“时隔三年，熙熙攘攘的客流又回来了”“能和同行交流最新行业动态，这是一个很好的平台”……4月19日，第133届中国进出口商品交易会一期闭幕，禅城区各参展企业积极抢抓“中国第一展”的开放机遇，在广交会“出海”抢单，让世界看到“禅城制造”。

本届广交会全面恢复线下展，受到各方关注和期待。禅城区共有78家企业参展，主要涉及建筑及装饰材料、家用电器、照明产品、汽车配件等33个展区，参展规模创近年新高。

第一期闭幕，禅城企业成效几何？透露出哪些外贸新趋势？记者在采访过程中了解到，本届广交会上，不少禅企不仅带来新产品，还向海外客商推介解决方案和服务等；借助广交会这张“中国外贸晴雨表”，企业根据市场变化积极调整策略，不断拓展外贸空间、扩大“朋友圈”。

拿出“拳头”产品抢订单

“这一届广交会，我们推出上百款建材产品展出，以新型环保材料（Spc）为主；同时展出二三十款卫浴洁具。”佛山市新中卫经贸有限公司总经理周永林对记者表示。

作为连续参加广交会达44届的“常客”，佛山市新中卫经贸有限公司紧紧抓住广交会全面线下回归机遇，在本届广交会租下约150平方米展位，主要展出建材、卫浴洁具、泛家居等产品，力求在这一进出口商品交易盛会赢得更多商机。

“我们是外贸公司，注重从客户需求出发，挖掘适销对路的产品对外推销。”周永林表示，公司作为贸易企业需要依托生产基地开拓业务，因而主打产品与佛山本地优势产业息息相关。

佛山市骏景实业有限公司展位。/受访者提供

连续28年参加广交会的鹰牌陶瓷，今年依然以“老广交”的身份如约参展。为迎接这一场久违的商贸盛宴，该企业做足“功课”，提前预约几十位海外客户前来洽谈。同时以通体瓷砖、具有东方神韵的水墨京砖和青花元素瓷砖以及健康环保新材料等“拳头”产品以及创新型产品吸引客户，“抢夺”更多订单。

“不出所料，这次客商热情高涨，既有老客户，也有新面孔，整体流量和效果都比较理想。”鹰牌陶瓷国际贸易副总经理张武良说，广交会期间适逢佛山陶博会举行，鹰牌陶瓷特意为客户提供广佛往返接驳服务，带领客户参观公司展馆，实现广交会和陶博会的无缝对接，提升转化率。

不仅有“老朋友”，还有不少“新面孔”。本次禅城区78家参展企业中，有14家企业为首次参展，约占申报成功企业的18%。佛山市华葆电源设备有限公司是其中之一。

作为一家首次参展的企业，华葆电源却并不“怯场”，他们带来最新研发的“逆变器”和“mini ups”两款产品作为主打产品亮相展会，希望借此“撬动”市场，进一步拓宽海外销售渠道。

“公司此前在国际贸易方面较为薄弱，首次登陆广交会，全体员工都极为重视，希望以此为契机，凭借高性价比的优质储能类产品和真诚服务，赢得更多客商青睐。”该公司市场部总经理张慕蓉说，经过这次试水，公司计划争取参与今年秋季广交会，全面展示企业形象和产品，邀请更多外国客商前来考察洽谈。

从卖产品到提供解决方案

“史上规模最大”“参展人数众多”，是本届广交会带给人们的最直接印象。为了将现场的人流量转为客流量甚至是订单量，禅城参展企业的主要策略是瞄准市场需求，适时推出更具竞争力的产品。

本届广交会，迅亚建材有限公司主打推出900x1800mm、750x1500mm等大规格瓷砖产品。“虽然大板在国内流行数年，但出口量相对而言并没有太多。如今这些大规格产品在国际上正迎来一波消费热潮。”迅亚建材业务副总监林辉说，今年海外订单中大规格产品销量呈上升趋势，国外开始接受国内前两年比较流行的产品。

