龙年新春临近，佛山各地的年花市场逐渐升温，位于里水镇流潮村的南海花卉博览园也迎来了一年中最忙碌的节点。园区内运送花卉的货车、买花市民的私家车络绎不绝，每天有数以万计枝鲜花从这里飞向全世界。

“现在我手上这款蝴蝶兰的名字叫‘唯美’，它会随着光照或者环境变颜色，我们直播间的价格是62元，喜欢的朋友可以拍下。”在园区一角的慧之缘园艺场内，主播朱慧茹正在镜头前为顾客介绍各式各样的蝴蝶兰产品。

朱慧茹的园艺场主要以经营不同品种的蝴蝶兰为主，从园区内种植户手上将花卉采购回来后，由她通过淘宝直播这一渠道进行销售，年销售额约700万元左右。

朱慧茹正在直播。

“坊间一直流传着‘中国蝴蝶兰看广东，广东蝴蝶兰看南海，南海蝴蝶兰看里水’这样的说法，当初相中里水这里的环境，从一个‘小白’开始摸索蝴蝶兰直播带货。”朱慧茹告诉记者，自己和家人于2022年入驻园区后，从零基础开始，慢慢探索直播电商销售。

从早上10点半开播后，朱慧茹和同事要持续播到凌晨两三点，平均每天的直播时长达到15个小时以上，“到农历的年底了，买花的客人越来越多，我们的销售量呈现爆发式增长，每天的销售额能达4到5万元，预计从现在到年底能突破100万元。”她带着记者在百来平方米的园艺场内穿梭，如数家珍地介绍着种类繁多的蝴蝶兰及其销量情况。

朱慧茹向记者介绍蝴蝶兰的相关情况。

“纵观整个2023年，园区内通过电商进行销售的情况非常好！电商渠道的走货量远远超出了预期，占据整个园区种植产量的三分之一以上。”南海花博园相关负责人刘中庆介绍，园区内现有兰花积植销售企业100多家，观赏鱼养殖销售企业300多家，形成了“前店后厂”的种植销售模式，其中“前店”指的是面向消费者挑选的零售店面，“后厂”则是指花卉种植或观赏鱼养殖基地。

目前，园区内还有二十多家电商企业，并且园区正大力发展电商产业，对入驻的电商企业采取优先优待政策。如在拿地、租金、物流、温室建造等方面提供一定的优惠和补贴，推动园区形成集花木及周边产品批发、栽培管护、物流快递配送、售前售后服务于一体的完整产业链。此举不仅能扩大产品销路，还能有效帮助企业实现降本增效。以物流方面为例，此前由种植户自行发货时，单个货物的物流成本需要5元或以上，而由电商公司统筹后，单个货物的物流成本降至2元以下。

南海花博园兰花街。

记者注意到，就在朱慧茹直播间不远处的兰花街，花之美兰业的员工们正在门口如火如荼地进行装箱打包。据了解，这些打包完成的花束即将运至越南、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门等国家和地区。由于东南亚地区的春节习俗和我国珠三角地区的极为相似，都有贴春联、买年花等传统，而蝴蝶兰又寓意着“幸福来临”，是不少国内外消费者购买年花的“首选”。因此，东南亚地区也是南海花卉博览园最大的出口市场，约占整体销量的四成以上。

花之美兰业门口，员工正在装箱打包。

记者了解到，虽然现在还未到年花购买最旺的时间，但是不少品种的蝴蝶兰已被提前预购，订单供不应求。

“最近几天是出货的高峰期，可以看到9.6米的大货车一车一车地将货物运送出去。”刘中庆表示，园区上下正紧锣密鼓地为龙年年宵花市做准备，“年宵花的需求量很大，我们近期加班加点，用心挑选，保证从我们这里出去的每一株花都是品种佳、质量高、品质好。预计到年底销量能冲刺到500万枝左右。同时，出口港澳地区和越南、马来西亚、韩国等国家的数量也会有所上升。”

园区上下正紧锣密鼓地为龙年年宵花市做准备。

文、图、视频/佛山市新闻传媒中心记者黄轶彤、黄锦成