日前，在广东茹雪医药生物科技有限公司（以下简称“茹雪公司”）的生产车间内，口红液被自动灌装进模具槽内，经过长1.5米的冷却带凝固定型，随后再喷装进口红管内。伴随全自动生产线全力运转，一排排色彩鲜艳的口红从产线上持续输出。

茹雪公司生产车间。佛山日报记者赖基润摄

去年，茹雪公司将产品范围从护肤品扩展至彩妆领域，并分别设立了企业自有品牌，向产业链下游延伸。今年，该公司将着力进行品牌推广，打造企业新增长点，计划实现国内市场营收增长超25%的目标。

新增3条产线 日产口红过万支

2021年，茹雪公司落户大塘宏大金谷创新科技产业园（以下简称“宏大金谷”），工厂配置了2条护肤类产品生产线，主要生产功效型护肤品。去年，该公司又新引进了3条彩妆类生产线，将产品范围向彩妆领域拓展。

据介绍，目前，茹雪公司的单条护肤品生产线可日产2万盒面膜，单条彩妆生产线可日产1万~1.2万支口红，工厂产能进一步扩大。

茹雪公司品牌运营总监余昕桐告诉记者，在护肤品生产板块，企业已拥有成熟的生产及研发技术，与国内多家药企及上市化妆品公司都有合作，不少行业知名品牌的主打护肤品，都由茹雪公司代工生产。

茹雪公司展厅陈列着各式各样的护肤品。佛山日报记者赖基润摄

近2年，该公司在彩妆领域的客户群也逐渐扩大。例如，茹雪公司的一款防水眼线液笔经由58道工序生产而成，防水、持妆效果好，在中东地区广受欢迎。

“有迪拜客户买断了我们这款产品在当地的销售权，这款眼线液笔单年的最高销量可达120万支。”余昕桐介绍，国外对彩妆产品的市场需求还在扩大，是企业接下来重点开发的市场。

据了解，目前，该公司在海外市场的订单以OEM服务为主，即俗称的“代工”服务。在这类订单中，OEM生产商只负责产品生产，无法保留公司品牌，也没有对产品的定价权，产品附加值较低，利润空间受限。

“今年，我们计划实现国内市场营业收入增长超25%的目标。”余昕桐表示，目前，公司正着力设立并推广自有品牌，还计划在下半年引进新的全自动彩妆生产线，瞄准中东和东南亚市场，进一步开拓自有品牌产品的销售渠道。

设立自有品牌 多措并举拓销路

“其实很多国际品牌的产品都是由国内厂商加工生产的，但国产品牌的影响力还是较弱。”余昕桐告诉记者，这要求国产品牌更需要寻找突破点，来提高自身的市场竞争力。

为此，去年开始，茹雪公司逐步搭建品牌架构，在护肤品领域设立“雪维蜜”品牌，在彩妆领域设立了“陆熙人”品牌，持续向产品销售端延伸，以延长产业链，增加产品附加值及企业利润。

茹雪公司在护肤品生产板块已拥有成熟的生产及研发技术。佛山日报记者赖基润摄

目前，茹雪集团组建了专业品牌运营团队，着力打造“陆熙人东方美学平台”。据了解，该平台不仅能为客户提供自建品牌的护肤品和彩妆用品，还可为客户提供化妆发型、皮肤护理等个人形象提升服务，举办插画、养生等生活美学活动，逐步深化向C端的延伸。

余昕桐介绍，目前，公司正着力搭建完善旗舰店、美学商城等线上平台，计划在4月份全面上线，对外销售自建品牌的产品及服务。为此，公司今年以来积极参加美妆展会，并计划在头条、百度等网络平台进行广泛推广。

目前，茹雪公司的单条护肤品生产线可日产2万盒面膜。佛山日报记者赖基润摄

在上个月启动的“大塘美好生活节”中，广东时装周的化妆师造型团队在使用陆熙人的产品化妆后，就被“圈粉”了。“这个团队表示我们的产品很适合专业团队使用，想近期到我们工厂选品。”余昕桐说。

在销售渠道打通方面，茹雪公司也形成了自己的特别打法——与企业及中高端美容会所合作，提供个性化定制化妆品礼盒，投放护肤及化妆用品，快速进入中高端目标市场。除提供护肤及彩妆用品外，茹雪公司还可为这些客户提供美学沙龙策划等服务。

“从品牌角度来说，面向消费者提供美学服务，能增强用户黏性。”余昕桐说。这改变了传统化妆品厂商只提供产品的单线模式，该公司搭建的陆熙人东方美学平台开拓了品牌与用户的互动渠道。

“我们正着力打通产品原料选择、研发、生产到流通的全过程，以更好实现成本控制、品质管控、品牌推广及利润提升。”余昕桐说，相信在此过程中，企业在行业中的竞争力也能明显提升。

文/佛山日报记者钟玲玉