在当今社会，随着人口老龄化的加剧，养老保险的重要性日益凸显。在这一领域，有一批杰出的专注于养老领域的保险营销员，他们不仅具备专业的金融知识，更以真诚的服务和不懈的努力，赢得了客户的信赖与好评。今天，让我们走近友邦佛山的三位杰出的保险营销员，聆听他们扎根养老领域，贴心服务客户的故事。

林微微：专业服务 赢得信任

2015年加入友邦佛山的林微微，一直致力于服务本土企业的职场人士。得益于友邦佛山全流程的培养，在从业期间，林微微努力考取了寿险、养老、健康管理和养老等多个领域的专业资格证，以专业领航，服务数百个家庭。

从业十年，作为资深保险营销员的林微微认为，随着政策“暖风”来袭，个人养老金市场迎来了前所未有的机遇。“我国的三大养老支柱构成，第一支柱是政府主导的公共养老金、第二支柱由单位发起、商业机构运作的职业养老金、第三支柱就是目前积极推广的，由个人购买、商业机构提供的个人养老金。2024年12月15日起，个人养老金制度正式推广到全国，该政策的推出，将对市民的参与度得到进一步提升，也开启了保险业的一片新蓝海。”

本土大型民企员工普遍存在工作繁忙、对金融、税务知识认识不足等问题。林微微主动“出击”，积极为客户进行一对一个税申报咨询服务，宣传个人养老金政策，解答疑惑。同时，发挥个人专业领域的优势，精准把握不同客户的多元化养老需求，为客户提供量身定制的养老保险规划方案，得到了客户的一致好评。

林微微与小伙伴一起交流

在未来的日子里，林微微将继续深耕养老市场，为不同年龄段的客户提供个性化、专业化的养老保险方案，同时，借力友邦人寿强大的平台资源，为客户提供量身定制的养老保障服务，更长久的陪伴。

李苑荣：康养服务 构建养老生态

拥有医学背景的李苑荣为寻求突破，在2018年加入友邦佛山，开启了职业发展的新篇章。从业7年，她一直深耕顺德市场，为当地市民、企业提供专业、细致的保险保障服务，深受客户好评。

近年来，我国逐步进入深度老龄化社会，养老市场规模持续扩大。早已察觉市场潜力的李苑荣，在两年前对养老市场进行深入研究，通过参与友邦共享平台学习相关知识，提升个人专业技能，并考取养老、理财等多个领域的相关专业资格证。她向记者分享，在老龄化加速与养老需求升级的双重背景下，如何运用专业知识，帮助客户选对养老产品非常重要。友邦人寿的个人养老金保险产品，“专款专用”，具有强制储备、节税、保值增值等功能，能有效为客户的养老生活赋能。

“除了关注产品，友邦人寿还链接优势资源，布局‘养老生态圈’，为客户提供全方位的养老服务资源。”李苑荣告诉记者。据悉，友邦人寿康养管家通过协调康养资源和康养服务为您提供涵盖“居家养老、机构养老、医养协助、旅居养老”的四大板块暖心服务，定制适合您的养老方案，陪伴您的康养全阶段，助力您实现“自在养老友陪伴”。

展望未来，李苑荣将继续以友邦佛山为发展平台，专注养老保险市场，挖掘客户需求，为客户提供专业、贴心的服务，助力客户实现品质养老生活。

李涛：走进企业 普及税务知识

拥有15年外企从业经验的李涛，在2018年2月加入友邦佛山至今已有7年多，是一名杰出的营销员代表。他扎根一线工作多年，始终站在客户的角度考虑问题，以和风细雨般的服务赢得了客户的广泛赞誉。

随着对保险行业的深入了解，李涛看到了未来养老业的发展机遇，早在两年前就开始从政策、发展趋势、市场潜力等全方位研究养老产业，并考取了寿险、养老、健康管理和养老等多个领域的专业资格证。随着2024年12月15日个人养老金制度的全面实施，李涛加快了步伐，通过走进企业、走进社区开展系列个税申报指南公益讲座，手把手传授个税“退税”小妙招，普及税务筹划和养老规划知识，提高公众对养老保险的认知度和参与度。截至目前，李涛和他的团队已经开展了26场公益讲座，为20家企业，累计300多人提供了专业金融服务。李涛告诉记者，“目前，国家在大力推广个人养老金制度和保障体系，作为一个保险营销人员，做好养老政策的宣传员，是我们的责任也是义务。”他认为，友邦人寿系列养老保险产品符合政策、专款专用、覆盖面广，能为客户提供了全方位的享老保障。

李涛到企业开展公益讲座

在未来的日子里，李涛将在个人养老金领域进行积极的探索和实践，并带领团队继续深耕养老市场，运用专业知识，满足客户多元化、个性化、精细化的养老需求。

这些深耕养老领域的优秀保险营销员们，他们用自己的专业、热情和努力，为养老保险事业的发展贡献着自己的力量。他们的故事激励着更多的人加入到这个行列中来，共同为构建更加完善、更加公平、更加可持续的养老保险体系而努力。期待他们在未来的工作中继续发光发热，为更多的人带来保障与希望。（陈慧炜）

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