洁具有限公司推出的淋浴门。

“除了工作，大部分时间就是研究怎么减少淋浴门的转弯半径。”广东省格蕾斯洁具有限公司技术部经理姚光笑着说。企业一直走个性化定制路线，其产品设计理念便是最大限度降低淋浴门的转弯半径。

为客户提供空间解决方案，又不失细节美学——这是三水制造的制胜之道。而在另一展位，广东兴发铝业有限公司相关负责人告诉记者，今年参展的拳头产品是一款超感官窄框全景门，其6米长、3米宽的金属门，却可以实现门框宽度最窄仅22毫米，该产品锁定会展中心，别墅等中高端场所。

“这款金属门的门框远窄于同行产品三倍，在视觉上更通透、更大气，也更有竞争力。”该负责人表示。

细节三.服务之道：

问需于企，问计于企，全力做好“店小二”

同上届相比，本届广交会所有参展企业将首次突破3万家。截至4月24日中午，本届广交会已有来自218个国家和地区的超过19万名境外采购商到会。如何将广交会的“流量”转化为三水城市发展的“留量”和制造发展的“增量”？

答案：在一线察实情、找问题、解难题！

4月25日，区委书记李军率经科、海关等部门前往广州市琶洲会展中心，问需于企业，全力做好“店小二”。

据悉，本届广交会，三水有48家企业参加线下展，展位总数101个，其中7家企业获得30个品牌展位，覆盖卫浴、纺织、智能制造、机械设备等行业。从一定程度上说，这些参展企业代表了三水制造的门面，也是外商了解三水城市环境、营商环境的最直观体现。

外商在现场挑选三水企业的产品。

现场走访期间，李军询问企业如何在全球贸易摩擦加剧的大背景下突围，了解企业抢占新兴市场的良策，尤其是听取企业对进一步优化三水营商环境的需求。

其中一个细节，李军详细了解格蕾斯的出口贸易情况后，现场要求海关、经科等部门负责人充分发挥三水港等优势，助力企业优化货运路线，最大限度节约企业生产成本。

不久前，市委作出坚持“五要五不能”、弘扬“敢饮头啖汤”的改革创新精神，二次创业“再造一个新佛山”的部署。通过在广交会上的这三个细节，我们看到的是，三水政商一心，以推动区域外贸稳量提质助力经济大市挑大梁的奋起担当。

文/图 佛山市新闻传媒中心记者杨立韵 通讯员晶科