“在行业里，我们是出了名的没有创新、没有研发团队的企业。”“老板要吃得起亏，拿出格局出来，不要画饼，这一点，在我们这里上班的很多员工都有车有房。”“未来行业如何这个变数很大，但是我对自己、对我的企业和团队有信心。”……

这位来自江西农村，十年前来到狮山白手起家的佛山陆虎金属制品有限公司创始人朱解生，今年斥资100多万元打造了户外全屋定制庭院展馆，给客户带来更多的体验，也为行业带来了信心。本期《业成狮山》一起来听听他有着怎样的故事。

朱解生。

抓住平台红利期

创下8000万元业绩

佛山陆虎金属制品有限公司是主要从事户外全屋定制庭的私人定制，比如别墅大门、护栏等金属产品，面对主要是中高端的客户群体，如企业老板、拆迁户等，近两年经济不景气，这类产品不再是刚需，导致行业下滑，佛山市户外全屋定制庭院数百家企业缩减至100多家。佛山陆虎金属制品有限公司也在坚守。

但在房地产不景气、经济下滑的情形下，为何还要投资打造这样一个体验馆？用朱解生的话说，逆境中前行，要有逆向思维，环境越差，越要做别人不愿意做的事情，不能用大众化的思维去做工厂。

别墅门展厅。

“打造体验馆是我们企业三至五年规划的重要一环。”朱解生说，今年，他把客户分成三大类，第一大类是淘系客户，第二类是新媒体客户，第三类是老转新客户，数据分别是20%、40%和40%。有了这个数据，证明企业打造体验馆的方向是对的，尤其是今年7月体验馆开馆以来，老转新客户明显增多，未来的目标是达到50%，这样明年企业的基本盘就稳了。

员工在车间生产。

企业可以说是靠吃平台红利发展起来的。2014年成立，起初三年只有做简单的加工、做别人不愿意接的单，没利润，而且很辛苦。有了几年的沉淀，到了2017年的时候，朱解生开始利用互联网平台去推广、去销售，专攻淘宝和天猫，一开始砸了几十万进去，最高的时候投流200多万元。截至2021年，我们4年创下8000多万元的销售业绩，可以说是企业快速发展阶段。

到2020年尾、2021年年初疫情开始，抖音开始火起来，成为当时的流量霸主。朱解生又出钱派人去学习，成立视频部，又在抖音赚了一波流量。有了前两次的经验，他意识到，任何一个平台都经历三个阶段，用户快速增长阶段、优质客户筛选阶段与饱和阶段。用户快速增长阶段是粗犷式发展，只要你踏入就有收获，到了第二阶段，就是要凭真本事了，饱和阶段，我们就要开始尝试开拓其他途径了。因为会有新的平台来替代。

“这也正是我打造体验馆的目的。吃了三波平台红利，在大家消费比较保守的前提下，前面的路不一定走得通了。”朱解生表示，未来行业的走向，肯定是好好沉淀，要回归企业本质，打造优质品质和服务，这点我们的口碑绝对没问题，关键是要更多的人体验到和感受到。

入户门展厅。

买房买车？

企业留人有绝招

企业的生命力是员工给予的，企业的竞争力也是员工创造的。企业成立10年，营收超1.4亿元，这些价值都是他们创造的。

而员工恰恰又是一家企业成本较低的支出，那我们为什么不对员工好一点？“我觉得，老板要吃得起亏，拿出格局出来，不要画饼。在我这里，我都是跟大家同时上下班，一起吃饭，一起玩，每年组织两次户外团建，工作几年努力一点、优秀一点的，20多万年薪不是问题。为此，我们大多数是老员工，很少有人走。”

企业是怎样做到的？朱解生介绍，有些年轻人，花钱大手大脚，工作很多年都不一定能存多少钱，这需要你好好为他规划，那就是投资，买车、买房。“首付不够，我就借给他们，也不催，他们什么时候有钱就什么时候还。大家都喜欢跟我开玩笑：跟你干了这么多年，钱是赚了不少，但压力越来越大，越来越大。但我知道他们是开心的，毕竟有房、有车，更有成就感和幸福感。”

团队照。

一个行业到一定的发展阶段，一定要去突破，要突破，就一定要有投入。打造团队就是一种突破。这也是企业注重员工职业规划的体现。比如对平台的运营、视频的拍摄制作，一开始，大家都不会，本来可以从外面聘请，这样更省事。但结合企业和员工的长远发展，还是决定企业花钱培养。

经济不景气，企业从6000多平方米缩减至4000多平方米，那意味着要裁员。企业就成立一个电商运营部，将一部分适合的人安排到此，不仅他们的能力得到提升，也确实为企业创造了很大的价值。

电商运营部。

结合这几点，企业留住了人，员工也愿意留下来，并扎根狮山。“十多年的感触，觉得狮山营商环境很好，这么多年，政府从来不打扰企业，从区、镇到村，很多事情都能及时解决，尤其是村一级，更是没话说。同时，居住环境、生活配套、道路交通都很好。所以很多员工选择和我一样在狮山扎根，这个选择是对的。”朱解生说。

文/图 南海融媒记者 李福云