在佛山里水的万顷园艺世界

有蝴蝶兰种植企业200多家

是全国最大的

蝴蝶兰销售基地之一

他们是如何让电商联动整个蝴蝶兰产业的呢？

 

   

广东万顷洋农业发展有限公司总经理助理 赵淑贤：我2020年7月份来到万顷园艺世界，当时这里花海一片，但是蝴蝶兰没有触网，都是通过传统的年宵花让市民购买的。

疫情让作为年宵花“当家花旦”的蝴蝶兰面临滞销难题，万顷蝴蝶兰产业园积极拓展新的销售渠道，用电商来带动蝴蝶兰产业，成为他们的首选。但是，赵淑贤很快就发现新的问题。

广东万顷洋农业发展有限公司总经理助理 赵淑贤：我们考察了原来正在做蝴蝶兰电商的企业，但是他们的做法，还有他们的思维，还是用农业的眼光来做蝴蝶兰的电商。他们也是播一些特殊品种的蝴蝶兰，就是那种量少的。他们的做法是一物一拍，但是以蝴蝶兰的价格来说，一物一拍会上不了产量。

于是，赵淑贤通过走访调研，提出了要用工业的眼光来做蝴蝶兰直播，并且引进了优质的直播团队。

广东万顷洋农业发展有限公司总经理助理 赵淑贤：我们在想这个花，其实它是标准化的是可以通过温室，做到工厂化、智能化、规模化去生产。只要是品种对得上的话，它有标准，只是尺寸的标准。它其实是可以按照一个标品，然后讲完，大家可以拍很多份，是可以量拍的。

转变一物一拍的直播思路、不断完善打包发货的方式……园区用三年的尝试，从引进1家跨界的直播团队，到孵化出80多家电商企业，真正开拓了蝴蝶兰的“云端”市场。2023年，园区蝴蝶兰电商平台销售占比达3成，约500万株，成交额约2亿元。

广东万顷洋农业发展有限公司总经理助理 赵淑贤：我们已经引进了80多家的电商企业，进驻到万顷园艺世界。我们当时是把第一家跨界进来的电商企业先孵化出来，播到一定的成绩之后，就会改变原有一些不认可这种模式的电商团队的观念。那些电商团队看到他的成功之后，就会想着自己直播方式的弊端，就会去学习。有了学习，有了沟通之后，就会往好的方向去走。

直播的“流量”慢慢拉起了花卉销售的“增量”，种植户的信心倍增，提出了“撕掉蝴蝶兰年花标签”的口号。现在，蝴蝶兰在里水常年有开花株，一年四季，繁花不断，且不乏紫黑色、淡蓝色、渐变色等独特新品种。

广东万顷洋农业发展有限公司总经理助理 赵淑贤：电商的话，他们的销售旺季在11月底到12月就已经开始起量了。就一直持续到年二十，这段时间，电商企业开始陆陆续续拿货的话，对于种植户来说他就不担心花销售不出去的问题了。种植户可以根据电商企业告诉他的哪些是热销的品种，喜欢的规格去选择种植的品种。电商企业也会把，消费者喜好的特性反馈给种植企业，方便他们在甄选品种的时候，有一定的选择。电商推动了种植户全年上市蝴蝶兰，不仅仅是在年宵的时间去上市。

图文/佛山市新闻传媒中心记者 冯妍

视频/佛山市新闻传媒中心记者 文桥