11月27日下午2点，南海桂城平洲玉器街益众珠宝玉器大楼，一派热闹非凡景象。在一个个摆满玉器展柜前，年轻的主播们面对手机镜头，不时翻转晶莹剔透的手镯，向世界各地的翡翠爱好者展示平洲玉器。

这是平洲玉器街一天中最繁忙的时间。每日，有6万多件玉器通过直播间销往全国各地。近年，平洲的玉器珠宝产业积极拥抱电商，相关从业人员已超过2万人。临近年底，主播们都在忙“带货”。

11月27日14:00 10米长的柜台是她们的直播间

“直播间的宝宝们，喜欢这款翡翠的可以直接下单！”“我帮你们向老板砍价了，3、2、1，拍！” 益众珠宝玉器大楼内主播们专心直播的音浪此起彼伏。

今年24岁的杨可欣，给自己取了个有意思的小名：呱呱，寓意顶呱呱。父母都在广州从事玉器珠宝生意，从小耳濡目染，4年前她开始接触珠宝玉器直播。今年开始，杨可欣带着自己的直播团队，进驻到益众珠宝玉器大楼，为自家工厂生产的玉器带货。“我们直播虽然只有5~6个小时，但我每天要根据前一天客户需求，从1000多件手镯产品里面，挑选200-300个出来，选货的时间都要两三个小时，之后再做直播前的准备，然后摆货，就直接开始进行现场直播。” 可欣说，每次直播基本是傍晚6点开始，到晚上12点、甚至1点结束。 团队协作，加上不懈努力，可欣的直播间平均单场销售流水达到了过十万元，今年还有1个多月，她说，给自己定了一个目标，单场流水要达到百万！

在益众珠宝玉器大楼，像杨可欣一样的年轻主播不在少数。据介绍，目前大楼内有120多家商户进驻，每一个10米长的标准柜台，就是一个现成的直播间，主播们从早上9点到凌晨2点轮班直播，整个卖场日销售额达到500万元左右。

玉器“带货”主播们积极完成播前准备、拍视频、开播到销售的工作日常，加上完善的生活配套，使平洲逐渐成长为全国最大的翡翠直播电商基地。近年来，平洲玉器电商直播就像一股热潮，吸引着年轻人来创业，也吸引了大批爱好玉器的消费者。目前，平洲玉器小镇已集聚了抖音、快手、淘宝等头部电商平台，这里约九成的商户都已经“触电”，电商从业人员达到了2万多人，平均每天有超6万件玉器通过直播间销往全国各地，以翡翠、手镯为主，最高单日流水达1亿元，这个数据在今年仍保持上涨趋势。

11月27日15:00 玩法更丰富 全链条数字化

有商家在直播风口上继续逐浪驰骋，也有商家开始谋求更广阔的销售渠道。专营中高端翡翠生产、设计、销售于一体的元玖严选珠宝有限公司，就是当中走得比较早的企业。

在元玖珠宝高端珠宝展厅，元玖严选珠宝有限公司掌舵人周晓东正在和他的团队，商讨即将举行的翡翠品鉴私享会的策展计划。精挑翡翠产品、筛选入围系列，商量会议具体细节……公司2年前已经跻身为抖音翡翠直播头部商家，在全网积累了众多优质客户。今年起，元玖珠宝作出了重大战略决策，从直播带货走向线上线下相结合的经营模式，在私域里进一步寻求经营新爆点。线上主要通过拍摄短视频引流，线下在平洲玉器街开设大型高端珠宝展厅，并到全国各大中城市巡展。今年以来，元玖珠宝已经在杭州、南京、武汉、成都、重庆等城市开展了15场翡翠品鉴巡展，客户相中的展品可以直接安全送到家。

根据统计，一套崭新的营销组合拳打下来，今年前三季度，元玖严选珠宝有限公司的营业额达到近2亿元，比去年同期增加10%。周晓东透露，12月将分别在北京和杭州举行2场翡翠品鉴私享会，目前正在密锣紧鼓地筹备中。“今年的年度目标是要冲刺3亿元，我们很有信心，因为基础已经打得比较扎实。” 周晓东说道。

今年8月，桂城街道发布锚定高质量发展挺进千亿镇街行动计划，提出抢抓佛山打造“北有玉器街”机遇，要多措并举加快玉器产业全链条升级、规范化发展，重点引导电商企业阳光化发展，新增企业500家，“四上”企业达20家。与此同时，推动平洲玉器珠宝小镇创建国家级玉器珠宝小镇，做大做活平洲玉器IP，将平洲打造成为世界级玉文化传播中心、国内知名玉文化主题旅游体验地、玉文化创意基地。

记者手记：年底的冲刺，冲向又一个新的起点

不论是通过直播还是短视频，平洲玉器珠宝正在借助电商的力量走向全国各地。迈着坚定的步伐，接下来，玉器小镇还会迎来玉器街专业市场改造升级、周边服务配套完善以及原料供应、研发设计、加工制造、展示交易等全产业链蓬勃发展，不断为“世界翡翠看缅甸，中国翡翠看平洲”这句话的内涵注入新的活力，助力佛山构建千亿级玉器珠宝产业集群。

文：佛山市新闻传媒中心记者陆佩兰、梁焯礼

图、视频：佛山市新闻传媒中心记者梁焯礼