近期以来，不少南海企业全力拼“出海”，全球“抢抓订单”收获颇丰。

“这是一次收获之旅！通过参加汉诺威工业博览会和精准走访，预计这次欧洲行将收获1亿元人民币订单！”佛山市三乔焊接实业有限公司董事长李灿根表示，通过展览展示了最新产品，结交了海外新朋友，实现了2023年的“开门红”。

无独有偶，南海氢能企业也抓住契机抢抓海外市场。“我们既与老客户面对面‘叙旧情’，又与50多家新客户建立了联系。”攀业氢能源科技相关负责人介绍，公司主推氢能两轮助力车、电动车，目前已收获约200台氢能助力车意向订单。

三乔实业、攀业氢能是当下南海众多企业出海抢订单、拓市场的一个缩影。

近期以来，在政府部门的大力支持下，南海企业掀起了新一轮“出海”攻势。无论是汉诺威工业博览会，还是瑞士日内瓦无纺布及非织造展览会、意大利米兰国际家具展、德国科隆牙科展、香港国际春季灯饰展，都引来南海企业成团参展或参观。

用更积极的姿势抢占先机，正成为南海“外贸人”当下拼经济的生动注脚。

南海企业“以攻代守”拓展欧洲市场  

用更加积极的姿势主动出击，这背后并不是偶然。在一些企业负责人看来，这不仅是疫情防控政策优化调整后的“报复性抢单”，更是在今年严峻的形势下迎难而上，采取的“以攻代守”战术。

4月17日至21日，南海区机械装备行业协会15家会员企业抱团参加2023年德国汉诺威工博会，其中12家为南海企业，涉及机器人、自动化装备与技术、新能源、空压及真空技术、机械部件等行业。

“‘走出去’，才能见到客户；见到了客户，就见到了机会”。李灿根介绍，经过精心筹备，三乔焊接带来了双屏互联口控制技术、焊接专家数据库、液晶屏控制技术以及国内首家sanjoe焊接远程控制系统等服务产品，希望能和更多优质的欧洲公司进行深度的合作。

作为小微企业开拓国际市场的代表，南海企业锐正机械同样收获了令人满意的成绩。“展览5天，收获近百个客户联系方式，并达成了多个意向订单。比如一位葡萄牙客户有意与我们达成每月采购6000根钢轴的订单。”

除了企业的参展，政府也想办法组织企业进一步与德企对接的机遇。4月14日至4月23日，佛山市商务局组织的赴欧洲经贸交流团在德国、丹麦、比利时开展为期10天的经贸交流活动。在“中国（佛山）-德国机械产业经贸交流会”活动中，南海区委常委、常务副区长徐永强作南海区投资环境推介，向外推介南海营商环境和外贸情况。

南海氢能企业亮相汉诺威工业博览会

在汉诺威工博会上，南海企业获得瑞士客户订单

对接会现场，菱王电梯、三乔实业等南海企业代表以及德方企业代表进行了现场路演，双方对深入合作表示期待，德国企业现场向佛山企业伸出了“橄榄枝”。

无独有偶。4月18日至21日，世界三大非织造布专业展览会之一的瑞士日内瓦无纺布及非织造展览会举行，南海区医卫用产品行业协会组织7家企业参展，多家企业观展。

“受疫情影响，三年来我们都没有走出去，不大了解市场的需求和客户的采购要求，这让我们没有方向。”南海区医卫用产品行业协会相关负责人表示，在市、区相关部门的支持下，这是协会参加的2023年全球非织造行业首个境外展会。

本次欧洲行，由十多名企业大咖组成的南海医卫用协考察团前往国际知名行业企业进行参观交流，希望以龙头带动抱团出海，为南海医卫用行业带回国外先进生产经营理念、行业最新技术和最新发展趋势，寻找经贸交流合作商机，助力企业走出去拓市场抢订单。

南海医卫用协会考察团参观瑞士日内瓦无纺布及非织造展览会

人气超预期，对接收获颇丰！

过去三年，由于疫情的影响，企业到海外参展、拜访客户都遇到很多困难。因此，今年不少企业选择主动出击，带来自己的“拳头产品”，希望获得订单。从企业的反馈来看，人流量普遍超预期，对接收获颇丰。

4月12日至15日，南海区照明行业协会会员企业抱团参加香港国际春季灯饰展，南海区共12家企业参展。在参展中，6家企业带来了新开发的产品，其中，两款产品是首发。

“会展期间的人流量非常大，大多数展位的客人络绎不绝，确实能感受到人流的复苏和订单量的回暖。”南海照明协会秘书长罗秀明介绍，7家参展企业第一天就获得了外贸订单，除此之外，通过来访的客商交流，获得了许多最新的市场需求及技术意见，对产品的研发和技术的拓新带来巨大的帮助。

据初步统计，在德国汉诺威工业展览会，短短5天时间，以南海企业为主的“佛山军团”收获签约、意向订单及合作等共计5亿余元。在瑞士日内瓦无纺布及非织造展览会期间，佛山展团共接待客商500多个，收获意向订单超5亿元，其中南海卫生用品材料龙头企业新飞公司首次参展，即揽亿元订单。

三年来首次大规模组团出国参展，除了收获真金白银，南海企业还收获了更清晰的自我认知与拥抱世界的信心。“我们来到世界一流展览学习先进经验，既是认识差距，更是要以此坚定创新发展、努力追赶的决心。”佛山市亿控电气设备有限公司相关负责人说道。

展览上，注重自主创新的南海制造收获了全球客户的认可。“通过自主研发生产空冷燃料电池，我司主推的氢能车性能提升大，即使来到欧洲市场，我们依然具备优势。”攀业氢能源相关负责人对开拓欧洲市场信心满满。

政府牵线搭桥助企出海

随着疫情防控政策优化调整，南海企业“走出去”见客户、抓订单、寻商机的需求愈发强烈。为帮助企业抢占商机、稳定市场份额，南海区也适时推出各类支持政策，积极开展外贸稳增提质行动，为外贸企业开拓海外市场注入新活力。

今年以来，南海区聚焦开放合作，布局新赛道，打好外贸、外资、外包、外经、外智“五外联动”组合拳。南海希望通过海外招商推介和考察交流等一系列外贸，外资，外经活动，向外推广南海区制造业优势助力南海品牌和南海产品“走出去”，推动更多海外优质企业、重大项目走进南海、投资南海。与此同时，南海积极支持本地商协会充分发挥平台作用，组织会员企业抱团参展和举办各类考察学习活动，推动企业开拓国际市场、抢抓订单。

文/图 佛山新闻中心记者李年智 通讯员 南海经促