走进位于顺德容桂的工业园区，广东海派节能设备有限公司（下称“广东海派”）一片繁忙景象。工人们正在车间忙碌地组装即将发往杏坛的蒸汽热能设备，检测人员则全神贯注地调控设备蒸汽量、干湿度、压力等关键指标。

广东海派节能设备有限公司生产车间内，技术人员进行设备组装。

在国家节能减排、绿色发展的浪潮推动下，众多企业将大规模设备更新视为转型升级的重要契机。作为热能设备供应商，广东海派积极响应国家号召，助力本土食品企业完成了一场场设备升级的“绿色革命”。

据了解，今年1-10月，广东海派业务量较去年同期增长近30%，年产值预计可达3000万元左右。其中超过七成业务集中于帮助企业进行设备更新。

服务转型：“免费”策略撬动换新市场

过去十二年，广东海派专注于蒸汽热能设备的应用创新与服务提升，在蒸汽热源供应、供暖及采暖等领域积累了丰富经验。

然而，市场环境的变化使传统经销商销售模式遭遇瓶颈，发展空间受限。尤其是近两年，不少企业资金紧张，设备更新意愿降低，给设备制造企业的销售带来巨大挑战。

广东海派节能设备有限公司为本土食品企业提供蒸汽热能设备。

面对困境，广东海派于2022年重新定位产品服务模式，从单纯卖设备转向提供节能综合解决方案。“一套设备价钱往往要几十万元甚至百万元，起初的成交量并不理想。”企业负责人张火炬坦言。于是，企业推出“免费”服务策略，直击行业痛点。

也就是说，用户无需购买设备，支付少量诚意金即可享受服务。诚意金一年内可抵蒸汽费用，大幅减轻企业资金压力。同时，蒸汽成本较原有供汽成本每吨降低20元，真正实现为用户降本增效。

张火炬认为，许多企业虽有设备更新需求，但对新设备优势了解不足。这就需要设备供应企业主动担当起引导交流的责任，让客户在设备更新过程中真正实现价值最大化与效益最优化。

“除了免费使用设备，用户无需再专门安排人员看管设备，真正实现省心省力。”张火炬说，通过物联网技术收集分析设备运行数据，优化节能效果，每台设备每个月可为用户减少燃气费超20%，同时大幅节省设备购买及维护成本。

广东海派节能设备有限公司5G智慧远程物联网管理平台。

凭借这种“点对点”的直线贴心服务模式，企业逐渐在“换新”市场赢得客户的信赖与支持。“以前超过90%的订单依赖经销商，现在我们自己拿下的订单占比已达90%。”

品牌赋能：小而美企业的进阶之路

在大规模设备更新的浪潮中，顺德陈村某食品公司与广东海派合作六年，于今年5月采用免费新设备后，每月节省燃气费1万多元。“我们的订单已排到明年3月。尽管企业规模不大，但通过技术创新，每年综合节能率保持5%以上提升。”张火炬说。

作为一家规模相对较小、员工总数仅五十余人的科技型中小企业，广东海派在技术创新领域始终保持着高度的专注与执着，每年综合节能率提升幅度稳定保持在5%以上，通过持续的技术研发与创新应用，实现小而美、精而强企业转型升级。

中山一工厂内的广东海派节能设备有限公司的蒸汽热能设备。/企业供图

早在2018年，广东海派便创立了“MIER米尔”品牌。不过，对于品牌未来发展，张火炬坦言：“我们的设备在技术和性能上具备明显优势，但在市场拓展方面，我们错失了不少良机。”因此，打响品牌知名度，成为广东海派当前发展的“关键战役”。

快速响应的服务是品牌效能提升的核心，高效业务模式是企业转型成功的关键。张火炬介绍，企业在项目推进方面效率极高，最快一个月便可完成项目落地。

目前，广东海派聚焦食品、化工等行业，通过不断摸索，形成了适合自身的发展路径。张火炬表示，在立足本土市场基础上，未来将放眼全国，拓展更多行业领域，深度整合百城经销商资源，进一步提升品牌知名度与市场占有率，共同为用户提供更加优质、全面、个性化的一站式解决方案。

文字 | 佛山市新闻传媒中心记者麦家慧

图片 | 佛山市新闻传媒中心记者黄锦成、麦家慧

视频 | 佛山市新闻传媒中心记者黄锦成