10月25日中午12时，午饭时间已到，广交会展厅内，广东欧文莱陶瓷有限公司的6个品牌展位仍门庭若市，访客络绎不绝。之后半小时内，其展位还出现了10多位客商同时在场洽谈业务的热闹场景。

第134届广交会第二期启幕第三天，三水参展企业依旧信心满满，积极展出新产品，秀出新实力，寻求新商机，开辟新市场，成功揽获一批合作意愿较强的客商。

新产品为客商带来“惊喜”

10月23日至27日，第134届广交会第二期持续开展，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具等，整合打造“大家居”主题概念。

二期展览中，三水共有广东欧文莱陶瓷有限公司（下称“欧文莱”）、广东凤铝铝业有限公司、箭牌家居集团股份有限公司等18家企业参展，其中不乏各行业领域的头部企业。这批淼企共获展位45个，包含品牌及绿色特装展位38个，有效助力企业提升形象、展示实力，突出产品特色。

广东凤铝展位展出的铝型材产品。

广东凤铝展位，有客商正在与企业洽谈。

欧文莱品牌展位吸引较多客商前来洽谈。

当天，在欧文莱的品牌展位，一块名为“时光盒子”的素色瓷砖吸引不少客商围观。黑白相间的简洁配色，复刻还原水墨原石的线条与肌理，成为展示企业产品及工艺创新实力的直观载体。

欧文莱品牌展位上，突出展示了其新产品——“时光盒子”素色瓷砖。

“我们的新产品比较注重差异化，在触感和表面效果上与众不同，因此广受海外客商欢迎。”欧文莱国际商务部总经理黄卓力介绍，本届展会吸引了较多“一带一路”沿线国家和地区的采购商，这些国家对高品质、高层次陶瓷产品的需求呈增长趋势。公司现场展出了20多款新产品和拳头产品，以吸引、满足更多客商的采购需求。

展会现场，与欧文莱一样，三水参展企业都积极秀出各自的创新产品，以展示企业创新实力，开辟新的营收增长点。这些产品多面向高端化市场，产品附加值高，利润空间较大。

首次参展广交会，佛山市广上不锈钢有限公司突出展示的流体管道新产品，给客商带来了“惊喜”。

广上不锈钢展位展出的流体管道产品。

据介绍，当前，装饰制品管领域市场竞争越来越激烈，利润空间呈下降趋势。流体管道的市场空间广阔，产品附加值更高，利润空间也更大，是不锈钢行业企业重点拓展的产品领域。

“很多客户都不知道我们有生产这类产品，现场咨询的兴趣很高。”广上不锈钢总经理廖洋澜介绍，通过此次参展，公司向客商展示了创新和生产实力，收获了不少合作意向较强的客商。

新市场为淼企带来商机 

记者在走访过程中，不少企业都表示，本届广交会中，来自中东、非洲及“一带一路”沿线国家和地区的采购商明显增多，采购意愿更强，海外市场需求进一步释放。

“有些客商直接带着图纸来现场沟通，咨询采用什么产品更好。”黄卓力表示，公司正重点开发“一带一路”沿线国家和地区的新兴市场。本次参展扩大了公司品牌及产品的知名度，现场到访的工程类客户明显增多，且采购意愿、目的性明显增强。

箭牌家居展位展出的卫浴产品。

据了解，三水参展外贸企业多以出口欧美市场为主，今年以来营收呈恢复增长态势。当前，这些企业正积极借助广交会平台拓展新客户，开辟亚非拉国家等新市场。

廖洋澜表示，公司产品主要出口欧美市场，今年以来外贸营收有稳定增长。公司今年调整了市场战略，将主要开拓中东及非洲市场。此次展会的主要采购商与公司目标市场定位相吻合，为公司开辟新市场搭建了平台。

“12月份，我们还准备去中东地区继续参展，进一步开拓海外新市场。”廖洋澜说，伴随流体管道新产品逐步推广，合作空间再拓展，公司发展也将实现新突破。

兴发铝业展位展出的铝型材产品。

当天，三水区副区长罗俊宇带队到广交会现场，详细询问了多家三水企业的展品挑选、客流情况及整体生产运营等情况。

罗俊宇表示，如今外贸市场竞争激烈，企业要内销、外销两条腿一起走路，通过产品创新、降本增效、强化技术人才招引等措施练好内功，积极开辟更多海外市场，推动企业进一步做大做强。

文/图 佛山市新闻传媒中心记者钟玲玉