9月20日，互联网家居头部企业林氏家居旗下林氏整家定制，以“进化”为主题首度举办品牌战略发布会。会上发布林氏整家定制的互联网平台战略，这一模式不仅重构了传统整家定制行业的线性价值链，更是在家居行业启动了从消费互联网向产业互联网的演进。

会上发布林氏整家定制的互联网平台战略。

林氏整家定制以互联网平台链接家居产品、生活场景及行为方式，让家居产业化拓展出无限边界。未来，林氏整家定制将从人力资源、财务、品牌营销等全方面“All in”整家定制，门店数量将在现有230家的基础上，在未来3-5年内实现布局过千，覆盖15个区域和33个城市，向着五年内成为整家行业领军品牌的目标发起全力冲刺。

以互联网平台为基底

林氏整家定制重塑行业格局

今年下半年经济拉动政策的不断出台、上游房地产行业持续松绑，让家居市场消费信心被再度激活，家居产品的需求稳步回升。

消费需求的不断提升，也让传统家居行业的弊端也不断显现，如前后端链条冗长低效、各环节分段式系统差、供应链协同效率低、信息耗损大、管理方式粗放等痛点，亟需“进化”迭代，重塑行业格局。

发布会现场。

整家进化，互联平台，林氏整家定制的“互联网平台”应运而生。“家居行业已经进入全新发展阶段，解决消费者家居软装一站式方案需求，是行业必然趋势。” 林氏家居CEO崔杰慧介绍，互联网电商出身的林氏家居，具备进入整家定制领域的优势。成立16年的林氏家居在消费群体已养成成熟的品牌心智，在行业具有品牌影响力。在同类品质中具备极高性价比，能够做到价品质优。此外，高比例的成品配套率让这一模式具备极大的行业竞争力。

林氏家居CEO崔杰慧致辞。

紧跟市场需求、以全新品牌战略推动整家行业进化的林氏整家定制，其新思维、新内核和新方向也引起了行业大咖的关注。

消费王加速器创始人、B资本董事长王岑认为，林氏整家定制所具备的赛道选择、流量、渠道、品牌和资本能力，正是优秀企业成为行业龙头的五个增长动能。

消费王加速器创始人、B资本董事长王岑发言。

未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞则表示，当下家居行业已经到了需要用零售思维看待产业的时代，而整家定制思维就是从厂家思维到用户思维的转变，让呈现多产品、长周期、交付复杂、多空间结构、触点多、流量分散等特征的整家定制行业具备复杂竞争力，从而造就商业模式的新进化。

未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞现场解读整家定制变革新趋势。

“家居行业已经进入基础设施、互联网技术、数字化系统等硬件设备均很成熟的阶段，但行业依然普遍存在对消费者洞察力和理解力不足的情况。” 广东省定制家居协会副秘书蒙辉认为，只有将工业互联网和消费互联网进行结合，才能突破行业发展瓶颈，而这正是林氏整家定制的核心能力。

事实上，凭借林氏家居在互联网多年的耕耘，林氏整家定制能够准确识别各平台流量投放的精准度，提高流量使用的有效性，并不断尝试新的导流端口，高效运营给企业带来了更低的获客成本和更快的转化速率。同时对友商具备强有力的整合能力，既能解决行业优秀供应商的能效空缺，又能利用产业互联网思维打造互联网平台，实现企业智能化、集中化管理。

圆桌论坛环节，广东省定制家居协会副秘书蒙辉发言。

在渠道搭建上，林氏整家定制还能够以流量赋能，消除传统家居行业中存在的信息差，降低消费者的支付成本，让消费者能够用同等价格买到更优质的产品，获得更好的消费体验。

突破行业惯性

构建属地化生产+F2C模式

发布会上，林氏家居整家事业部总经理雷之冠介绍，林氏整家定制战略将依托集团成熟的家居空间设计搭配能力与研发供应整合能力，整合橱柜、衣柜、门、背景墙、成品家具、家居软装6大品类，以一体化设计驱动，呈现出让产品更聚焦、选择更容易、匹配更精准的特征，打造符合消费需求的一站式家居空间解决方案。

虽为行业“后起之秀”，但林氏整家定制有着准确的行业定位，能够和规模化定制家居企业比拼服务和价格，和本地工厂比拼品牌知名度。差异化的品牌定位，能有效抓住当下既重视品牌影响力，又具有价格敏感度的年轻一代消费者。

强化互联网平台的整合力量，是实现业务战略的基础。林氏整家定制以互联网链路赋能，通过数字供应链管理系统整合原料端、生产端和消费端，制定属地化策略，以企业自身作为互联网平台的中台，实现合理化分配，最终实现企业、商家和消费者的“三赢”。

林氏家居整家事业部总经理雷之冠介绍林氏整家定制战略。

保证林氏整家定制“互联网平台”跑通的关键，则是属地化生产与F2C模式，这实现了业务价值链重构。

其中，属地化生产是林氏整家定制凭借自身强大的资源整合能力和组织能力，通过与各地的制造供应商合作，观察工厂的人、机、法、料、环，对优秀供应商整合后进行智能化、集中化管理，解决工厂能效空缺，并通过对后端严格的面评准入机制，输出丰富的制造管理经验，在本地工厂搭建工艺体系、质检体系及驻场指导体系，确保制造交付的准确率，以达到快速响应、快速交付、快速解决后端交付问题的目的。

F2C模式（工厂大门到消费者房门）则是通过“属地化生产+属地化配送”方式，避免了传统家居物流运输方式带来的装卸耗损，大大提高运输时效，还能降低物流成本与经销商前置仓储成本，对终端一次性交付成功率的实现有大幅度提高。

“林氏整家定制通过对产品研发、原材料和工艺的统一管控，使得产品具备通配性，让合作的本地工厂之间能做到灵活协调、自如切换产能，提高企业制造和交付效率。” 雷之冠介绍，同时，企业对通过严格准入机制筛选出的供应商，采用专供、合作生产模式，既可以降低工厂资金压力，让合作供应商专注于制造质量的提升，又可以缓解行业出现的工厂产能过剩难题，使资源得到有效利用，带动行业向上发展。

按照规划，未来距离门店100公里以内的工厂，将采用F2C模式，做到“一装一卸”；100公里到300公里范围内，将采用区域工厂+定制物流配送方式，物流搬运次数也大大减少。

据悉，“F2C模式”已在杭州和成都两地进行试点，因为传统物流方式带来的货损率已大比例降低。雷之冠表示，未来该模式还将在15个城市布局，争取实现每200公里覆盖一家工厂。随着互联网平台模式的正式搭建，林氏整家定制还将在品类矩阵、研发模式、店态展示上不断进化，以全方位推动品牌的升级迭代。

文/图 佛山市新闻传媒中心记者 彭美慈 通讯员 郑晓玫