面对经济承压的态势，佛山众多企业纷纷踏上探寻发展新思路的征程，通过数字营销助力企业经营发展。广东金意陶陶瓷集团就是其中一家。

金意陶总部。

今年前三季度，金意陶在数字营销上取得了不错的成绩，为终端销售注入了强劲的动力，数字营销板块零售总额占到了总零售额的20%。

金意陶工作人员在直播带货。

更为重要的是，线上用户关注度、留资数量以及用户转化率都实现了大幅度的提升。

众多企业都涉足数字营销，怎样的营销才是最有效的？金意陶副总经理兼瓷砖事业部总经理侯波对此有着深刻的见解：“为了让更多的用户了解金意陶品牌并使用我们的产品，这里存在一个关键公式，即留资乘以客单值，乘以转化率，再乘以推荐率。我们致力于提升用户的满意度，从而促使他们愿意去提高推荐率，最终将整个线上的留资真正转化成销售，实现这个营销闭环的有效管理。”

本期《嘉人有约》对话广东金意陶陶瓷集团副总经理侯波，关注企业的有效做法和数字营销可借鉴的地方。

文字 | 佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯

图片 | 佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯、梁家豪

视频 | 佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯、梁家豪、麦家慧