4月19日，第133届广交会一期闭幕。为期五天的广交会一期，吸引了来自229个国家和地区的采购商，进馆客流量超过125万人次。容桂50家企业携新产品、新技术亮相，向全球客商展示“容桂制造”强大的创新实力，做大做强国际“朋友圈”。

在这背后，容桂街道主动服务、靠前服务、跟进服务，全力当好“服务员”，助力企业跑得更快、更稳、更远。

做好服务，助企拓市场

结束5天展会，广东省鑫全利激光智能装备有限公司销售总监李海波乘兴而来尽兴而归，“认识了很多新朋友，广交会期间已经有四五拨客商到工厂考察，预计展会结束后还有三拨。”

这是鑫全利首次参加广交会，源于一个变化和一则消息。本届广交会新增设工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车等3个新展区。在容桂经发办发来的消息中，李海波得知了广交会的新动向，随即着手提交申请资料。尽管是首次参展，鑫全利可谓一路顺畅。李海波表示，资料审批通过后，政府组织培训，在办证、布展等方面给予企业很多帮助。

除了在展会前与企业保持密切联系，提供贴心服务和辅导，帮助企业以最佳状态参加广交会，容桂也在广交会期间实地走访企业展位，了解企业参展情况，为企业加油鼓劲，希望企业利用本次展会提升品牌知名度，抢占市场订单。4月17日当天，容桂经发办组织15人分4个工作小组到广交会各区域巡展，全面了解容桂企业参展情况，同时物色符合本土产业发展定位的企业，收集招商资源。

容桂街道党工委副书记、办事处主任欧胜军（左二）带队前往广交会，了解企业参展情况。/容桂经发办供图

作为一家致力于为工业智造提供领先的激光应用解决方案的高新技术企业，鑫全利带来了光纤激光切割机、光纤激光焊接机等4款拳头产品，吸引了不少客商的关注和咨询。参展期间，超过150名客商前来展位咨询。除了东南亚、中东市场，鑫全利还接触到南美、俄罗斯等此前未曾接触到的客商。

容桂街道党工委委员曾浩宇（左）在万和展位了解企业参展情况。/容桂经发办供图

李海波介绍，目前公司海外业务约占30%，近三年来海外市场对工业设备的需求有所增长，公司也加大了海外市场的拓展力度。此次参加广交会，公司结识了一批新客户，这就是一个好的开始，部分客商到工厂深入沟通，有望促成合作。“希望今年能够实现30%左右的增长。”李海波说。

不只鑫全利，容桂50家参展企业也都收获满满。格兰仕接待了来自100多个国家2000多个采购商，在接洽中落实了一批订单。借助“顺德家电 出口优品”展区位置优势，域拓电器、容声电器等5家容桂企业获得了超预期的关注度和意向合作。

外国客商在域拓电器展位内洽谈。

参加展会是企业开拓市场的重要手段。随着疫情防控政策的优化调整，今年容桂格外重视外贸进出口工作，积极鼓励企业积极参与国内外线下重点展会，充分利用展会资源开拓市场。截至目前，容桂共发布16条涉外展会消息，推动富信电子、酷福电器、中城威电器等7家企业参加美国芝加哥展；凯格电子、天粤印刷、海成国际物流等7家企业参加越南、柬埔寨、印尼经贸活动。

政企携手，全力“拼经济”

企业参展的亮眼表现，彰显了容桂制造业企业的强劲实力。过去三年，在疫情影响下，企业始终坚定信心、勤练内功，开辟新赛道，研发新产品，“走出去”拓商机。容声电器敏锐地嗅到市场变化，近两年投入超1500万元研发少油、无油等电加热新产品。域拓电器坚定不移“走出去”，到中东、北美、欧洲等国家和地区参加展会、拜访客户，了解市场的最新动向。

政府当好“服务员”，全力护航企业发展。一方面，容桂密切联系企业，及时传递最新资讯和政策，了解企业需求和困难。今年3月，市商务局工作组为41家容桂企业代表宣讲了外贸进出口、“走出去”对外投资、服务外包、跨境电商等业务的扶持政策。针对企业出口难点痛点，容桂组织顺德海关、区税务局和进出口服务企业召开座谈，宣贯相关政策措施，为容桂企业的厚积薄发“走出去”提供积极有力的支持。

另一方面，容桂积极创新金融服务，深化产学研合作，鼓励企业向数字化智能化转型升级，多措并举助企前行。“数字金融街”、“助力容桂实体经济发展十条”、推动制造业数字化及工业互联网发展的工作方案及扶持政策、容桂大讲堂、“金享会”等措施的落地推行，有力提振企业发展信心。

政企携手，走出阴霾，“容桂制造”在广交会等国内外展会上大放光芒，获得全球客商青睐。

“拼经济”是当前的主旋律，容桂企业铆足干劲向前冲。忙完广交会，鑫全利接下来将“出征”上海国际广告技术设备展览会、德国埃森焊接与切割展览会等行业展会。今年，酷福电器定下6亿元年销售额的目标，主动出击国外市场，定下了13个海外展会摊位，全力展示自身的产品和技术优势，抢占更多的市场份额。

本届广交会，酷福电器带来多款新产品。

紧跟企业步伐，政府服务进一步优化升级。容桂计划推出外贸“伙伴计划”——鼓励进出口企业依托自身客户资源为本土制造业企业开拓海外市场，鼓励龙头企业和行业协会带动产业链上下游中小企业组团出海开展经贸活动，鼓励企业走出去，抢订单。除了传统外贸，跨境电商也是开拓海外市场的重要途径。容桂将持续推动企业接触跨境电商平台，并围绕跨境电商人才培育和跨境电商集聚区建设方面着力发展。

在广交会现场巡展时，容桂经发办相关负责人留意到，容桂企业带来的一些未正式量产的新产品既“吸睛”又“吸金”，比如富信电器的穿戴空调衣、域拓电器的酒店冰箱、容声电器的露营电烤炉等等，兼具颜值和实力，吸引众多客商咨询和采购。随着市场要求越来越高，“设计+创新”成为抢占市场的关键。下阶段，容桂将强化工业设计赋能制造业，组建“设计吧”交流平台，将容桂优秀的、有行业经验的设计人才加入，更好地为推动工业设计与制造业深度融合服务，促进工业设计成果产业化。

今年以来，容桂经济发展势头强劲，产业投资、项目建设喜讯频传，企业大步跑起来、走出去，扩市场、拿订单。未来，容桂将在产业项目、企业用工，以及优惠政策、金融、土地、人才等资源要素等方面持续发力，全力构建“益晒你”服务体系和大力营造“顺心顺意”营商环境，为企业提供贴心、优质的服务，不断夯实制造业当家基础，助推容桂高质量发展。

文/珠江商报记者陈培仪

图/珠江商报记者林安迪（除署名外）