迅亚建材有限公司的展厅吸引了许多国内外顾客前来咨询了解。/受访方供图

广交会期间，迅亚建材展位前咨询了解的客户络绎不绝，展位每天接待客户200人次左右。目前，迅亚建材与客户达成中长期合作的订单超500万美元，效果远超预期。

“产品出口到全球不同国家，会受到喜好、文化的影响，需要我们配套更多产品去满足他们的需求。”林辉说，公司紧抓客户需求，推出系列产品并不断配套完善，拓宽海外市场，同时做好更充足准备，总结不足，寻找更好的发展道路。

据禅城参展企业反映，此次来广交会的海外客户大多是专业买家，除了传统的欧美客商，共建“一带一路”国家的客户较以往有明显增加，尤其是来自东南亚的客商居多。

“参展数天，我们发现外商对新型环保材料建材产品更感兴趣、了解更多，且外商以亚非拉客户为主。”周永林表示，近年来共建“一带一路”国家外贸订单在公司整体业务中占比逐渐升高，来自东南亚的订单甚至占60%以上。

佛山市骏景实业有限公司是禅城一家老牌的建材国际贸易公司，今年一开工，该公司从业务员到高层都马不停蹄地奔赴海外跑市场。“对海外市场的变化，最大感受是来自越南、印度等国家的竞争越来越激烈。”该公司综合业务部经理李炯霖坦言，正常市场追求高质量产品，但由于当下经济形势复杂多变，客户对价格更为敏感，更倾向于以价格为导向。

为应对这一市场变化，佛山市骏景实业有限公司从卖产品向卖“产品+服务”转变，除提供更具性价比的产品，还发挥国际贸易公司的优势，为客户开展代理采购等附加服务，提供“一站式”解决方案，同时为国内生产厂家提供代理出口服务。

作为佛山的老牌陶瓷企业，鹰牌陶瓷近年来从单一陶瓷品类到多品类、从局部空间到整体空间转变，不仅仅“卖瓷砖”，更提供一站式空间解决方案。在广交会期间，鹰牌陶瓷这一新模式吸引不少国内外同行和客商的关注。

坚定信心“出海”开拓市场

本届广交会，禅城区78家参展企业中，46家企业申报建筑及装饰材料（陶瓷类产品），16家是家具企业，13家是家用电器企业，9家是照明产品企业，这与禅城区的传统优势产业相匹配。

值得注意的是，本届广交会新增工业自动化和智能制造、新能源及智能网联汽车、智慧生活、“银发经济”、检测和防护用品等新的展览题材。禅城有7家企业进驻四个新增展区，呈现出新兴产业蓬勃发展，抢占新赛道的新面貌。

禅城区经科局相关负责人表示，本届参展的禅城企业创下近年来新高，表明禅城区企业与国际接轨，开拓国际市场，打响品牌国际影响力的意愿强烈。

康思达液压机械有限公司车间内，工人正在调试冷热锻钢丝缠绕液压机。该产品为该公司本届广交会的主推产品。/佛山日报记者王韬量摄

今年以来，禅城区积极组织企业“走出去”抢占海外市场。2月26日至3月5日，禅城组织7家企业参加佛山日韩经贸团，涵盖数字贸易、照明、建筑建材、智能家居、供应链等领域。企业现场首批订单约4000万元人民币，目标意向金额约5.2亿元人民币。出访期间，禅城区企业与日韩行业的优秀企业进行高效交流对接，进一步增进禅城企业与日本、韩国企业的互动交流，拓展经贸合作路径。

此次参加广交会，更坚定禅城企业开拓海外市场的信心和决心。

“经过三年疫情，无论是买方还是卖方都进行一轮洗牌，从当前形势看，相信今年外贸会有好的发展。”林辉表示，今年是充满挑战和机遇的一年，迅亚建材将沉下心来，做好产品，做好服务，找准市场。同时深度开发马来西亚、菲律宾、澳大利亚、智利、秘鲁等市场，不断拓展海外业务蓝图。

对今年外贸发展的预期，周永林持谨慎乐观态度，表示公司接下来将踊跃参加海外展会，了解市场需求，做好产品规划，力求在复杂的市场环境下实现稳定增长。“目前我们正筹备2023年印尼雅加达国际建筑展，希望通过更多展会了解客商需求，也让当地客商了解我们产品的优点。”

文/佛山日报记者冯栋、黄宇琴、王韬量、任志耀