【湾区她力量】独家视频专访

以小聚大，

再小的溪水，

终会汇聚成大海；

细微的金属粉末，

也能形成用途多端的金属材料。

富有远见，

发现新商机；

坚韧不拔，

勇闯风与浪；

聪明能干，

创造新事业。

她以专业的研发知识与商业头脑，

炼烧出金属材料事业的铿锵之路。

她 便是

佛山市女企业家协会副会长

广东钻力鑫镁集团公司董事长

刘金妮

佛山市妇联

佛山市女企业家协会

佛山市新闻传媒中心FM98.5

联合呈献

【湾区她力量】 优秀女性专访

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『城市俏佳人』节目专访音频 |

我们可以随处看见它。提起金属粉末材料，对大众来说犹为陌生，但其实它的用途非常广泛，例如在我们生活中所接触到的物品里都会有它的存在，大到汽车自行车，家用电器里的冰箱、电风扇，小到含油轴承、齿轮等，都是用金属粉未来压制烧结成型的，所涉及的行业也十分广泛，电器、军工、粉末冶金、陶瓷机械、磨块研磨等行业都需要到金属粉末材料。看起来陌生，其实并不陌生。表面上细小无形，但却是撑起大物件的必备之材。就如她的力量，她的努力，她的付出，或许不为人所看见，但却是汇聚成事业光芒的中坚力量。

刘总向我们展示金属原材料样品。

上世纪九十年代，正值改革开放的春风时期，广东经济发展走在前沿，百花齐放，各行各业都处于高速发展阶段，万物建设，金属材料的需求量非常大。

一个来自于湖南的湘妹子，本科期间偶然踏入了材料学专业，在工作期间，又偶然来到了广东进行行业考察。

1995年，南下广东出差的刘金妮，发现很多驻广东的台资企业和中外合资的公司都在采用进口的原材料，便觉得十分疑惑：为何不使用国内的原材料？

经她继续了解发现，原材料的购买者与使用者觉得国内采购难度大、质量也不好，总的来说就是对国产的质量没有太多的了解和信心。实际上，在原材料的生产上，中国湖南、江西是有色金属材料之乡，许多质量上乘的金属材料都出自于此地，但限制于当时自产自销的经营模式，这些原材料缺乏良好的渠道面向全国销售。

商机往往就是在偶然间被发现的。

如果把这些自产自销的材料推销到各个地方，或许是另一番新的天地。“我当时发现了这个商机和需求，加上广东的人文、文化和人居环境吸引了我，于是我便来到了广东发展。”

“这个行业对女性来说比较忙且富有挑战性，但我喜欢！”

人生中的每一步都算数，她脚踏实地在专业技术上深入研究，到生产车间了解和钻研生产工艺，到销售部锻炼自我，无论是原材料工艺制作技术，还是各类的金属产品，她都一一了解。

或许敢于放弃不合适的事物，勇于尝试，才令自己飞往更广阔的天空。“在国企里工作，里面的条条框框，始终难以让自己得以全然施展。”

乘着新发现的行业商机，她选择开创自己的事业。

胆大勇敢开启创业之路，铸造了她如今的步步星光。

 厂区里的金属原材料。

有句话说，人总是在逆境之中，才能看见最强的自己。她创业的第一个十年，基本上是比较顺利，算是比较幸运和幸福的创业者。

但航行于大海的船舶并不能保证海域的风平浪静。快速发展中的企业，也遇到了经营上的大困境。

2007年，客户的产品在出口上一直受倾销限制，打压比较严重，自然影响到了双方的合作模式与经营投资。

刘金妮对市场风向十分灵敏，立马带领企业转换市场，调整产品架构，转向国内陶瓷建材行业。正是这个果断迅速的管理调整，带领钻力鑫镁集团躲过了金融风暴。

“现今回望，依然觉得十分感慨。当时做的这个决定，真的是非常非常值得。金融风暴下的很多企业都难以扛过去，而我们的这个决定令企业逃过了危机，这个转型是比较成功的。”

如果说转型是企业力挽狂澜的力量，那么创新则是持续发展的核心。

专业上的钻研，带来技术上的革新。创新，是发展里永恒的主题。偶然到陶瓷厂参观学习的她，发现了制作陶瓷的磨头有着一定的生产局限性。

当时生产抛光砖的磨头，是非金属材料，使用寿命很短，5个小时左右便需要更换。而她，接受了这个挑战，立马带领研发团队，历经半年时间，做实验、寻合作，成功研发出了金属粉末的金属磨头，使用寿命达到10天左右。

“这个突破，可谓是陶瓷行业中的一次革命！”

“因为我看好这个行业市场，坚持独立自主研发。企业的稳健发展，要走自主研发这条路，注重专利，把握核心，才能跳出受制于他人的局面。”

站在瞭望塔，才能看清海域的气象变化。市场的走向往往影响着背后一系列事物的动向。“我也经常鼓励我的团队多出去跑市场，在了解市场状况的基础下，再专注投入研发工作，才可更好地做出他人不可替代的核心技术与产品。”

紧跟新趋势，能为技术研发作指引。无论什么行业什么领域 ，技术研究最忌讳“闭门造车”。一个产品难以发挥永恒的作用，“因为市场也在变化，所以我们的产品结构，也要跟着市场的变化来调整。”

拥抱新事物的过程，会发现不一样的世界。“企业的发展一定是要紧跟时代的步伐！”新媒体时代下，刘金妮认为网络时代的新销售方式，为企业带来了新的商机，短视频、个人IP等新时代产物，能进一步扩大企业在市场中的影响力与占有率。

湾区共融，崭新的未来充满新的机遇。“粤港澳一体化发展战略，能有效地促进经济的协同发展，使科学技术更好地交流合作，给企业创造了贸易往来与互利共赢的平台，给创业者带来了无限的空间和新机遇！”

 采访现场，方可程与刘总。

富有远见，坚忍不拔，精明能干，具备以上三个基本特质，她一定是个成功的女性创业者！

在企业管理上，要注重团队的建设与管理，公司部门分工责任明确，责权结合；企业要有自己的使命、价值观、愿景......最重要的是要有自己的核心技术。

准确的直觉与判断力，来源于自己跟市场紧密结合，在国内国外的经济大环境的动向上，保持灵敏的观察力。

注重创新，把握核心技术，做到他人做不到、离不开的技术与产品，那就已触摸到成功。

视频、音频、专访策划：佛山市新闻传媒中心记者 方可程

文稿、海报：佛山市新闻传媒中心记者 黎绮琪

VI设计：佛山市新闻传媒中心记者 张云霞