1月23日，里水镇举行“扬帆出海·共谋发展”2024年外贸企业座谈会，里水镇党委书记黄伟明、镇长邓秀娟率相关部门负责人充分听取企业意见，聚焦企业发展需求，加快推动政策直通、服务直达，鼓励企业抱团发展出海拓展市场，全力助推里水外向型经济高质量发展。同时借此为里水经济工作决策提供参考，在镇层面上对外贸工作形成体系型政策支撑。同日，里水还举行了科创平台座谈会，接下来本周内将继续就行业、金融、设计师等类别进行座谈。

会议现场。

外贸企业家畅所欲言提出意见建议

会上，文灿集团、华特气体、优凯科技、鹤峰电化等多家企业，以及黑龙江广东商会、广首、柒叁玖等进出口贸易公司负责人先后结合各自发展实际，聊市场形势、讲困难问题、谈发展思路，并就开拓市场、人才引育、展会参展等方面提出意见建议。黄伟明、邓秀娟边听边记，不时与企业家交流探讨，详细了解有关情况，对企业家提出的意见建议进行回应。

黑龙江广东商会、广东异地商会会长刘雨沾发言。

外贸推广和开发渠道十分重要，里水企业需要不断走出去找订单，拓客源，长见识。黑龙江广东商会、广东异地商会会长刘雨沾为里水企业外贸业务提供渠道和思路，可以为里水企业提供到俄罗斯等国家的外贸对接、商贸考察、线路规划、企业座谈等服务，为里水企业对外贸易提供更多出路。

企业代表畅所欲言。

此举得到了不少企业的响应。佛山市南海鹤峰电化厂有限公司总经理陈嘉明说到，现在企业用工成本高，年轻人入行意愿低，加上欧洲通货膨胀等原因，希望企业能多往自动化方向发展，多走出去看看。

佛山市利升光电有限公司副总经理黄艳清、广东优凯科技有限公司副总经理梁燕彩等企业家也表示，希望到俄罗斯寻找商机。

外贸企业若想高效率地开发客户，不能单纯地依靠某一个方式。应该是多渠道，多平台，多语言，多关键词综合推广，广东华特气体股份有限公司董事张穗华介绍，华特气体2023年在新加坡、马来西亚等地建立了公司，还实现了跨国收购，目前出口份额占了总公司销售额的30%到35%，但企业在对外宣传中成本偏高，希望政府抓住企业痛点，加强平台宣传。

文灿集团股份有限公司副董事长唐杰邦发言。

内卷同样体现在外贸行业中，有效避免才能让企业更好发展。文灿集团股份有限公司副董事长唐杰邦介绍，文灿集团全球布局，佛山工厂的产品五成以上用于出口。2023年第三、四季度出口增长了10%以上，证明文灿产品得到了市场认可，预计2024年业务量会上涨，未来5年订单额可以达到150亿元，但国际形势、能源危机等全球性的问题依然存在，这需要文灿不断提升产品竞争力，通过行业洗牌、重整，避免严重化内卷，提升文灿综合实力。

广东水晶岛智能健康股份有限公司董事刘波希望里水搭建交流平台，让里水外贸企业抱团发展，共享资源，少走弯路，解决困难，政府畅通对外沟通渠道。

打通各个环节，帮助外贸企业更好发展

2023年，里水出台《推动经济高质量发展十大行动措施》、《里水镇拼经济促发展五十条措施》等系列措施，拼经济取得良好成绩。为给今年拼经济再添动能，1月12日，里水镇召开2024年企业家座谈会，各企业家结合自身实际，畅谈意见建议。自此拉开了里水今年拼经济的序幕。

里水镇领导及职能单位负责人积极回应企业需求。

外贸企业是里水经济发展的重要力量，里水市场空间广阔、供应链完备、人才科技要素聚集等多重综合优势，将为外资企业开拓中国市场的同时扩大外贸事业提供更多发展机遇。

2024年，业界普遍认为外贸企业面对不少挑战，包括外需走势难以预料、非经济因素变量增多、贸易保护主义时有抬头等。会议强调，里水将持续优化营商环境，大力促进货物和服务贸易协调发展，积极搭建企业和国外市场对接平台，鼓励企业加强跨界合作，进一步梳理企业提出的意见建议，解决长期以来困扰外贸企业发展的瓶颈问题，打通人流、物流、信息流等各个环节，集中资源助推外贸企业更好更快发展。

里水镇镇长邓秀娟发言。

邓秀娟介绍，2023年，里水拼经济取得了很好的成绩，今年如何高位再求进，必须是从企业家来，到企业家去，从企业家身上听取意见，汲取养分，进一步深化拼经济措施。

邓秀娟表示，里水经济发展抓好消费和外贸两头，其中，外贸是2024年经济发展的重要组成部分，希望通过与外贸企业家面对面交流，镇层面上对外贸工作形成体系型的政策支撑，把政府服务做到位。

里水镇党委书记黄伟明发言。

黄伟明强调，2023年，里水企业用电量、税收、产能等有较好增长，在如今国内内需疲软的情况下，要加大外贸出口。里水将通过银企对接会，供需对接会，抱团发展等方法，继续加强上下游对接，让企业降本增效，增强发展信心，还计划把里水有外贸需求的企业统筹起来，成立组织，共享资源，抱团出海。

文/图 佛山市新闻传媒中心记者 陈志健

通讯员 杨淼