7月20日，三水区经济和科技促进局在广东志明锦鲤养殖有限公司组织召开电商交流对接活动。活动邀请区内预制菜企业、特色手信商家及电商机构代表等共同参加，推广标杆企业的电商渠道开拓经验，增加企业与电商机构的供需对接，推动更多企业积极拥抱电商蓝海，通过电商直播渠道拓宽产品销路，增加企业营业收入。

志明锦鲤养殖基地正在养殖的锦。

预计今年电商渠道营收占比达60%

当天，活动参与人员首先参观了志明锦鲤养殖基地，色彩鲜艳、大小不一的各类锦鲤在水池中畅游。7月初，该基地登上了中央电视台财经频道《天下财经》栏目，成为国内中高端锦鲤销量增速较快的企业代表。

“我们去年电商渠道的营收占整体营收的30%，预计今年这个比重能增至60%。”广东志明锦鲤养殖有限公司总经理吴志明介绍，作为水产养殖企业，除要精于养殖优质产品，还要畅通渠道把产品卖出去。

志明锦鲤养殖基地正在养殖的锦鲤。

该公司自2020年起进驻电商平台，通过直播竞拍方式带货，从传统线下批发为主的销售方式，延伸至电商销售渠道，进一步拓宽了产品销路，增加了企业营收。

志明锦鲤是如何通过电商渠道游向全国各地的？现场参观结束后，活动参与人员还召开了电商交流对接座谈会。会上，吴志明从行业对标、前期准备、团队搭建、供应链畅通及账号运维等方面，详细分享了公司打通电商销售渠道全流程的措施。

吴志明介绍，在开拓电商渠道前，公司首先对行业特性、产品客户画像、企业行业定位等进行了深入剖析，并通过学习借鉴业内标杆企业的经验，制定适合自身的直播策略。在账号运维方面，公司定期更新优质锦鲤视频，并对视频点击率、评论率及传播率等进行数据分析，摸索“爆款”视频的流量密码，以更好提升产品销量。

专业机构助力产业融合发展

座谈会上，参会企业代表踊跃发言，分享各自拓展线上销售渠道的经验及在该过程中遇到的难题。腾讯云农文旅团队、三水电商直播基地等电商机构代表也积极分享产品营销经验，解答企业疑惑，为企业开拓电商渠道打开新思路、找到新方向。

“平台引流也是电商平台账号运维的重要一环。”腾讯云农文旅部门项目总监周欣然建议，企业可以借力数字化工具、电商直播基地等专业力量，助力打响产品品牌、积累账号流量，并成功将账号流量转变为产品销售订单。

三水区电商直播基地特邀讲师蔡淡玉说，很多三水企业都在积极开拓电商渠道，但在实践过程中可能会因经验不足等遇到各种难题。作为本地电商直播基地运营商，基地将与更多已“上网”或意向“触网”的企业进行精准对接，帮助企业找到适合自身的直播赛道，成功通过该渠道实现新发展。

三水区经济和科技促进局相关负责人表示，接下来，三水将培育壮大三水区电商直播基地，通过对企业进行全过程、全方位辅导，加快构建产供销一体化发展体系，形成一二三产业联动、跨界融合发展的良性局面。同时，以好品中国直播带货项目落户为契机，三水将重点招引旗舰型、领军型、补短板、促转型项目，加快形成行业集聚，营造良好的直播带货生态圈。

文/佛山市新闻传媒中心记者钟玲玉

图/佛山市新闻传媒中心记者赖基润