“今年公司客户接待量明显增长。”近日，广东丝美芳华生物科技有限公司（以下简称“丝美芳华”）董事长张向阳告诉记者，企业对今年的发展充满信心，预计全年营收能实现30%左右的增长。

作为以研发、生产化妆品原料起家的企业，丝美芳华近年来逐步踏上转型之路。从推动产品升级迭代，到打通产业链上下游，该企业坚持创新研发，不断提高产品附加值，开拓新增长点，推动企业走上高质量发展的快车道。

广东丝美芳华生物科技有限公司位于佛山市三水区大塘镇。/佛山日报李国珩摄

广东丝美芳华生物科技有限公司内，工作人员正在调试新产品。/佛山日报李国珩摄

与不少行业龙头合作

白里透红霜、水晶面膜、蚕丝面膜……从丝美芳华的产品发展史可以发现，瞄准市场前沿风向进行产品研发，持续推动产品迭代升级，是该企业坚守的发展路径。

2010年，蚕丝面膜的市场需求快速增加，丝美芳华快速抢占新赛道，专注于蚕丝及天然植物原料的功能性研究、生产工艺开发、产品应用等技术。

经过前期市场调研，丝美芳华的研发团队发现，市面上很多的“蚕丝面膜”产品主要从丝绸工业废料中获取“蚕丝”提取物，这种提取物的蚕丝蛋白活性成分已经被破坏，且含有较多杂质，会破坏面膜的增稠体系，使其无法有效“锁住”精华，存在使用体验感不好、效果差、过敏率较高等缺点。

广东丝美芳华生物科技有限公司的静置间内，存放着大量的产品原料。/佛山日报李国珩摄

化妆品行业研发投入大、回报周期长，不少化妆品企业都选择以“来料加工”为主。丝美芳华当时的规模较小，却坚持走技术开发的道路。

2010~2015年间，该企业投入约600万元研发费用，成功研发出含有蚕丝蛋白成分的蚕丝面膜。

据介绍，丝美芳华采用特定种蚕的新鲜削口茧提取蚕丝蛋白，并创新性采用“0”排放双循环的生物酶解工艺得到蚕丝蛋白水解混合液以及蚕丝蛋白粉等原料。添加这类原料的蚕丝面膜更加滋润丝滑，保湿及美白提亮的效果也更好。

“化妆品原料就是化妆品行业的‘芯片’，能研发出好的原料，也要能持续制造新的卖点，满足不同客户的需求。”张向阳说。

基于前期研究成果，丝美芳华充分发挥蚕丝蛋白的优点，持续进行生产工艺创新，开发了更多添加蚕丝蛋白的日化用品。

目前，丝美芳华生产的产品有多款不同功效的蚕丝蛋白水解混合液、蛋白粉等原材料，以及蚕丝面膜、洗发水、沐浴露、护肤霜等终端消费品。

近两年，蚕丝面膜市场需求逐渐恢复、扩大，丝美芳华的产品销量也同步上升。张向阳告诉记者，目前，不少化妆品行业的头部企业都与该公司有合作。今年以来，还有不少潜在客户前来洽谈。

广东丝美芳华生物科技有限公司实现数字化转型升级。/佛山日报李国珩摄

着力打通产业链下上游

起初，张向阳只把公司研发的蚕丝洗发水送给了少数朋友试用，之后便有越来越多人反馈产品去屑效果很好，想找他购买。于是，张向阳决定将其产业化，推动企业从向客户提供原材料，向为消费者提供终端产品转变。

“我们企业正处于转型时期，计划从源头端、加工端、品牌端进行全面提升。”张向阳介绍，以往企业主要以研发、生产原材料为主，近年来，企业逐步向产业链上下游延伸，进一步提高产品附加值，挖掘新增长点，推动企业升级发展。

今年，丝美芳华设立了自有品牌，将向市场销售自有品牌的产品。目前，该公司已推出一整套蚕丝头皮护理产品、两款蚕丝面膜，接下来，还将把产品版图向更多护肤品领域延伸。

广东丝美芳华生物科技有限公司内，工作人员正在为新生产出来的产品打包。/佛山日报李国珩摄

今年开工以来，张向阳便带领市场部门奔赴各地，通过各类展会、行业论坛等平台，大力推广企业新产品及品牌，逐步搭建产品销售渠道。张向阳说，目前，公司正着力与外部团队合作，开发直播等电商销售渠道，进一步拓展产品销路。

据悉，丝美芳华生产蚕丝系列产品所采用的新鲜削口茧，产自特定的种蚕——妆蚕。目前，丝美芳华的妆蚕养殖基地主要在云南。

工作人员正在检查生产原料。/佛山日报李国珩摄

“今年，我们计划在三水选址打造妆蚕养殖示范基地。”张向阳介绍，企业对产品质量要求较高，建设自有养蚕基地，能更好控制蚕丝生成的环境和品质，从源头保障产品的高品质。

“精生产”也是丝美芳华保障产品品质的关键措施。在丝美芳华的生产车间内，过道处张贴着标准化、可追溯等生产要求，每名进出车间的员工都能一眼看到。

张向阳介绍，今年，公司还计划上线数字化智能化生产管理系统，对产品生产的全流程进行动态数字监测，严格控制产品原料投入比例，把控生产工艺要求，实现每个环节数据可追溯，进一步加强生产管理，提升产品品质，助力产品打入中高端市场。

产品展厅内，展示了许多热销产品。/佛山日报李国珩摄

文/佛山日报记者钟玲玉 通讯员王梓遥

视频/佛山日报李国珩制作